Франшизы секонд-хендов

Магазины секонд-хенд (от англ. second hand — «вторая рука») реализуют вещи, бывшие в употреблении. Чаще всего речь идёт об одежде.

В пользу прибыльности ниши говорят несколько факторов. Во-первых, одежда — второй по значимости и необходимости товар после продуктов питания. Во-вторых, на товар в секонд-хендах устанавливается очень высокая наценка (до 1 700%). В-третьих, при текущем падении экономики спрос на поддержанную одежду существенно вырастет. В-четвёртых, общемировой тренд на переход к разумному потреблению тоже играет на пользу секонд-хенду. В-пятых, популярность формата секонд-хенд растет уже несколько лет, избавляя его от ярлыка «магазинов для малообеспеченного населения». Даже в онлайн-магазине Farfetch, работающем в ценовом сегменте «выше среднего», есть раздел pre-owned с люксовыми вещами, которыми ранее уже кто-то владел.

Наконец, у секонд-хендов всегда была и есть своя аудитория тех, кто испытывает особый азарт, находя ценные оригинальные вещи среди всего ассортимента.

Привязки к городу также нет. В небольших городах у населения пока больше недоверия к секонд-хендам, но это компенсируется тем, что доходы людей ниже, из-за чего они готовы покупать более дешевую одежду.

Для того, чтобы успешно продавать секонд-хенд, важно правильно преподнести его покупателю — как возможность находить редкие оригинальные вещи и одеваться в европейскую и американскую одежду качественных марок.

Особенно выгодно приобретать подержанные вещи для маленьких детей, так как обновлять их гардероб нужно буквально каждые несколько месяцев.

Франчайзинг в сфере секонд-хендов ещё развивается. На данный момент в России работают всего порядка пяти франшиз, у которых мало открытых филиалов и собственных точек (в среднем примерно по одной). Филиалы расположены в основном на европейской части России.

Продажа секонд-хенда — это высокомаржинальный (наценка до 1700%) и быстроокупаемый бизнес (окупается около пары месяцев). Однако и у него есть вероятность закрыться, если будут неправильно выбраны помещение, ценовая политика, ассортимент магазина и так далее. В интернете есть несколько объявлений о продаже готового бизнеса. В основном секонд-хенды продаются в Москве, Московской области и других регионах Центральной России.

Плотность магазинов секонд-хендов в городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: (количество магазинов*) / (население города**) х 100 000. 

*Данные на основе переписи населения 1 января 2024 года.
**Публичные данные сервиса 2GIS.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 200, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 200 магазинов секонд-хендов. А если коэффициент равен 50, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой:

По графику можно увидеть, что наибольшая конкуренция среди секондхендов в Перми, Санкт-Петербурге и Краснодаре (более 4-х секонд-хендов на 100 000 населения). Минимальная же конкуренция в Новосибирске, Красноярске, Казани и Самаре (коэффициент плотности равен 2).

Что касается помещения, то к нему чаще всего предъявляются те же требования, что и к обычному магазину одежды — важны проходимость, пешая и транспортная доступность, необходимые коммуникации и площадь, на которой можно разместить склад и торговый зал с примерочными.

В качестве сотрудников обычно достаточно пары человек продавцов-консультантов. От них не требуется специальных знаний, нанять их достаточно легко. При желании должность может занимать и собственник бизнеса, что не редкость в данной сфере.

Форматы данных магазинов различаются по методам продаж:

• продажа одежды на развес (типичный именно для секонд-хендов способ, когда цена устанавливается за килограмм, при этом количество вещей может быть любым);
• поштучно, как в обычном магазине;
• продажа с помощью онлайн-магазина с доставкой, пунктами выдачи и возможностью примерки.

Форматы секонд-хендов могут отличаться и по ассортименту:

• только одежда;
• другие товары наряду с одеждой — обувь, нижнее и постельное белье, аксессуары, декор для дома, косметика, товары для спорта, туризма и так далее.

В зависимости от ассортимента товары могут делиться и по размерам. Например:

• обычная одежда;
• большие размеры.

По степени изношенности:

• только секонд-хенд;
• абсолютно новые вещи с бирками.

