Франшизы нижнего белья

Нижнее белье всегда было и будет востребованным товаром как среди женщин, так и среди мужчин. Этот невидимый элемент гардероба не только выполняет свою гигиеническую функцию, но и становится выразителем стиля, комфорта и уверенности. В этой статье мы рассмотрим динамику российского рынка нижнего белья, ключевые тенденции, которые окажут влияние на бизнес в этой сфере в ближайшие годы, а также возможности, которые дает франшиза магазина нижнего белья начинающим предпринимателям.

Рынок нижнего белья в России в 2024 году оценивается в 200 миллиардов рублей. 70% продукции поступает из-за рубежа, но растет локальное производство, с объемом в 2,5 миллиона единиц в месяц. Онлайн-продажи составляют 30-40% рынка, что подтверждает растущую популярность интернет-торговли. 

Сейчас покупатели ориентируются на комфорт и натуральные материалы, что стимулирует спрос на экологичные ткани. Бренды предлагают белье различных размеров, отвечая запросам разных типов фигур, а также уделяют внимание этическим аспектам производства. Онлайн-торговля и подписные сервисы становятся все более популярными, а инновационные технологии в тканях привлекают внимание покупателей.

Спрос поддерживается растущим интересом к удобству и качеству продукции, а также повышенной осведомленностью о здоровье. Тренд на инклюзивность способствует увеличению ассортимента для разных типов фигур. Удобство онлайн-покупок также стимулирует рост спроса на нижнее белье через интернет-магазины. 

Основными игроками остаются как крупные сетевые магазины, аткие как : "Calzedonia", "Milavitsa" и "Intimissimi", так и онлайн-торговля, что свидетельствует о востребованности как физических точек продаж, так и интернет-платформ.

Перспективы развития магазинов нижнего белья в России в 2024-2025 годах выглядят достаточно позитивно, несмотря на экономические вызовы. Вот несколько ключевых факторов, которые будут влиять на рынок:

Рост спроса на качественное и комфортное белье
Потребители все больше обращают внимание на качество и комфорт нижнего белья, что создаёт спрос на товары средней и высокой ценовой категории. Модные тенденции в сторону натуральных материалов, а также внимание к этическим аспектам производства (экологические материалы и ответственные бренды) также играют большую роль.

Интернет-торговля
Онлайн-торговля продолжит развиваться. Преимущества, такие как удобство покупок из дома и возможность выбора среди множества моделей, усиливают позиции интернет-магазинов. Более того, покупка нижнего белья через интернет позволяет избежать стеснения, что делает этот сегмент особенно привлекательным для покупателей.

Адаптация к изменениям в цепочках поставок
Влияние санкций и изменений в торговых отношениях с западными странами вынуждают магазины нижнего белья искать новые пути поставок и наладить более тесные связи с производителями из Китая, Турции, Восточной Европы и других регионов. Это создает возможности для развития локальных производителей.

Согласно данным, общий объем рынка нижнего белья в России в 2024 году оценивается более чем в 200 миллиардов рублей. Ожидается, что в 2024 году объем онлайн-продаж нижнего белья в России может вырасти на 10-15% по сравнению с предыдущими годами, так как интернет-магазины и платформы типа Wildberries и Ozon продолжают набирать популярность. Онлайн-сегмент в России в настоящее время составляет более 30% от общего объема продаж нижнего белья.

Прогноз роста рынка нижнего белья
Ожидается, что к 2028 году рынок нижнего белья в России вырастет на 8-10% ежегодно. Это будет связано с повышением интереса к продукциям более высокого качества, а также с растущим спросом на белье, отвечающее актуальным трендам и запросам (экологичные материалы, комфорт и индивидуальные особенности).

Эти цифры подчеркивают динамичное развитие как интернет-торговли, так и местного производства, что открывает дополнительные возможности для магазинов нижнего белья в России.

Эти данные свидетельствуют о значительном присутствии импортной продукции на российском рынке нижнего белья и о продолжающемся росте как внутреннего производства, так и импорта.

Плотность магазинов нижнего белья в городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: (количество магазинов нижнего белья*) / (население города**) х 100 000. 

*Данные на основе переписи населения 1 января 2024 года.
**Публичные данные сервиса 2GIS.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 40, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 40 магазинов нижнего белья. А если коэффициент равен 20, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой.

• В крупных городах плотность магазинов нижнего белья значительно выше, чем в малых, что связано с высокими доходами и большими потребительскими возможностями населения.
• Онлайн-торговля активно конкурирует с физическими магазинами, что влияет на спрос и поведение потребителей, особенно в регионах.

