Франшизы нижнего белья

Нижнее белье всегда было и будет востребованным товаром как среди женщин, так и среди мужчин. Этот невидимый элемент гардероба не только выполняет свою гигиеническую функцию, но и становится выразителем стиля, комфорта и уверенности. В этой статье мы рассмотрим динамику российского рынка нижнего белья, ключевые тенденции, которые окажут влияние на бизнес в этой сфере в ближайшие годы, а также возможности, которые дает франшиза магазина нижнего белья начинающим предпринимателям.

Согласно исследованию Allied Market Research, доля нижнего белья в общем объеме продаж женской одежды составляет примерно 6%. На мировом уровне ожидается, что этот сегмент рынка достигнет примерно $250 млрд к 2022 году и увеличится до $325 млрд к 2025 году. Аналитики Mordor Intelligence считают, что среднегодовой темп роста рынка нижнего белья в мире составит 7,79% в период с 2022 по 2027 год.

Спрос на нижнее белье в России постоянный и неугасающий – люди уже не представляют своей жизни совсем без белья. Причём, однажды привыкнув к удобным трусикам и бра одной марки, девушки не станут изменять своему выбору без веской причины. Росту продаж нижнего белья в России способствует естественное увеличение рынка продаж, рост цен на комплекты, а также изменение предпочтений россиянок – они все больше выбирают экологичные и элегантные модели, которые стоят дороже.

За лето 2023 года увеличились траты россиян на нижнее бельё ― средний чек вырос на 5% и составил 1 731 руб., выяснили аналитики ЮKassa. За тот же период средняя выручка магазинов нижнего белья выросла на 22%, сообщил «Эвотор». Только 12% россиян начали экономить на нижнем белье.

Рынок нижнего белья сегментирован по полу целевой аудитории, а также по типу продукта – бюстгальтеры, трусы, купальники, сорочки, халаты и другие.

Нижнее белье продается в супермаркетах, сетевых магазинах одежды, торговых точках на рынке, специализированных магазинах белья и на маркетплейсах. В период пандемии COVID-19 продажи трусов и маек в физических магазинах значительно пострадали. До начала пандемии женщины предпочитали приобретать нижнее белье, придя непосредственно в магазин, где они могли лично оценить товар, потрогать и примерить его. Однако эпидемия COVID-19 и введение обязательных ограничений изменили покупательское поведение – люди стали покупать белье через интернет. Онлайн-продажи трусов, носков и маек значительно выросли и продолжают расти.

Так, по данным WILDBERRIES за первые полгода 2022 года россияне купили на маркетплейсе 10,5 млн. трусов, что в 2 раза больше, чем за аналогичный период прошлого года. Важную роль в этом процессе сыграли социальные сети, помогая потребителям осознать важность личной гигиены и преимущества высококачественного нижнего белья. С учетом того, что многие женщины теперь работают из дома, они выбирают комфорт и заботу о собственном благополучии. После отмены ограничений часть покупателей вернулась в магазины, а часть привыкла к онлайн-покупкам и не торопится идти в торговые центры.

Покупатели женского нижнего белья четко разделяются на разные возрастные категории: от 13 до 17 лет, от 18 до 35 лет и старше 36 лет. У них различные потребности и предпочтения при покупке трусов, бюстгалтеров и сорочек. Молодежь все больше придерживается тренда к экологичности, удобству и эстетике. Старшее поколение выбирает различные модели нижнего белья в более бюджетном сегменте.

В последние несколько лет на рынке нижнего белья сильно сказались социокультурные движения, такие как бодипозитивность, экологичность, безопасность. Кроме того, среди покупателей наблюдается увеличенный интерес к бесшовным и скромным моделям естественных цветов, что дополнительно поддерживает рост этого сегмента рынка. Важным аспектом также является включение разнообразных цветов, отделок, аппликаций и узоров на ткани, что положительно влияет на выбор потребителей в отношении нижнего белья.

Вот какие тенденции будут оказывать влияние на рынок нижнего белья в ближайшей перспективе:

Усиление роли импорта из стран Азии. За многие годы на российском рынке нижнего белья сформировалась импортоориентированная модель, в 2022 году более 89% рынка составляла продукция зарубежных производителей из Китая, Беларуси, Узбекистана, Шри-Ланки, Италии и Португалии. После введения санкций сегмент high-priced белья, ввозимого из европейских стран, переориентировался на Среднюю Азию и Китай, а также на главных производителей белья в России — «АПРЕЛЬ», «КЛЕВЕР» и «РОЗТЕХ».

