Франшизы свадебных салонов

Свадьба - грандиозный праздник и особое событие, на которое люди готовы тратить большие суммы денег. Одним из главных элементов этого торжества являются наряды жениха и невесты, выбору которых молодожены уделяют особое внимание, так как костюм и платье должны покорить всех присутствующих и надолго остаться в памяти.

На данный момент в России насчитывается около 2 000 свадебных салонов более чем в 55 регионах. Число франшизных предприятий таких организаций начинается от двух и заканчивается несколькими десятками (например, компания “Slanovskiy” имеет свыше 35 франчайзинговых салонов).

Что касается сезонности, то зимой спрос на платья значительно меньше, чем в теплые времена года. Период минимального спроса выпадает на зиму и весну и длится примерно 4-6 месяцев, и уже летом достигает своих наивысших значений. По данным исследований, из года в год самыми популярными месяцами для заключения брака среди россиян становятся июль, август и сентябрь (свыше 100 тысяч оформлений), а самыми редкими - январь и февраль (в среднем 30 тысяч записей).

Требования к помещению свадебного салона относительно стандарты (площадь от 50 квадратных метров, расположение в ТЦ или на первом этаже отдельно стоящего здания), но не стоит забывать о том, что продукция магазина легковоспламеняемая, поэтому возможны частые проверки со стороны пожарной инспекции. Салоны работают в большинстве регионов нашей страны, но франшизы в каждом городе открываются в разном количестве.

Например, больше всего магазинов сосредоточено в Москве (около 800 точек), так как их открытию способствует густонаселенность столицы и разные финансовые возможности жителей. В городах поменьше (до миллиона) их количество исчисляется десятками и единицами, а появление новых магазинов обуславливается статистикой регистрации браков. Так, в Липецке (население примерно 500 тысяч человек) работает более 40 салонов при том, что ежегодно регистрируется 5-6 тысяч браков.

Как и во многих других нишах, открытие свадебного салона по франшизе требует постоянной поддержки со стороны франчайзора:

• Во-первых, некоторые франчайзеры имеют собственное производство платьев, что значительно упрощает процесс пополнения ассортимента и исключает все проблемы с поставками.
• Во-вторых, даже если производство отсутствует, франчайзер окажет необходимую помощь франчайзи в поиске ателье и нужных поставщиков свадебной продукции.
• В третьих, крупные сети свадебных салонов наверняка имеют собственные сайты, через которые потенциальные клиенты смогут узнать о появлении новой торговой точки в их городе, ознакомиться с ее продукцией и, самое главное, записаться на примерку выбранного ими платья или костюма, заранее узнав о его наличии и размере, что существенно сокращает время поиска и привлекает клиентов.

Кроме того, этот бизнес связан с постоянным обновлением ассортимента, без которого продажи стремились бы к нулю. Новые коллекции платьев и аксессуаров должны соответствовать моде, поэтому за каждым франшизным предприятием закрепляется эксперт, который будет помогать франчайзи с выбором новых товаров на сезон.

Сети свадебных салонов столкнулись с серьезными проблемами в период карантина 2020 года. Запрет на массовые мероприятия перечеркнул планы людей с организацией свадеб, поэтому спрос на праздничные платья значительно сократился, но, по данным некоторых исследований, сразу после отмены локдауна, летом 2020 года объемы продаж выросли почти в 1.5 раза по сравнению с тем же периодом 2019. Также, в 2021 было заключено 923 тысячи браков, что почти на 150 тысяч больше, чем в 2020, и одной из причин такого роста как раз является снятие коронавирусных ограничений. В 2022 году специалисты прогнозируют спад в заключении браков из-за убыли населения, но говорят о положительной динамике на следующие года.

Кроме того, свадебный салон - один из немногих видов торговых точек, который не имеет постоянных клиентов. Одна и та же невеста не будет регулярно покупать платья для свадьбы, так как это не ежемесячное и не ежегодное торжество, поэтому владельцам магазинов приходится привлекать покупателей самыми разными способами (чаще всего, качественными товарами и дополнительным ассортиментом для свадьбы).

Неприятности доставил и 2022 год - многие зарубежные производители перестали поставлять свадебные наряды в Россию (особенно с учетом того, что многие из них шьются под заказ), из-за чего витрины некоторых салонов опустели.

В среднем, первоначальные инвестиции в открытие свадебного салона составляют 1 миллион рублей. Сумма вложений зависит от целевой аудитории, на которую нацелен салон, его месторасположения и реализации сопутствующих товаров и услуг: помощь в подборе платьев или костюма для жениха (для этого потребуется специалист), а также шитье под заказ (создание собственного ателье или сотрудничество с уже существующим).

Такой свадебный салон привлекает больше клиентов благодаря своей многофункциональности и удобству обслуживания посетителей.

В среднем, франшиза свадебного салона окупает свои вложения за 18 месяцев, но это не значит, что в отдельных случаях магазин не сможет достичь точки безубыточности меньше чем за год или, наоборот, за более долгий срок (например, по прогнозам специалистов, салон “Amore Mio” способен окупиться за первые 3 месяца работы). Такая вариация обусловлена, опять же, тем, что современные салоны совмещают сразу несколько функций.

Помимо продажи платьев и костюмов владелец может реализовать их прокат, который не требует больших усилий в осуществлении, и при этом будет приносить на 20-25% больше прибыли, или добавить услуги стилиста и визажиста (подбор наряда, создание праздничной прически и макияжа).