Франшизы мебельных салонов

Франшиза мебельного салона – это один из вариантов бизнеса, который предоставляет предпринимателям возможность открыть свой мебельный магазин, используя готовую бизнес-модель и поддержку франчайзора. В этой статье мы рассмотрим состояние рынка мебельных салонов в 2023 году, особенности франшизы мебельного салона, преимущества и недостатки данного вида бизнеса, а также расскажем о том, как помогает франчайзор при открытии и развитии мебельного салона.

Мебельный рынок России в 2023 году показывает интересные тенденции и перспективы развития. Несмотря на нестабильную геополитическую обстановку и санкции, отрасль продолжает стремительно развиваться и привлекать внимание как потребителей, так и предпринимателей.

Аналитики интернет-магазина «Всеинструменты.ру» провели исследование и выяснили, что в октябре 2022 года спрос на мебель среди жителей России значительно вырос по сравнению с аналогичным периодом прошлого года - в среднем на 60%. Наиболее значительный рост спроса был зарегистрирован в Челябинске (в 3,5 раза), Екатеринбурге (в 3 раза) и Новосибирске (в 2,7 раза). В Москве и Санкт-Петербурге спрос также увеличился на 60% и 68% соответственно.

Специалисты связывают увеличение спроса с уходом крупных розничных сетей и брендов из российского рынка. Покупатели всё равно нуждаются в мебели, поэтому ищут альтернативные варианты у местных и иностранных производителей, таких как Россия, Китай и Беларусь. Маркетплейсы также подтверждают увеличение спроса на мебель и товары для дома, их продажи выросли в два раза, делая эту категорию одной из наиболее быстрорастущих в 2022 году.

Количество покупателей, которые предпочитают приобретать мебель в салонах, растет. Клиенты, которые раньше покупали диваны, столы и обстановку в IKEA, теперь ищут другие магазины с доступными ценами и стабильным уровнем качества.

За прошлый год мебельная отрасль столкнулась с некоторыми вызовами, такими как сокращение производства мебели на 4-5%. Однако стоимостное выражение рынка осталось на уровне 2021 года, что говорит о его стабильности и устойчивости. Это говорит о том, что российские производители и продавцы мебели адаптировались к быстро меняющимся условиям и находят пути для удержания своей позиции.

Прогноз на 2023 год демонстрирует оптимистичные перспективы для отрасли. Специалисты ожидают прирост объемов мебельного рынка в натуральном выражении на уровне 5-7% по сравнению с прошлым годом. Это говорит о том, что отрасль не стоит на месте и продолжает активно развиваться.

Один из ключевых факторов, способствующих росту рынка, — это динамика онлайн-продаж мебели, которые ежегодно увеличиваются на 25-30%. Этот тренд отражает изменение потребительских привычек и предпочтений, а также увеличение интернет-проникновения. Мебельный ретейл активно осваивает интернет-пространство, что позволяет ему эффективно привлекать новых клиентов и удерживать постоянных.

Другим положительным фактором является рост популярности рассрочки среди потребителей. Отсроченная оплата покупок стала привлекательным вариантом для многих россиян, особенно в условиях стесненных финансовых обстоятельств. Этот финансовый продукт успешно укрепляется на рынке и может поддержать покупательскую способность населения.

Для удержания и увеличения своей доли на рынке, мебельные компании начинают искать новые возможности, такие как сотрудничество с застройщиками и предложение полностью меблированных новостроек. Это предоставляет возможность предложить покупателям готовые решения и создать удобную и привлекательную атмосферу для клиентов.

Кроме того, преобладание товаров отечественного производства на рынке мебели стимулирует рост интереса к российским брендам и продукции. Это свидетельствует о доверии потребителей к отечественным производителям и поддерживает отрасль в условиях внешнего влияния. Поэтому открывать бизнес по продаже мебели безопаснее и выгоднее по франшизе – готовой бизнес-модели и под флагом известного бренда.

Предпринимателям гораздо выгоднее и удобнее работать по франшизе, чем открывать мебельный магазин самостоятельно. Об этом в отзывах говорят многие франчайзи, например, владелец салона кухни в Казани рассказал, что с франшизой сэкономил около 500 тыс.руб., по сравнению с тем, сколько он потратил на запуск собственного салона в другом городе.

Мебельная франшиза представляет интересную возможность для успешного старта в этой отрасли, благодаря преимуществам, которые даёт управляющая компания:

• Узнаваемый бренд, на который обращают внимание клиенты при покупке мягкой мебели и кухонь;
• Экономия на поставках комплектующих, скидки от поставщиков для всей сети;
• Обучение менеджеров по продажам и сборщиков мебели;
• Готовые маркетинговые материалы, буклеты и каталоги;
• Возможность сотрудничества с известными и успешными поставщиками и дизайнерами мебели, что повышает привлекательность товаров.

Как выбрать франшизу мебельного салона? Отталкивайтесь от исследования рынка. Например, если в вашем городе строится много новых домов, будет целесообразно открыть в этих районах салон кухни – это обязательный атрибут любого нового жилья. Однако, старайтесь не слишком сильно специализироваться на конкретном виде мебели – спрос на него может быть непостоянным. Выбирайте франшизу с достаточно широким ассортиментом внутри одной категории.

