Франшизы секс-шопов

Секс-шоп - относительно новое направление бизнеса не только для России, но и для всего мира. Первый подобный магазин был открыт в Германии в 1962 году, а в нашей стране - только в 1992 году. У таких торговых точек существует множество названий, например, “интим-магазин”, “магазин для взрослых” или “магазин для укрепления семьи”. Несмотря на все стереотипы и скандалы вокруг этой сферы деятельности, бизнес из года в год продолжает стремительное развитие и расширение сети своих предприятий по всему миру. Так, исходя из исследования, в мире продажи ежегодно растут примерно на 7%, а в России - почти на 14%.

По некоторым данным, в России свою деятельность осуществляют свыше 1200 магазинов для взрослых. Начав свое развитие в начале 90-х, эта отрасль быстро развивалась и уже сегодня в каждом регионе РФ есть хотя бы один секс-шоп. Официальной статистики по количеству открытых магазинов нет, так как большинство товаров не требуют какой-либо сертификации, но, по оценкам специалистов, лидирующими регионами являются Москва, Санкт-Петербург и Новосибирск (около 700, 300 и 100 магазинов соответственно).

Плотность секс-шопов в городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: (количество секс-шопов*) / (население города**) х 100 000. 

*Данные на основе переписи населения 1 января 2024 года.
**Публичные данные сервиса 2GIS.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 20, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 20 секс-шопов. А если коэффициент равен 5, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой:

По графику можно заменить, что наибольшая конкуренция среди секс-шопов в городах: Краснодар, Челябинск и Красноярск (5 магазинов на 100 000 населения) . С другой стороны самые привлекательные для открытия бизнеса в плане конкуренции секс-шопов: Воронеж и Санкт-Петербург (коэффициент плотности равен 2).

Открытие секс-шопа - сложный процесс, который требует помощи опытных наставников. При покупке франшизы такого магазина франчайзер окажет следующую поддержку:

• Во-первых, продвижение магазина в социальных сетях и на обычных рекламных объявлениях сильно затруднено тем, что на товары установлен возрастной ценз 18+ (важно защитить детей от подобной рекламы). Франчайзер поможет составить грамотную маркетинговую стратегию и не попасть под какой-либо штраф или санкции.
• Во-вторых, начинающему предпринимателю сложно самостоятельно выбирать товар для секс-шопа и искать поставщиков (особенно в условиях, когда импорт частично перекрыт). Более опытный специалист, услуги которого предлагает франчайзер, объяснит все нюансы выбора ассортимента и поможет с заключением необходимых соглашений с производителями и поставщиками.
• В третьих, на этапе открытия могут возникнуть трудности с поиском продавцов. Франчайзер поможет найти подходящих работников и проведет для них обучение (продавец должен разбираться в ассортименте секс-шопа, грамотно консультировать посетителей и продавать товары только совершеннолетним лицам).

Помещение. Особых требований касаемо помещения магазина для взрослых - нет. Единственный момент, на который стоит обратить внимание, это отсутствие панорамных окон в секс-шопе, так как подобный ассортимент нельзя выставлять на просмотр с улицы или коридора ТЦ. Его площадь сильно варьируется в зависимости от здания, в котором оно будет базироваться (торговый центр или первый этаж отдельного сооружения), и ассортимента магазина. Средняя квадратура - от 20 до 80 метров (соблюдая требования противопожарной инспекции, СЭС и прочих инстанций).

Целевая аудитория. Владелец интернет-магазина по продаже товаров для взрослых провёл собственное исследование. Исходя из полученных данных, спрос на продукцию секс-шопа среди людей от 25 до 34 лет значительно выше, чем в остальных возрастных группах (почти 40% от общего числа покупателей). Зачастую, это семейные пары, находящиеся в браке уже несколько лет (считаются основной аудиторией).

Сезонность. В теплые времена года (весна и лето) спрос на продукцию секс-шопа меньше, чем в зимний период. Это обусловлено тем, что реальный пик продаж попадает на новогодние праздники и день всех влюбленных (14 февраля).

Представляем вам таблицу предполагаемых расходов для открытия секс-шопа по франшизе. Важно помнить, что суммы даны средние и могут меняться в зависимости от бренда франшизы, региона открытия и условий покупки франшизы с нуля:

Открытие секс-шопа по франшизе требует значительных вложений, так как нужно учитывать различные аспекты, включая аренду, покупку товаров, ремонт и оформление помещения, а также маркетинг и обучение персонала. Вступительный взнос за франшизу – одна из первых крупных затрат, и его размер может варьироваться в зависимости от популярности бренда. Кроме того, важно закладывать деньги на рекламную кампанию, чтобы привлечь клиентов с самого начала. Не менее важными являются расходы на товарный ассортимент, который будет определять успех магазина. Также следует учесть расходы на программное обеспечение, кассовую технику и страхование, чтобы обеспечить бесперебойную работу и защиту бизнеса.

Подготовьтесь к тому, что расходы на старте могут быть высокими, но грамотный подход к маркетингу и управлению бизнесом поможет быстро выйти на прибыль.

Посещение магазинов для взрослых воспринимается людьми по-разному. Некоторые не просто стесняются переходить порог подобных заведений, но и в отдельных случаях критикуют эти торговые точки. В адрес владельцев и продавцов поступают обвинения об отсутствии моральных качеств и пропаганде нездоровых отношений между мужчиной и женщиной. Стереотипное мышление населения значительно сужает не только аудиторию секс-шопа, но и возможности привлечения персонала, поскольку для многих это “стеснительная” работа. На должность продавца необходимо найти открытого, раскрепощенного человека, который не станет осуждающе смотреть на посетителей магазина, а, наоборот, постарается деликатно помочь с выбором.

Пандемия также сказалась на продажах секс-шопов. Розничная торговля в физических магазинах значительно сократилась из-за введенного локдауна, в связи с чем некоторым магазинам для взрослых даже пришлось закрыться, а вот тем, кто успел развить интернет-торговлю, коронавирусные ограничения сыграли на руку. На многих маркетплейсах спрос на продукцию подобных магазинов в начале пандемии вырос на 50%, а в последствии - более чем на 300%.