Следующий важный момент – формат магазина, от него зависит объем первоначальных вложений, требуемая квалификация и численность персонала, тип маркетинга и другие аспекты. Магазин белья может быть открыт в нескольких форматах:

• Фирменный бутик подразумевает открытие небольшого магазина с уклоном на определенный бренд или стиль белья. Здесь клиенты могут найти эксклюзивные модели и люксовое нижнее белье высшего качества. Фирменные бутики часто ориентированы на премиум-сегмент рынка, где комплект белья стоит дороже 10 тыс.руб. Бутики брендового белья располагаются в центральной части города, часто это помещения площадью около 50 кв.м. на 1 этаже улицы с премиальными магазинами.
• Мультибрендовый магазин. В таком магазине представлено белье разных брендов и стилей. Это позволяет клиентам выбирать из широкого ассортимента и находить оптимальное соответствие их потребностям и бюджету. Мультибрендовый магазин можно открыть в торговом центре в помещении с площадью свыше 150 кв.м.
• Интернет-магазин или магазин на маркетплейсе удобно открывать предпринимателю, который хочет сэкономить на аренде помещения и сделать упор на онлайн-рекламе.
• Специализированный магазин продает определенный тип белья, например, нижнее белье для спорта или белье больших размеров. Такой магазин нацеливается на узкую аудиторию, что требует большого внимания к месту расположения самой точки и ее рекламы.

Предприниматели, открывающие магазин белья по франшизе, чаще всего не платят паушальный взнос и роялти, а работают по товарной модели. В торговой модели точка франчайзи выкупает товар у производителя по цене чуть выше себестоимости и продает его под брендом франчайзора.

Бизнес по продаже женского белья имеет свои особенности и возможности, связанные как со спецификой товара, предпочтениями целевой аудитории, так и с форматом магазина. Вот несколько ключевых аспектов, которые следует учитывать при открытии точки по продаже белья:

Разнообразие товаров. Женское белье включает в себя огромное разнообразие моделей, стилей, и размеров. Это позволяет предложить покупателям большой выбор, учитывая их индивидуальные предпочтения и потребности. Изучите покупательниц в своем городе, опросите их и узнайте, какое белье им нравится. Крупные сети, продающие франшизы, обычно проводят такие маркетинговые исследования по каждому городу, в котором открывается их партнер.

Сезонность. Продажи женского белья могут зависеть от времени года и праздников. Например, в преддверии Дня влюбленных может возрасти спрос на элегантное белье, зимой – на теплые и практичные колготки, а в летний период – на купальники и легкое белье. Франчайзинговые сети учитывают сезонность и продумывают модельный ряд на сезон вперед с учетом модных тенденций.

Маркетинг. Визуальное представление комплектов белья играет важную роль в продажах. Эффективное использование витрин, интернет-магазинов и соцсетей позволяет привлечь внимание клиентов. Открывая магазин белья по франшизе, можно быть уверенным, что представитель франчайзора расскажет о секретах выкладки и оформлении зала, а также возьмет на себя рекламу в соцсетях.

Обслуживание покупателей. Правильно подобранное белье – это не только красота, но и комфорт. Продавцы должны уметь правильно и деликатно общаться с посетителями, разбираться в размерах белья и подбирать нужные модели. Когда вы покупаете франшизу, франчайзор обучает ваших сотрудников как техникам подбора, так и методик продаж.

Известность и репутация бренда. Сотрудничество с надежными производителями и продажа белья известных брендов создает базовое доверие клиентов и повышает уровень продаж. Магазин белья, открытый по франшизе, получает возможность использовать громкий бренд со старта.

Высокая конкуренция. Рынок женского белья сильно фрагментирован: это значит, что магазинов белья много, и все они борются за одних и тех же клиентов. Трусы, носки и майки также продаются в гипермаркетах, например, Ашане, METRO и других сетевых магазинах, цены в которых часто ниже. Это подразумевает необходимость разработки уникальных предложений и стратегий привлечения клиентов. Франшиза решает эту проблему – у франчайзора уже есть разработанная и проверенная бизнес-модель со своим конкурентным преимуществом.

Онлайн-продажи. Размещение товаров в интернет-магазинах и использование онлайн-платформ может значительно расширить аудиторию и увеличить продажи. Однако создание собственного сайта или приложения может потребовать значительных дополнительных расходов. У крупных сетей нижнего белья уже есть готовые сайты и платформы, к которым подключается каждый новый партнер. Покупатели будут заказывать трусы и бюстгалтеры через общий сайт, а приходить на примерку будут в ваш магазин, что увеличит продажи сопутствующих товаров – носков и аксессуаров.