По формату мебельные магазины в России бывают 6 видов:

• Обычный мебельный магазин предлагает разнообразный ассортимент мебели для разных помещений. Требует большой площади и предоставляет широкий выбор продукции.
• Гипермаркет занимает большую площадь — от 1000 кв. м, предлагая широкий выбор, как по ценам, так и по ассортименту. Самое главное преимущество такого формата — большой целевой трафик, ориентированный на покупку мебели. Но для открытия гипермаркета нужны значительные вложения.
• Мебельный салон с узкой специализацией предлагает определенный вид мебели или стиль. Может быть ориентирован на продажу мягкой мебели, кухонь, мебели для офиса или детской мебели.
• Выставочный зал – это небольшой салон с образцами мебели, что удобно для заказов и продажи премиальной мебели.
• Магазин-склад предлагает весь ассортимент мебели в наличии. Покупатели могут приобрести товары напрямую со склада, что позволяет сэкономить на аренде торговых площадей.
• Интернет-магазин. Его функционирование не требует аренды помещений для выставочного зала. Даже если предприниматель решит заняться торговлей в оффлайне, онлайн-присутствие обеспечит значительную часть продаж. Примером может служить компания «Экспресс офис», которая начинала свой путь как интернет-магазин офисной мебели. В настоящее время как основной магазин, так и франчайзи данной компании успешно функционируют и в оффлайне, и в сети Интернет, но первоначально всё началось именно с электронной платформы.

Мебельные салоны также делятся по ценовой категории на премиум, бизнес и эконом. По мнению продавцов мебельных магазинов, современные потребители предпочитают переходить от высоких ценовых сегментов к более доступным.

Если рассматривать сезонность данной отрасли, то спрос на мебель обычно возрастает в преддверии праздников и сезона ремонтов, весной и летом. Это важно учитывать при планировании работы мебельного салона.

Франшизы мебельных салонов имеют свои особенности, которые делают этот бизнес привлекательным для предпринимателей:

• Широкий ассортимент: мебельные салоны предлагают разнообразные товары, начиная от спальных гарнитуров и кухонных гарнитуров до мягкой мебели и аксессуаров. Это позволяет предпринимателям выбирать наиболее популярные товары для своего региона.
• Закупочная мощность: франшизные мебельные салоны обычно имеют высокий объем закупок у производителей, что позволяет получать более выгодные условия и цены на мебель. Это делает бизнес более конкурентоспособным и прибыльным.
• Поддержка франчайзора: помощь в выборе места для открытия салона, обучение мастеров по сборке и менеджеров по продажам, маркетинговая поддержка и организация логистики по доставке комплектующих.
• Зарекомендовавший себя бренд: открывая мебельный салон по франшизе, предприниматель получает готовый бренд, который часто известен за пределами «домашнего» региона благодаря интернету. Это упрощает процесс привлечения клиентов и делает бизнес более надежным.

При выборе франшизы мебели на заказ очень важен фактор расположения помещения. Необходимо учесть характер вашей ниши: например, если вы специализируетесь на бытовой мебели, то предпочтительно разместиться в районах с развитой инфраструктурой, особенно в новых жилых комплексах. Ваша целевая аудитория в поисках кухонного гарнитура предпочтет посетить магазин поблизости, чем ехать в центр города. Местоположение мебельного магазина следует выбирать на первой линии, а не во дворах. Проверьте, чтобы вывеску было хорошо видно с проезжей части.

Также стоит учитывать предпочтения населения конкретных регионов. Например, в южных регионах России популярна классическая деревянная мебель, тогда как в центральных частях и Сибири большее внимание уделяется современным стилям. При выборе мебели также высоко ценится её функциональность.

Зависимость от импортных поставок – одна из особенностей мебельного рынка, от которой российский сегмент постепенно перестраивается. В настоящее время ситуация выгодна для тех, у кого основная часть комплектующих изготовлена в России, что позволяет сохранять цены на низком уровне.

Вот топ-10 франшиз мебельных салонов, которые предлагают известный бренд, качественную продукцию и первоклассное обслуживание своих франчайзи:

Как видно из таблицы, диапазон инвестиций во франшизы мебельных салонов варьируется от 120 тыс. до 2,6 млн. руб. Спектр возможностей для вложения в бизнес по торговле мебелью широкий, и предприниматели могут выбрать опцию, которая соответствует их финансовым возможностям.

Окупаемость франшиз мебельных салонов составляет от 6 до 12 месяцев. Это подчеркивает важность тщательного изучения и анализа рынка перед выбором конкретной франшизы, чтобы понимать, когда можно ожидать первой прибыли.

Различия в количестве своих и франшизных точек указывают на то, насколько успешно франшиза привлекает партнеров, готовых инвестировать в данную сеть. По этому показателю самой популярной франшизой в 2023 году стала компания Аскона.

Отсутствие показателя окупаемости и низкое число франшизных точек по франшизам Palermo и ВАРДЕК указывает на то, что эти франшизы находятся в начальной стадии развития или имеют специфические условия.

Франчайзоры предоставляют партнерам множество инструментов и мероприятий для успешного открытия и развития мебельного салона.

• Обучение: франчайзоры обучают предпринимателя и его сотрудников – менеджеров по продажам, мастеров по монтажу, дизайнера интерьеров. Это позволяет им лучше понимать особенности работы в данной отрасли и повышать навыки продажи мебели.
• Маркетинговая поддержка: в составе пакета франшизы есть готовые маркетинговые материалы и стратегии продвижения на старте, которые помогают привлекать клиентов и увеличивать объемы продаж.
• Выбор места: франчайзоры помогают предпринимателю выбрать оптимальное место для открытия мебельного салона, исходя из потенциала региона и особенностей рынка.
• Постоянное развитие: франчайзоры предоставляют обновления ассортимента и продукции, следят за тенденциями рынка и предлагают инновационные решения, что помогает салону оставаться конкурентоспособным и привлекательным для клиентов.

Поддержка салона: франчайзоры предоставляют сопровождение и консультации на всех этапах деятельности салона. Управляющая компания помогает подобрать мебельных образцы для выставки, а также организовать торжественное открытие.