Войти

Франшизы пункта выдачи

Реклама
ООО "ХОЛДИНГ 20/80" ИНН:1840119613
erid: 2SDnjcxfaKC
Найдено 4 предложения

Франшиза пункта выдачи

В 2021 году доля продаж на маркетплейсах в общем количестве онлайн-продаж впервые превысила половину, остановившись на отметке 62%. Знаковое событие, подтверждающее, в каком направлении движется сфера. Россияне все чаще отдают предпочтение крупным площадкам, где можно купить все и сразу.

Но функционирование этой системы невозможно без организации логистической цепочки от поставщика к потребителю. Поэтому сейчас наблюдается «бум» открытия пунктов выдачи по франшизе. Для бизнесмена это способ стать частью сети с безграничным потенциалом, а для маркетплейсов – обозначить свое присутствие во всех регионах страны в короткие сроки. 

Особенности открытия пункта выдачи по франшизе

Для России развитие логистики – одна из центральных задач. Поэтому услуги логистических операторов и сетей пунктов выдачи так популярны. Особенности бизнеса в сфере:

  • Минимальные вложения. В минимальной комплектации потребуются только склад и стойка выдачи заказов с компьютером. OZON, например, предлагает открыть пункт прямо у себя дома – без каких-либо строгих требований. Главное иметь помещение, в котором можно складывать коробки. Порог входа у бизнеса низкий. 
  • Только франшиза. Пункты выдачи – это бизнес, существующий только в рамках франшизы. Не получится просто открыть точку и принимать посылки от маркетплейсов – нужно заключить соглашения с ними, выполнить определенные требования.
  • Сезонность. Как отмечают владельцы пунктов выдачи, особый рост числа заказов наблюдается перед праздниками и в периоды распродаж. В это время доходы вырастают в несколько раз, но и нагрузка на персонал становится выше. Бизнесмену стоит учитывать всплески активности покупателей. 
  • Работа с несколькими партнерами. Большинство франчайзоров не запрещают контактировать с конкурентами. Например, открыв пункт выдачи Wildberries, можно здесь же выдавать посылки OZON или Яндекс Маркета. Условия обязательного брендирования точки нет.
  • Простота схемы. Никаких специальных знаний не потребуется – обучение займет буквально пару дней. Основные задачи владельца пункта: прием и выдача посылок, оформление возвратов, внесение информации в базу данных. Не придется углубляться в тонкости логистики. На начальных этапах достаточно одного сотрудника.
  • Обширная география. Пункты выдачи нужны по всей стране, особенно в отдаленных регионах. Даже в небольших населенных пунктах с населением до 30 тыс. человек.

Сфера онлайн-продаж крайне популярна в России. На нашу страну приходятся 14,6% всех покупок через интернет в мире – это огромный показатель, если учесть население страны. Ассоциация компаний интернет-торговли в своих докладах утверждает, что рынок растет на 13-20% ежегодно. Для сравнения: в 2011 году было зарегистрировано 89 млн. онлайн-продаж, а уже в 2021 – около 1,7 млрд. Рост более чем в 19 раз за 10 лет.

Другие цифры из статистики: 41% россиян регулярно заказывают товары через Интернет, 54% из них предпочитают самовывоз курьерской доставке. Специалисты отмечают, что на фоне распространения логистической сети эта доля продолжит расти. Вывод: открытие пункта выдачи – заведомо прибыльный бизнес-проект. 

Большой плюс в том, что во время ограничений (например, из-за пандемии) сфера только выигрывает. Посылок тогда доставляется больше, потому что для многих это единственная возможность что-то купить. 

Сколько стоит франшиза пункта выдачи и какие приносит доходы

Как уже говорилось выше, вложения минимальные – от 120-150 тысяч до 1 миллиона рублей. Сроки окупаемости при этом редко превышают 1 год (обычно около 6-7 месяцев). Требования по минимальной площади предъявляются не всегда, но лучше выделить под пункт выдачи от 30 м2. Должны быть удобные подъезды для грузовых автомобилей. Район – оживленное место с большой проходимостью (спальный не подойдет). 


Первоначальные инвестиции, руб.
Окупаемость, мес.
Общее количество пунктов выдачи
OZON
120 000
714 000
Wildberries
700 000
723 800
PickPoint
900 000
63 700
Яндекс Маркет
150 000
68 000
Boxberry
150 000
94 200

В первые месяцы после открытия франчайзоры обещают от 30 тыс. рублей чистой прибыли. Далее заработок зависит от проходящих через точку объемов. Потолок находится на средней отметке 100-120 тыс. рублей в месяц. В периоды распродаж и праздников – 150 тыс. рублей. 

Риски при открытии пункта выдачи по франшизе

Помимо небольших вложений, у бизнеса по выдаче посылок минимальные ежемесячные траты. Из постоянных только выплата зарплаты сотрудникам и аренда помещения. Тем не менее риски здесь есть: 

  • Огромная конкуренция. Если заглянуть на карту Wildberries или PickPoint, можно увидеть, что самые лучшие места давно заняты. Плюс, вокруг них часто есть «охранная зона», запрещающая размещение других пунктов. В большинстве случаев приходится довольствоваться городской окраиной.
  • Штрафы. Владельцы франшизы отмечают, что посетители часто перекладывают проблемы маркетплейсов на пункт выдачи. Например, обвиняют в долгой доставке или ненадлежащем качестве товаров. Отсюда негативные отзывы в системе и снижение рейтинга, ведущее к штрафным санкциям со стороны франчайзора.
  • Снижение выплат. Во всех регионах разные процентные ставки за выданные посылки. И никто не помешает компании корректировать их по своему усмотрению. Например, Wildberries снижал выплаты в Краснодарском крае с 2,25% до 1,25%. То есть, прибыль всех ПВЗ резко упала в 1,8 раза.

Бизнесмены полностью зависят от решений, которые принимают маркетплейсы и логистические операторы. Трудно прогнозировать, что ждет ПВЗ в будущем. 

Как помогает франчайзор при открытии пункта выдачи

Так как в стране открываются тысячи пунктов ежегодно, схема отработана многократно. Основная помощь франчайзора заключается в следующем:

  • Брендирование. OZON, «Яндекс Маркет», Boxberry, Wildberries, PickPoint – бренды, известные каждому, кто хотя бы изредка что-то покупает в интернет-магазинах. Заключив соглашение, вы сможете разместить вывеску с логотипом и оформить точку в фирменных цветах, а это мощный стимул к продвижению.
  • Управление логистикой. Головной офис возьмет на себя все, что связано с доставкой и отправкой покупок. Вам останется только принимать посылки или подготавливать их к возврату, не задумываясь, через какую сложную схему им предстоит пройти. 
  • Доступ к онлайн-сервисам. У каждого франчайзора в этой сфере есть собственные приложения и программы для ведения статистики, внесения информации, регистрации коробок, маркировки и т. д. Ничего придумывать заново не придется.
  • Подбор локации. От месторасположения зависит все. Точки выдачи примерно одинаковые, функционал у них не меняется, и покупатели выбирают исключительно по локации. Если ошибиться на этом этапе, придется смириться с потерей вложений. У франчайзоров есть актуальные карты, где показаны потенциально перспективные места. 

Иногда франчайзоры предлагают финансовые бонусы для партнеров. Например, первые 3 месяца работы пункта выдачи OZON оплачивает по двойному тарифу. А у «Яндекс Маркета» есть программа, позволяющая выйти на выплаты до 12% от стоимости выданных заказов (процент зависит от срока работы, региона и других факторов). 

История просмотра франшиз