При правильном подходе бизнес по продаже женского белья может быть успешным и прибыльным. Обеспечить легкий старт своего дела в этой сфере помогает франшиза магазина нижнего белья. Покупатель франшизы становится частью крупной сети настолько, что покупатели даже не догадываются о франчайзинговой природе магазина. При этом, магазин полностью принадлежит предпринимателю-партнеру сети.

Открытие магазина нижнего белья по франшизе – это перспективный бизнес, требующий значительных инвестиций. Размер первоначальных вложений зависит от выбранной франшизы, формата магазина и других факторов.

Ниже представлена таблица с ориентировочными расходами на открытие магазина нижнего белья по франшизе:

По таблице видно, что инвестиции в открытие магазина косметики варьируются от 2,1 млн. рублей до 3.7 млн. рублей, но точная сумма зависит от выбранной франшизы и региона.

Наглядно распределение расходов на открытие франшизы магазина нижнего белья можно посмотреть на круговой диаграмме:

Окупаемость франшизы магазина нижнего белья обычно составляет от 1,5 до 3 лет, в зависимости от региона, выбранной франшизы и первоначальных вложений. При инвестициях от 2 до 3 миллионов рублей, с ежемесячной прибылью в 100 000 - 150 000 рублей, бизнес может выйти на окупаемость за 2-3 года.

В случае крупных вложений (от 3-4 миллионов рублей) и больших расходов на аренду, срок окупаемости увеличивается до 3-4 лет. При этом, прибыль составляет около 10-15% от оборота, и важную роль играет местоположение магазина. Бизнес в местах с высокой проходимостью может окупиться быстрее, а в менее популярных районах – медленнее. Важно учитывать сезонность: осенью и зимой продажи могут быть выше, что ускоряет процесс.

Также продвижение через маркетинг и рекламу на старте помогает ускорить окупаемость. Если продажи стабильны, то через 1,5-3 года магазин начинает приносить стабильную прибыль. Успех зависит от грамотного управления и учета предпочтений клиентов. Средний срок окупаемости при грамотном подходе составляет около 2-3 лет.

Если вы решили открыть магазин нижнего белья по франшизе, вам стоит серьезно подойти к выбору франчайзингового предложения. Нужно оценить и сравнить основные характеристики, которые повлияют на ваш будущий доход: марка и бренд белья должны быть широко известны российскому покупателю, франчайзор должен помогать не только оформить зал и расставить манекенов, но и обучить персонал. Чтобы упростить эту задачу, мы собрали топ лучших франшиз магазинов нижнего белья и сравнили их по ключевым конкурентным преимуществам и финансовым условиям.

Собрали данные по 10 лучшим франшизам магазинов белья в таблицу для удобства сравнения:

Из таблицы видно, что открыть магазин нижнего белья по франшизе можно, вложив от 370 тыс.руб. до 9,5 млн руб., что позволяет выбрать франшизу для инвесторов разных масштабов. В среднем, магазины белья окупаются чуть больше, чем за год, а некоторые точки – за 6 месяцев. В сегменте премиум оптимальными вариантами будут Milavitsa, DIM и «Дефиле». Самые выгодные по вложениям и окупаемости франшизы для начинающих предпринимателей это «Парижанка» и AnikinA.

Новички в предпринимательстве могут столкнуться с вопросами, связанными с выбором локации, дизайном магазина, закупкой товаров, организацией маркетинга и обучением персонала. В этой главе мы рассмотрим, как франчайзор, предоставляющий право на использование своего успешного бренда и бизнес-концепции, может содействовать в решении данных проблем и помочь предпринимателю успешно запустить свой магазин нижнего белья. Мы подробно разберем, какие инструменты и ресурсы предоставляет франчайзор, чтобы уменьшить риски и сложности при открытии бизнеса, и каким образом сотрудничество с франчайзором может стать ключевым элементом успеха в этой индустрии.

Узнаваемый бренд. Репутация и известность имеют большое значение для покупателей нижнего белья – это признак высокого качества продукции, проработанности моделей, следования за модными тенденциями. Например, итальянская марка белья INCANTO известна по всему миру: в Европе, странах СНГ, Ближнем Востоке, и в России – даже жителям тех городов, в которых нет магазина сети. Это создает дополнительный интерес для предпринимателей – потенциальные покупатели ждут, когда магазин этой сети откроется в их городе.

