Франшизы одежды

Мода – важная часть истории и жизни людей, и одежда является неотъемлемой частью этого явления. Несмотря на ряд вызовов и проблем, с которыми столкнулась наша страна в фэшн-индустрии, потребители продолжают уделять должное внимание своему образу и не спешат жертвовать качеством и модными решениями. Более того, сегодняшняя ситуация на рынке демонстрирует определенные перспективы: иностранные бренды, покинувшие нашу страну, уступают место местным производителям и дистрибьюторам.

Начиная с 2020 года, рынок одежды трансформируется из-за воздействия внешних факторов. Всем игрокам рынка приходится оперативно подстраиваться под новые реалии, чтобы не терять свои позиции.

Глобальные изменения на рынке одежды начались с пандемии коронавируса. Переход магазинов в онлайн-режим во время пандемии показал потребителям, что онлайн-шопинг – это удобно. Так что даже после снятия ограничений некоторая доля покупателей предпочла остаться в онлайне. В настоящее время доля интернет-торговли продолжает активно расти.

Тенденция к онлайн-покупкам продолжает укрепляться. Эксперты отмечают, что в ближайшее время доля онлайн-покупок достигнет 50% от общего числа. Это открывает новые возможности для предпринимателей и вызывает интерес у инвесторов.

После пандемии российский рынок одежды ожидали новые потрясения – уход крупнейших зарубежных компаний из России, а также снижение реальных доходов населения. В результате этого изменилась структура предложения на рынке fashion-ретейла, а также распределение потребителей по ценовым сегментам.  

Ушедшие иностранные компании занимали большую часть рынка fashion-ретейла, а значит с их уходом освободилось множество ниш для российских брендов и брендов из дружественных стран. Если раньше доля российских игроков рынка составляла всего 20%, то сейчас она выросла до 30%. Эксперты прогнозируют ещё больший рост. Основную долю на рынке занимают пока китайские производители – 53%, 7% - страны Европы, оставшаяся часть – другие страны Азии и СНГ.

Если говорить об изменении структуры спроса по ценовым категориям, хочется отметить, что средний сегмент несёт потери. В текущей экономической ситуации отмечается падение реальных располагаемых доходов населения, поэтому некоторые потребители, которые ранее предпочитали товары среднего сегмента, перешли на покупки в нижнем ценовом сегменте. Соответственно масс-маркет бренды ощущают себя уверенно на рынке, их продажи выросли в среднем на 10%.

Несмотря на это, объём продаж на рынке одежды продолжает расти. По оценкам экспертов, в 2023 году объём рынка одежды и обуви составит 2,9 трлн руб., а к 2028 году этот показатель может достичь 4,46 трлн руб. Такие впечатляющие цифры свидетельствуют о росте отрасли и перспективах для бизнеса в сфере моды.

Плотность магазинов одежды в городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: (количество магазинов одежды*) / (население города**) х 100 000. 

*Данные на основе переписи населения 1 января 2024 года.
**Публичные данные сервиса 2GIS.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 200, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 200 магазинов одежды. А если коэффициент равен 50, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой:

На сегодняшний день франчайзинг в данной отрасли занимает большую долю рынка, предоставляя широкий выбор предложений для франчайзи. Рассмотрим некоторые из них.

У магазинов одежды есть своя сезонность, которая определяет спрос на различные типы товаров в разное время года. Франшизы, которые работают в сфере продажи детской школьной одежды, отмечают большой спрос на школьную форму и одежду для учебных заведений в августе-сентябре. Клиенты зачастую приобретают брюки, блузки, классические юбки и новую обувь для школьников.

В октябре-ноябре интерес увеличивается к теплой одежде, что выгодно для франшиз, специализирующихся на продаже шуб, теплых курток, пуховиков и шапок.

Декабрь — время, когда повышается спрос на праздничные наряды. Франшизы магазинов одежды, специализирующиеся на уникальной и яркой праздничной одежде, могут ощутить рост популярности в этот период. Продажи такой одежды и обуви перед Новым годом увеличиваются на 53%, что делает это время наиболее благоприятным для данного сегмента рынка.