Изменение предпочтений в сторону комфорта. Сокращается спрос на вызывающие модели, в то время как растут продажи более удобной и обычно доступной одежды. Существует мнение, что эти изменения в покупательском поведении объясняются факторами, такими как удаленная работа, уменьшение выходов на вечеринки и светские мероприятия, а также интерес к физической активности для контроля веса, который многие приобрели во время периода карантина. Однако это не означает, что женщины полностью отказываются от изысканных и соблазнительных моделей. По данным маркетингового агентства Edited, спрос на кружевное белье по-прежнему превышает спрос на мягкие, бесшовные и максимально комфортные бюстгальтеры и «бабушкины трусы».

Экологичность. Интерес к воздействию нижнего белья на окружающую среду будет расти с каждым днем. Экологическая составляющая станет важным критерием для представителей поколения Z, которые проявляют активную позицию в этом вопросе. Предшествующий тренд, связанный с более практичным выбором цветовой гаммы белья, впишется в новую экологическую концепцию, поскольку для производства недорогого нижнего белья с яркими оттенками используются красители и нефтепродукты, которые оказывают негативное воздействие на окружающую природу. Например, бренд Stella McCartney анонсировал, что к 2025 году будет производить все белье из полиэстера вторичной переработки.

Безопасность и гипоаллергенность. Сегодня потребители все более внимательно относятся к вопросам безопасности при выборе нижнего белья и активно предпочитают изделия, которые не содержат токсичных химикатов и используют безопасные материалы.

Продажа нижнего белья остается перспективной сферой для начинающего предпринимателя: стабильный спрос и постоянное развитие рынка делают эту отрасль привлекательной и выгодной. Однако у бизнеса в этом секторе есть свои сложности: высокая конкуренция, растущие цены производителей, логистика и привлечение покупателей. Решить эти проблемы помогает франшиза магазина нижнего белья.

Если вы хотите открыть магазин нижнего белья, вам стоит узнать о специфике этого бизнеса, его сезонности, а также конкуренции в этой сфере. Для начала стоит понять, сколько магазинов белья уже есть в вашем городе, и сколько покупателей потенциально придет в ваш магазин.

Больше всего магазинов нижнего белья открыто в Москве и Санкт-Петербурге – 3,2 тыс. и 1,5 тыс. точек соответственно. На третьем месте – Новосибирск, на четвертом – Самара, на пятом – Краснодар, в этих городах больше 750 магазинов нижнего белья.

При этом, по числу покупателей на 1 магазин лидирует Казань – здесь на одну точку приходится больше 5 тыс. жителей города. Также спрос на белье потенциально высок в Санкт-Петербурге, Москве, Уфе и Ростове-на-Дону – в этих городах больше 3 тыс. покупателей на 1 магазин. В этих городах открывать магазин женского белья будет выгодно.

Следующий важный момент – формат магазина, от него зависит объем первоначальных вложений, требуемая квалификация и численность персонала, тип маркетинга и другие аспекты. Магазин белья может быть открыт в нескольких форматах:

• Фирменный бутик подразумевает открытие небольшого магазина с уклоном на определенный бренд или стиль белья. Здесь клиенты могут найти эксклюзивные модели и люксовое нижнее белье высшего качества. Фирменные бутики часто ориентированы на премиум-сегмент рынка, где комплект белья стоит дороже 10 тыс.руб. Бутики брендового белья располагаются в центральной части города, часто это помещения площадью около 50 кв.м. на 1 этаже улицы с премиальными магазинами.
• Мультибрендовый магазин. В таком магазине представлено белье разных брендов и стилей. Это позволяет клиентам выбирать из широкого ассортимента и находить оптимальное соответствие их потребностям и бюджету. Мультибрендовый магазин можно открыть в торговом центре в помещении с площадью свыше 150 кв.м.
• Интернет-магазин или магазин на маркетплейсе удобно открывать предпринимателю, который хочет сэкономить на аренде помещения и сделать упор на онлайн-рекламе.
• Специализированный магазин продает определенный тип белья, например, нижнее белье для спорта или белье больших размеров. Такой магазин нацеливается на узкую аудиторию, что требует большого внимания к месту расположения самой точки и ее рекламы.

Предприниматели, открывающие магазин белья по франшизе, чаще всего не платят паушальный взнос и роялти, а работают по товарной модели. В торговой модели точка франчайзи выкупает товар у производителя по цене чуть выше себестоимости и продает его под брендом франчайзора.

Бизнес по продаже женского белья имеет свои особенности и возможности, связанные как со спецификой товара, предпочтениями целевой аудитории, так и с форматом магазина. Вот несколько ключевых аспектов, которые следует учитывать при открытии точки по продаже белья:

Разнообразие товаров. Женское белье включает в себя огромное разнообразие моделей, стилей, и размеров. Это позволяет предложить покупателям большой выбор, учитывая их индивидуальные предпочтения и потребности. Изучите покупательниц в своем городе, опросите их и узнайте, какое белье им нравится. Крупные сети, продающие франшизы, обычно проводят такие маркетинговые исследования по каждому городу, в котором открывается их партнер.

