Франшизы свадебных салонов

Свадьба - грандиозный праздник и особое событие, на которое люди готовы тратить большие суммы денег. Одним из главных элементов этого торжества являются наряды жениха и невесты, выбору которых молодожены уделяют особое внимание, так как костюм и платье должны покорить всех присутствующих и надолго остаться в памяти.

Открытие свадебного салона с нуля требует серьезных вложений, опыта и времени на раскрутку, но франшиза позволяет избежать многих рисков. Готовая бизнес-модель, известный бренд, проверенные поставщики и маркетинговая поддержка дают возможность быстрее выйти на прибыль.

Свадебный бизнес — это не просто торговля платьями, а целая индустрия, связанная с важным событием в жизни каждого человека. В России ежегодно регистрируется в среднем около 900 000 браков, а значит, спрос на свадебные платья, аксессуары и услуги остается стабильно высоким.

Что касается сезонности, то зимой спрос на платья значительно меньше, чем в теплые времена года. Период минимального спроса выпадает на зиму и весну и длится примерно 4-6 месяцев, и уже летом достигает своих наивысших значений. По данным исследований, из года в год самыми популярными месяцами для заключения брака среди россиян становятся июль, август и сентябрь (свыше 100 тысяч оформлений), а самыми редкими - январь и февраль (в среднем 30 тысяч записей).

Требования к помещению свадебного салона относительно стандарты (площадь от 50 квадратных метров, расположение в ТЦ или на первом этаже отдельно стоящего здания), но не стоит забывать о том, что продукция магазина легковоспламеняемая, поэтому возможны частые проверки со стороны пожарной инспекции. Салоны работают в большинстве регионов нашей страны, но франшизы в каждом городе открываются в разном количестве.

Плотность магазинов одежды в городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: (количество свадебных салонов*) / (население города**) х 100 000. 

*Данные на основе переписи населения 1 января 2024 года.
**Публичные данные сервиса 2GIS.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 5, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 5 свадебных салонов. А если коэффициент равен 2, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой:

Как и во многих других нишах, открытие свадебного салона по франшизе требует постоянной поддержки со стороны франчайзора:

• Во-первых, некоторые франчайзеры имеют собственное производство платьев, что значительно упрощает процесс пополнения ассортимента и исключает все проблемы с поставками.
• Во-вторых, даже если производство отсутствует, франчайзер окажет необходимую помощь франчайзи в поиске ателье и нужных поставщиков свадебной продукции.
• В третьих, крупные сети свадебных салонов наверняка имеют собственные сайты, через которые потенциальные клиенты смогут узнать о появлении новой торговой точки в их городе, ознакомиться с ее продукцией и, самое главное, записаться на примерку выбранного ими платья или костюма, заранее узнав о его наличии и размере, что существенно сокращает время поиска и привлекает клиентов.

Кроме того, этот бизнес связан с постоянным обновлением ассортимента, без которого продажи стремились бы к нулю. Новые коллекции платьев и аксессуаров должны соответствовать моде, поэтому за каждым франшизным предприятием закрепляется эксперт, который будет помогать франчайзи с выбором новых товаров на сезон.

Рынок свадебных салонов в России сталкивается с рядом проблем, которые требуют гибкости и новых решений. Количество браков постепенно снижается, а вместе с этим падает и спрос на свадебные платья. Закупочные цены растут из-за нестабильного курса валют и сложностей с логистикой, особенно для импортных моделей из Европы, Турции и Китая.

Конкуренция с интернет-магазинами усиливается, ведь многие невесты теперь предпочитают заказывать платья онлайн, что снижает поток клиентов в традиционные салоны. Дополнительно давит высокая стоимость аренды и рекламы, ведь хороший трафик требует больших вложений. К тому же бизнес остается сезонным — весной и летом продажи идут хорошо, но осенью и зимой спрос ощутимо падает. Всё это делает свадебный бизнес непростым, но те, кто умеет адаптироваться, находят пути к успеху.

Кроме того, свадебный салон - один из немногих видов торговых точек, который не имеет постоянных клиентов. Одна и та же невеста не будет регулярно покупать платья для свадьбы, так как это не ежемесячное и не ежегодное торжество, поэтому владельцам магазинов приходится привлекать покупателей самыми разными способами (чаще всего, качественными товарами и дополнительным ассортиментом для свадьбы).

Чтобы открыть франшизу свадебного салона, нужны значительные инвестиции. Ниже представлена таблица, где подробно описаны расходы на открытие франшизы:

По таблице видно, что инвестиции в открытие магазина одежды варьируются от 3,7 млн. рублей до 11,6 млн. рублей. Окончательная сумма зависит от франшизы, региона и уровня салона (средний, премиум). 

Наглядно распределение расходов на открытие франшизы свадебного салона можно посмотреть на круговой диаграмме:

Франшиза свадебного салона обычно окупается за 6–18 месяцев. Всё зависит от вложений, цен на платья и конкуренции. Если открыть салон в небольшом городе, где мало конкурентов, он может окупиться быстрее. Вложения в такой бизнес составляют от 500 000 до 10 000 000 рублей, а средний чек — от 30 000 до 200 000 рублей. Салоны, где можно не только купить, но и взять платье в аренду, обычно возвращают вложенные деньги быстрее. Некоторые франчайзеры обещают окупаемость уже через 5–6 месяцев, но в среднем стоит рассчитывать примерно на год.

Помимо продажи платьев и костюмов владелец может реализовать их прокат, который не требует больших усилий в осуществлении, и при этом будет приносить на 20-25% больше прибыли, или добавить услуги стилиста и визажиста (подбор наряда, создание праздничной прически и макияжа).

Франшиза свадебного салона остается перспективным и прибыльным бизнесом, несмотря на несколько вызовов, таких как снижение количества браков и повышение цен на товары. Благодаря проверенным бизнес-моделям, поддержке от франчайзера и стабильному спросу на премиальный сегмент, предприниматели могут успешно запускать и развивать свой бизнес. Важно отметить, что рынок свадебных услуг продолжает расти: по данным Росстата, в 2023 году количество заключенных браков составило более 1,2 млн, что подтверждает стабильный интерес к организации свадеб.

Средняя стоимость свадьбы в России в 2024 году составляет около 109 тыс. рублей, что является хорошим показателем для прибыльного бизнеса. В условиях роста цен и увеличивающейся конкуренции важным преимуществом франшизы является предоставление комплексной поддержки, включая обучение, маркетинг и поставки, что значительно снижает риски для новичков в бизнесе.

Таким образом, франшиза свадебного салона может стать выгодным вложением для предпринимателей, готовых адаптироваться к изменениям рынка, эффективно использовать ресурсы франчайзера и разрабатывать свои уникальные предложения для клиентов.