Важно упомянуть периоды снижения спроса, такие, как январь-февраль, когда многие компании сталкиваются с менее прибыльным временем. В этот период опытные компании часто проводят распродажи старой коллекции и запускают программы лояльности для привлечения новых и удержания постоянных клиентов.

Поэтому при выборе франшизы магазина одежды важно принимать во внимание такой фактор, как сезонность, и рассчитывать все финансовые показатели с учетом таких особенностей. Можно также задать дополнительные вопросы франчайзору о том, как они справляются с сезонными колебаниями: расширяют или меняют ассортимент одежды, перестраивают маркетинговую стратегию, добавляют другие виды товаров.

Франшиза магазина одежды доступна для городов разного масштаба, в том числе с населением до 30 тыс. человек. Предпочтительная локация – торговые центры, улицы с большой проходимостью, центральные районы. Места на окраине не подойдут. Другие особенности сферы, требующие внимания.

• Для открытия магазина одежды потребуется просторное помещение, где будут стойки с товарами, примерочная, зона кассового обслуживания, склад. Большинство франчайзоров не рассматривают сотрудничество, если площадь меньше 40-60 м2. Оптимальный размер – 100-150 м2.
• Периодически ассортимент необходимо обновлять. В течение года меняются коллекции и модные тенденции, летняя одежда вытесняет зимнюю и наоборот, появляются новые аксессуары. Это следует учитывать, чтобы снизить влияние сезонности. 
• Успех напрямую зависит от анализа рынка и выбора направления. Магазин одежды может быть женским, мужским, детским, универсальным, с уклоном в спорт, монобрендовым, классическим или современным, доступным или премиальным и т. д. Нужно оценить, какие сферы остаются ненасыщенными в вашем конкретном регионе.
• Размерность товаров – специфическая особенность рынка одежды. У каждой единицы продукции есть 9 стандартных размеров (по принятой в России таблице – от 38 до 54-го). И если не угадать с моделью, закупив партию утративших актуальность платьев или курток, вы потеряете деньги не на одной единице, а на всем размерном ряде.
• Средняя конверсия магазина одежды составляет около 14,5%. Выше только у супермаркетов, аптек, точек по продаже зоотоваров и книг. Этот показатель означает, что посетители идут с уже сформированными целями и готовы совершить покупку – нужно лишь их привлечь и предложить подходящий товар.

Чтобы открыть магазин одежды, нужны значительные инвестиции. Ниже представлена таблица, где подробно описаны расходы на открытие франшизы магазина одежды:

По таблице видно, что инвестиции в открытие магазина одежды варьируются от 2,25 млн. рублей до 10,2 млн. рублей. Итоговая сумма зависит от многих факторов: выбранный бренд, население города, локация и т.п. При этом нужно учитывать, что не все франшизы требуют паушальный взнос, вместо этого есть условия по минимальному закупу товара.

Наглядно распределение расходов на открытие франшизы магазина одежды можно посмотреть на круговой диаграмме:

Не все крупные бренды предлагают открыть магазин по франшизе. Однако на рынке существует множество предложений, среди которых можно найти то, что подходит именно вам. Давайте рассмотрим франшизы магазинов одежды, которые могут быть актуальными в настоящее время.

Самыми выгодными франшизами с точки зрения срока окупаемости являются Mavi (9 месяцев), Kapika (8 месяцев) и CHOUPETTE (12 месяцев). Они позволяют получить быстрый возврат вложенных средств.

Количество точек продаж также разнится у различных франшиз. Наибольшее количество точек у SERGINNETTI (120) и CHOUPETTE (98). Это демонстрирует популярность и высокую узнаваемость бренда, однако не всегда является показателем прибыльности франшизы.

При выборе франшизы важно учитывать не только количество точек и инвестиции, но также обращать внимание на популярность и медийность бренда, а также принимать во внимание отзывы покупателей.