Сезонность. Продажи женского белья могут зависеть от времени года и праздников. Например, в преддверии Дня влюбленных может возрасти спрос на элегантное белье, зимой – на теплые и практичные колготки, а в летний период – на купальники и легкое белье. Франчайзинговые сети учитывают сезонность и продумывают модельный ряд на сезон вперед с учетом модных тенденций.

Маркетинг. Визуальное представление комплектов белья играет важную роль в продажах. Эффективное использование витрин, интернет-магазинов и соцсетей позволяет привлечь внимание клиентов. Открывая магазин белья по франшизе, можно быть уверенным, что представитель франчайзора расскажет о секретах выкладки и оформлении зала, а также возьмет на себя рекламу в соцсетях.

Обслуживание покупателей. Правильно подобранное белье – это не только красота, но и комфорт. Продавцы должны уметь правильно и деликатно общаться с посетителями, разбираться в размерах белья и подбирать нужные модели. Когда вы покупаете франшизу, франчайзор обучает ваших сотрудников как техникам подбора, так и методик продаж.

Известность и репутация бренда. Сотрудничество с надежными производителями и продажа белья известных брендов создает базовое доверие клиентов и повышает уровень продаж. Магазин белья, открытый по франшизе, получает возможность использовать громкий бренд со старта.

Высокая конкуренция. Рынок женского белья сильно фрагментирован: это значит, что магазинов белья много, и все они борются за одних и тех же клиентов. Трусы, носки и майки также продаются в гипермаркетах, например, Ашане, METRO и других сетевых магазинах, цены в которых часто ниже. Это подразумевает необходимость разработки уникальных предложений и стратегий привлечения клиентов. Франшиза решает эту проблему – у франчайзора уже есть разработанная и проверенная бизнес-модель со своим конкурентным преимуществом.

Онлайн-продажи. Размещение товаров в интернет-магазинах и использование онлайн-платформ может значительно расширить аудиторию и увеличить продажи. Однако создание собственного сайта или приложения может потребовать значительных дополнительных расходов. У крупных сетей нижнего белья уже есть готовые сайты и платформы, к которым подключается каждый новый партнер. Покупатели будут заказывать трусы и бюстгалтеры через общий сайт, а приходить на примерку будут в ваш магазин, что увеличит продажи сопутствующих товаров – носков и аксессуаров.

При правильном подходе бизнес по продаже женского белья может быть успешным и прибыльным. Обеспечить легкий старт своего дела в этой сфере помогает франшиза магазина нижнего белья. Покупатель франшизы становится частью крупной сети настолько, что покупатели даже не догадываются о франчайзинговой природе магазина. При этом, магазин полностью принадлежит предпринимателю-партнеру сети.

Если вы решили открыть магазин нижнего белья по франшизе, вам стоит серьезно подойти к выбору франчайзингового предложения. Нужно оценить и сравнить основные характеристики, которые повлияют на ваш будущий доход: марка и бренд белья должны быть широко известны российскому покупателю, франчайзор должен помогать не только оформить зал и расставить манекенов, но и обучить персонал. Чтобы упростить эту задачу, мы собрали топ лучших франшиз магазинов нижнего белья и сравнили их по ключевым конкурентным преимуществам и финансовым условиям.

Собрали данные по 10 лучшим франшизам магазинов белья в таблицу для удобства сравнения:

Из таблицы видно, что открыть магазин нижнего белья по франшизе можно, вложив от 370 тыс.руб. до 9,5 млн руб., что позволяет выбрать франшизу для инвесторов разных масштабов. В среднем, магазины белья окупаются чуть больше, чем за год, а некоторые точки – за 6 месяцев. В сегменте премиум оптимальными вариантами будут Milavitsa, DIM и «Дефиле». Самые выгодные по вложениям и окупаемости франшизы для начинающих предпринимателей это «Парижанка» и AnikinA.

Новички в предпринимательстве могут столкнуться с вопросами, связанными с выбором локации, дизайном магазина, закупкой товаров, организацией маркетинга и обучением персонала. В этой главе мы рассмотрим, как франчайзор, предоставляющий право на использование своего успешного бренда и бизнес-концепции, может содействовать в решении данных проблем и помочь предпринимателю успешно запустить свой магазин нижнего белья. Мы подробно разберем, какие инструменты и ресурсы предоставляет франчайзор, чтобы уменьшить риски и сложности при открытии бизнеса, и каким образом сотрудничество с франчайзором может стать ключевым элементом успеха в этой индустрии.