При продаже секонд-хенда бизнесмены используют несколько фишек. Например, делают новый привоз каждую неделю, в результате чего покупатели подсаживаются на шопинг как на крючок. Второй способ — это увеличение скидки с каждым днём (10% — на следующий день после привоза, 20% — на второй день и так далее до 90%).

Наконец, секонд-хенды могут устраивать сезонные распродажи как в обычных магазинах одежды. В онлайн-секонд-хендах могут применяться промокоды на скидки.

Ключевой момент в данном бизнесе — это закупка качественного товара, поэтому франчайзоры готовы взять на себя общение с поставщиками и предложить наработанные годами выгодные условия.

Кроме того, со стороны франчайзора можно ожидать помощи в поставке торгового оборудования, оценке помещения, составлении бизнес-плана, маркетинге, торжественном открытии магазина, помощи в формировании ассортимента, обучении руководителя и персонала, информации по наращиванию клиентской базы и общению с покупателями и так далее.

Для открытия секнд-хенда нужно тщательно распланировать бюджет. Основные статьи расходов это: паушальный взнос, аренда, оборудование, первая партия товара и реклама. Общие инвестиции могут отличаться от условий франчайзера, региона открытия и формата магазина.

Ниже представлена таблица примерных расходов, которые могут потребоваться при открытии франшизного секонд-хенда с нуля:

Итого: от 1 700 000 до 5 600 000 руб. (средний диапазон стартовых вложений)

Наглядно распределение расходов на открытие франшизы секонд-хенда по процентам можно посмотреть на круговой диаграмме:

Приобретение франшизы секонд-хенда обойдётся предпринимателю в среднем в 100 000 рублей. Относительно небольшая сумма связана с низкой ценой на закупочный товар.

Также предполагаются ежемесячные расходы на уплату роялти, зарплату персоналу (около двух человек) и систематическое пополнение товарного запаса.

Мы собрали все актуальные и действующие франшизы, изучили их и составили топ лучших предложений по старту бизнеса в сфере магазина секонд-хенд по франшизе:

Общие сложности выражаются в первую очередь в высокой текучке кадров среди продавцов-консультантов.

Занимаясь одеждой, также необходимо знать и учитывать вкусы потребителей и грамотно составлять ассортимент, чтобы товар не залёживался, а вещи и размеры, на которые есть высокий спрос, всегда были в наличии.

Существуют и трудности, вызванные политической и экономической обстановкой. Например, во время действия коронавирусных мер, бизнесмены столкнулись с необходимостью покрывать аренду даже при отсутствии продаж. Сейчас же франшизы секонд-хендов могут ощутить последствия европейских санкций. По их причине ввозить зарубежный товар стало сложнее и дороже, что скажется на его стоимости для конечных потребителей.

Магазины подобного формата в России начали становиться популярными уже несколько лет назад. Рынок вторичной одежды растет более чем на 20% ежегодно. Согласно исследованиям одной из международных консалтинговых компаний, в ближайшие 10 лет рост глобального рынка вторичных продаж будет составлять около 10-15% в год. По прогнозам в 2025 году рынок будет оцениваться в 77 миллиардов долларов.

Кроме того, увеличивается количество открытых вакансий в этой сфере — это говорит о большом количестве открывающихся секонд-хендов и о том, что бизнесмены делают ставку на них.

Сейчас секонд-хенды трансформировались из душных и тесных магазинов в современные. Многие из них уделяют большое внимание оформлению, становясь все больше похожими на камерные бутики или винтажные лавки. Покупатель чувствует себя комфортно, приобретая одежду в секонд-хендах. Особенно быстро меняется отношение молодёжи, которая давно воспринимает секонд-хенды как возможность одеться недорого и стильно, а также часто обновлять гардероб.

В ближайшие годы и даже месяцы спад экономики и падение доходов в стране только ускорит рост популярности секонд-хендов, так как люди уменьшают бюджеты на одежду.

Клиентопоток секонд-хендов увеличится ещё и благодаря тем, кто не готов менять привычные качественные иностранные марки на отечественные — эти люди постараются найти альтернативу ушедшим с российского рынка брендам в секонд-хендах.