Бизнес, связанный с одеждой, при первой оценке кажется понятным, широко распространенным и заведомо прибыльным, поскольку потребность одеваться существует всегда. Детальное исследование открывает характерные проблемы:

• Поставки. Заключение соглашений с зарубежными и отечественными поставщиками, представителями разных брендов – рутина, без которой не обойтись. Особенно, когда планируется поддерживать широкий ассортимент, захватывая сферы обуви, аксессуаров и средств по уходу. Учитывая высокий процент импорта, много времени уйдет на поиск надежного посредника.
• Конкуренция. Магазины одежды есть в каждом городе. Чтобы найти свою нишу и обойти конкурентов, нужно предложить что-то уникальное. Это возможно только на основе полноценного анализа рынка, что занимает время и вынуждает увеличивать бюджет. После открытия также важно поддерживать актуальность всегда и даже предугадывать все на пару шагов вперед, чтобы оставаться на плаву.
• Высокие первоначальные инвестиции. Траты связаны не только с арендой просторного помещения в оживленном районе. Закупка товаров – существенная статья расходов. Вы не можете купить платье или джинсы только в нескольких экземплярах, так как у них существуют размеры. Введение одной единственной позиции в ассортименте может обернуться тратами на сотни тысяч рублей.
• Возврат товара. На фоне распространения удаленных заказов магазины сталкиваются с другой проблемой – возвраты. Одежда может не подойти покупателю при примерке по разным причинам, а продавец несет убытки на пересылке, упаковке и других сопутствующих услугах.

Открытие магазинов одежды с использованием франшизы – это один из эффективных путей для предпринимателей, стремящихся начать свой бизнес в сфере моды. Франчайзоры, компании, которые разрабатывают и успешно эксплуатируют определенный бизнес-формат, предоставляют предпринимателям не только бренд и концепцию, но и ценные ресурсы и знания. Рассмотрим некоторые из них:

• Подготовка матрицы наполнения магазина. Эта матрица определяет ассортимент продукции, который будет представлен в магазине. Франчайзоры обладают большим опытом в области выбора товаров, оптимизации ассортимента и анализа спроса на рынке. При подготовке матрицы учитываются особенности целевой аудитории, текущие модные тенденции и конкурентное окружение. Таким образом, магазины открываются с оптимальным и привлекательным ассортиментом, способствующим удовлетворению потребностей клиентов.
• Техника продаж. Франчайзоры предоставляют своим партнерам различные методики и техники продаж, разработанные и адаптированные специально для магазинов сети. Сюда входят обучающие программы для персонала, которые помогают установить высокий уровень сервиса, готовые стандарты общения с клиентами и правила управления клиентским опытом. Такой подход позволяет повысить удовлетворенность и лояльность клиентов.
• Работа с ключевыми показателями эффективности магазина. Это включает в себя такие показатели, как объем продаж, средний чек, конверсия, уровень запасов и другие важные метрики. Анализ этих данных позволяет выявлять потенциальные проблемы и оптимизировать бизнес-процессы для достижения максимальной эффективности. Франчайзоры также оказывают консультационную поддержку и рекомендации по улучшению таких значений.
• Реклама на федеральном уровне. Франчайзоры обычно вкладывают средства в масштабные рекламные кампании на федеральном уровне, что позволяет повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов. Обычно такие кампании включают в себя рекламу на телевидении, радио, в социальных сетях и интернете. Партнеры сети в результате участия в таких кампаниях получают известность бренда и привлекают потенциальных покупателей.
• Переговоры с администрацией ТЦ. Франчайзоры активно взаимодействуют с администрацией торговых центров, в которых открываются магазины франшизы. Представитель франчайзора поможет провести переговоры по условиям аренды, выбору подходящего местоположения и добиться максимально выгодных условий для партнера. К тому же, опыт франчайзора позволит выбрать наиболее привлекательную локацию для открытия магазина.

Приобретение франшизы магазинов открывает положительные перспективы для начала собственного бизнеса даже для тех, кто в бизнесе ранее никогда себя не пробовал. Однако, чтобы сделать осознанный выбор, необходимо внимательно изучить доступные на рынке предложения, условия сотрудничества с разными франшизами и обязательно обратить внимание на отзывы о франшизе, чтобы избежать неприятных ситуаций.