Узнаваемый бренд. Репутация и известность имеют большое значение для покупателей нижнего белья – это признак высокого качества продукции, проработанности моделей, следования за модными тенденциями. Например, итальянская марка белья INCANTO известна по всему миру: в Европе, странах СНГ, Ближнем Востоке, и в России – даже жителям тех городов, в которых нет магазина сети. Это создает дополнительный интерес для предпринимателей – потенциальные покупатели ждут, когда магазин этой сети откроется в их городе.

Финансовая поддержка. Запуск бизнеса требует крупных вложений, поэтому многие франчайзоры помогают партнерам деньгами – дают отсрочку на выплату роялти или паушального взноса. А сеть Milavitsa, наоборот, компенсирует часть расходов на открытие магазина на 150 тыс.руб., а также на оформление витрин.

Выгодные поставки белья. Франчайзор договаривается с поставщиками бюстгалтеров, маек и трусиков о поставках больших объемов по сниженным ценам. А иногда франчайзор сам – поставщик товаров, как, например, управляющая компания «РозТех» бренда «Дефиле». Благодаря этому франчайзи получают возможность покупать товары почти по себестоимости, а продавать по высоким розничным ценам, обеспечивая высокую маржу и быструю окупаемость.

Маркетинг. Крупные сети магазинов белья организуют рекламу на федеральных каналах, закупку таргетированной рекламы, а также интеграции со звездами и знаменитостями. Например, сеть AnikinA рекламируют блогеры Оксана Самойлова, Настя Решетова и певица Asti, что обеспечивает как поток клиентов по промокодам от звезд, так и люксовый характер бренда.

Открытие магазина. Франчайзор ускоряет и упрощает процесс открытия магазина. Например, сеть DIM разрабатывает дизайн-проект, помогает подобрать и обучить персонал, составляет товарную матрицу для конкретной точки и разрабатывает индивидуальную рекламную кампанию для каждого нового магазина сети.

Мерчандайзинг. Специалисты сети уже знают, как представить товар в магазине так, чтобы он лучше продавался, они передают этот опыт своим франчайзи. Так, в сети магазинов SERGE владельцы магазинов и продавцы могут регулярно консультироваться по вопросам мерчандайзинга и оформлению витрин.

Обучение сотрудников. При покупке франшизы предпринимателю не нужно думать об обучении сотрудников – этим занимается франчайзор. Например, в сети «Парижанка» продавцы магазина узнают техники продаж, изучают ассортимент и осваивают сервис бра-фиттинга – индивидуального подбора белья.

Конкурентное преимущество. Франчайзор продумывает и предоставляет своим франчайзи детали, которые отличают его магазин от конкурентов, что позволяет найти свою целевую аудиторию. Например, сеть tribuna специализируется на белье для полных девушек, что выделяет этот магазин среди других магазинов белья, в которых основной упор делается на стройных клиенток. Это позволяет отстроиться от конкурентов и стать единственным магазином для таких покупателей.

Бесплатные рекламные материалы. Магазины белья, открытые по франшизе Triumph, бесплатно получают сезонные POS-материалы, манекенов, вывеску, дизайн-проект помещения. Это позволяет сэкономить на старте и вложить эти деньги в товарные запасы.

Снижение рисков. При открытии своего дела многое может пойти не так – можно ошибиться с выбором места, не суметь договориться с арендодателем, потратиться на бесполезный рекламный канал. Сотрудничество с франчайзором помогает избежать всех этих проблем. Например, управляющая компания сети Stillok гарантирует помощь при открытии каждой новой точки, выезд команды открытия, консультации при подборе помещения и запуск эффективной рекламы. Благодаря такому подходу франчайзи сети смогли справиться с ограничениями во время пандемии и выдержать этот кризисный период без потерь.

Пользуясь такой всесторонней поддержкой франчайзора, начинающий предприниматель получает возможность открыть собственное дело по продаже нижнего белья без лишних сложностей и вопросов. Он получает практически магазин под ключ, в который остается нанять продавцов и поддерживать его жизнедеятельность. Чтобы обеспечить высокую маржинальность, стоит выбрать франчайзора с собственным производством, например, «Дефиле», а для снижения риска провала на старте нужно работать с широко известным брендом, такими как Milavitsa или INCANTO.

Выбор франшизы в сфере продажи нижнего белья предоставляет разнообразные возможности, начиная от кафе с мировым брендом, такого как INCANTO, и заканчивая уникальными концепциями, такими как tribuna и AnikinA. Независимо от вашего бюджета и опыта в продажах, существует франшиза нижнего белья, которая подходит именно вам. Франчайзоры магазинов белья не только предоставляют бренд и свою добрую репутацию, но и обеспечивают обучение продавцов, финансовую поддержку, поставки торговой мебели и товаров по выгодным ценам, рекламу на федеральном уровне и интеграции с блогерами. Открывая магазин белья по франшизе из нашего списка, можно быть уверенным в успехе и выживаемости бизнеса, и заявленным срокам возврата инвестиций.