Франшизы рыболовных магазинов

Рыбная ловля – популярное хобби на территории России. Обширные территории страны и богатые водные ресурсы этому только способствуют. Как утверждает статистика, около 32 миллионов человек хотя бы раз в год выезжают на рыбалку, а 4,5 млн. мужчин готовы посвящать увлечению каждые выходные. Если учесть, что в поездках может участвовать вся семья, количество потенциальных клиентов становится еще больше.

Каждый четвертый россиянин либо уже увлекается рыбалкой, либо активно изучает тему (данные ВЦИОМ). То есть, в городе с населением 100 тыс. человек аудитория рыбного магазина составляет примерно 19,4 тыс. (если учесть, что опрос проводился среди жителей старше 18 лет). Поэтому ограничений по минимальному населению нет.

Исследования показывают, что клиенты магазинов с узкой тематической направленностью с удовольствием изучают ассортимент новых точек продаж. Поэтому наличие конкуренции не должно останавливать бизнесмена.

На росте рынка сбыта положительно сказываются санкции и внутренняя государственная политика. Выехать за границу становится сложнее, поэтому развивается внутренний туризм и, соответственно, продажи рыболовных снастей. Согласно статистике, в первой половине 2022 года спрос на приманки и прикормки вырос на 904%. Средний чек – с 2200 до 6400 рублей.

Что касается пандемии, то она сказалась на магазинах для рыбалки не так сильно, как в случае с кафе, ночными клубами, кинотеатрами и т. д. Заказы можно оформлять онлайн – у большинства франчайзоров это хорошо развито. Выезды на водоем не запрещались.

Средняя сумма первоначальных вложений составляет 2-3 млн. рублей. Отдельные франчайзоры накладывают ограничения на минимальную площадь магазина и численность населения города (зависит от политики сети).

У остальных сетей такие требования отсутствуют. 

Вложенные средства окупаются около 1 года. 

Ежемесячная прибыль зависит от масштабов проекта. Средняя торговая точка в районе с низкой проходимостью приносит 50-100 тысяч рублей. Крупные магазины площадью от 150 м2 – около 200 тыс. руб. Если занять место в популярном торговом центре города-миллионника, можно рассчитывать на чистую прибыль в размере 300-500 тыс. рублей в месяц.

На первый взгляд кажется, что рыболовный магазин – беспроигрышный вариант. Заинтересованная аудитория обширна, требования не самые высокие, первоначальные вложения приемлемы. Но трудности есть всегда:

• Узкая тематическая направленность. Магазин для рыбаков сильно отличается по модели, например, от продуктового. Владельцу потребуется полностью погрузиться в тему, если он хочет достичь успеха в этом направлении. Чтобы продавать любителям рыбной ловли, нужно знать, какие потребности у них существуют. 
• Необходимость поддерживать огромный ассортимент. Такие категории товаров, как удочки, спиннинги и катушки, приносят только 50% дохода. Все остальное – «мелочь» и аксессуары. К ним относят, крючки, наживку, леску, кейсы для хранения и т. д. Чем богаче ассортимент, тем лучше продажи.

• Поставки. Нельзя исключать, что в будущем возникнут сложности с поставками из зарубежных стран. Большая часть качественных товаров для рыбной ловли производятся в Японии, США и Европе.
  

Главные цели франчайзора – продвижение собственного бренда, наращивание присутствия в разных городах и, как следствие, повышение прибыли. Поэтому он заинтересован в оказании помощи партнерам. В случае с рыболовным магазином поддержка выражается в следующем:

• Брендинг. Обычно увлеченные рыбаки знают все известные торговые сети и часто заходят на сайты для оценки новых поступлений. Поэтому при открытии рыболовного магазина по франшизе у него заранее есть прослойка поклонников. Особо популярные точки превращаются в клуб по интересам.
• Подбор ассортимента. У франчайзора давно готов список товаров, которые следует разместить на витрине. А у магазинов «Трофей», «Сплав», «Мир охоты» и других есть собственные линейки рыболовных принадлежностей – это шанс стать первым продавцом фирменных аксессуаров в городе.
• Поиск поставщиков. Головной офис будет сам контактировать с компаниями и их дилерами. При необходимости проведет переориентацию на отечественных производителей удочек и спиннингов.
• Найм продавца-консультанта. Чуть ли не самая важная должность для торговой точки с узкой тематикой. Сразу видно, когда человек не разбирается в том, что продает – рыбаки в такой магазин не пойдут. Франчайзор подскажет, как искать профессионала (желательно такого же любителя рыбалки, как и клиенты).

Открытие рыболовного магазина по франшизе – выгодный и перспективный вариант. Сумма первоначальных инвестиций окажется выше, но и риски снижаются многократно. В целом, это касается всех узкотематических торговых точек.