Финансовая поддержка. Запуск бизнеса требует крупных вложений, поэтому многие франчайзоры помогают партнерам деньгами – дают отсрочку на выплату роялти или паушального взноса. А сеть Milavitsa, наоборот, компенсирует часть расходов на открытие магазина на 150 тыс.руб., а также на оформление витрин.

Выгодные поставки белья. Франчайзор договаривается с поставщиками бюстгалтеров, маек и трусиков о поставках больших объемов по сниженным ценам. А иногда франчайзор сам – поставщик товаров, как, например, управляющая компания «РозТех» бренда «Дефиле». Благодаря этому франчайзи получают возможность покупать товары почти по себестоимости, а продавать по высоким розничным ценам, обеспечивая высокую маржу и быструю окупаемость.

Маркетинг. Крупные сети магазинов белья организуют рекламу на федеральных каналах, закупку таргетированной рекламы, а также интеграции со звездами и знаменитостями. Например, сеть AnikinA рекламируют блогеры Оксана Самойлова, Настя Решетова и певица Asti, что обеспечивает как поток клиентов по промокодам от звезд, так и люксовый характер бренда.

Открытие магазина. Франчайзор ускоряет и упрощает процесс открытия магазина. Например, сеть DIM разрабатывает дизайн-проект, помогает подобрать и обучить персонал, составляет товарную матрицу для конкретной точки и разрабатывает индивидуальную рекламную кампанию для каждого нового магазина сети.

Мерчандайзинг. Специалисты сети уже знают, как представить товар в магазине так, чтобы он лучше продавался, они передают этот опыт своим франчайзи. Так, в сети магазинов SERGE владельцы магазинов и продавцы могут регулярно консультироваться по вопросам мерчандайзинга и оформлению витрин.

Обучение сотрудников. При покупке франшизы предпринимателю не нужно думать об обучении сотрудников – этим занимается франчайзор. Например, в сети «Парижанка» продавцы магазина узнают техники продаж, изучают ассортимент и осваивают сервис бра-фиттинга – индивидуального подбора белья.

Конкурентное преимущество. Франчайзор продумывает и предоставляет своим франчайзи детали, которые отличают его магазин от конкурентов, что позволяет найти свою целевую аудиторию. Например, сеть tribuna специализируется на белье для полных девушек, что выделяет этот магазин среди других магазинов белья, в которых основной упор делается на стройных клиенток. Это позволяет отстроиться от конкурентов и стать единственным магазином для таких покупателей.

Бесплатные рекламные материалы. Магазины белья, открытые по франшизе Triumph, бесплатно получают сезонные POS-материалы, манекенов, вывеску, дизайн-проект помещения. Это позволяет сэкономить на старте и вложить эти деньги в товарные запасы.

Снижение рисков. При открытии своего дела многое может пойти не так – можно ошибиться с выбором места, не суметь договориться с арендодателем, потратиться на бесполезный рекламный канал. Сотрудничество с франчайзором помогает избежать всех этих проблем. Например, управляющая компания сети Stillok гарантирует помощь при открытии каждой новой точки, выезд команды открытия, консультации при подборе помещения и запуск эффективной рекламы. Благодаря такому подходу франчайзи сети смогли справиться с ограничениями во время пандемии и выдержать этот кризисный период без потерь.

Пользуясь такой всесторонней поддержкой франчайзора, начинающий предприниматель получает возможность открыть собственное дело по продаже нижнего белья без лишних сложностей и вопросов. Он получает практически магазин под ключ, в который остается нанять продавцов и поддерживать его жизнедеятельность. Чтобы обеспечить высокую маржинальность, стоит выбрать франчайзора с собственным производством, например, «Дефиле», а для снижения риска провала на старте нужно работать с широко известным брендом, такими как Milavitsa или INCANTO.

Выбор франшизы в сфере продажи нижнего белья предоставляет разнообразные возможности, начиная от кафе с мировым брендом, такого как INCANTO, и заканчивая уникальными концепциями, такими как tribuna и AnikinA. Независимо от вашего бюджета и опыта в продажах, существует франшиза нижнего белья, которая подходит именно вам. Франчайзоры магазинов белья не только предоставляют бренд и свою добрую репутацию, но и обеспечивают обучение продавцов, финансовую поддержку, поставки торговой мебели и товаров по выгодным ценам, рекламу на федеральном уровне и интеграции с блогерами. Открывая магазин белья по франшизе из нашего списка, можно быть уверенным в успехе и выживаемости бизнеса, и заявленным срокам возврата инвестиций.