Франшизы барбершопов

Барбершоп – это парикмахерская для мужчин, часто со своей неповторимой атмосферой. Первые такие заведения появились в России в 2011 году. С тех пор рынок барбершопов в России продолжает стабильно расти и привлекает предпринимателей, несмотря на экономические потрясения, вызванные пандемией и геополитической ситуацией. Рассказываем, как чувствует себя рынок мужских салонов красоты, в чём особенность этого бизнеса, и какие есть варианты старта бизнеса в сфере мужских стрижек по франшизе.

По данным сервиса 2ГИС, число барбершопов в России на август 2023 года достигло отметки в 6800 точек. Из них больше 2000 точек находится в Москве, 729 – в Санкт-Петербурге. Число барбершопов в двух столицах составляет 40% от всех российских парикмахерских для мужчин, 27% расположено в других городах-миллионниках. Остальные 33% точек находятся в городах поменьше. За последние 2 года структура рынка в разрезе городов значительно изменилась:

Лидерами последних двух лет по приросту числа заведений стали Новосибирск, Уфа, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Казань и Сочи – крупные региональные центры.

Пандемия повлияла на изменение динамики спроса и предпочтений в этой сфере. Средний чек в барбершопах вырос на 17%, а число посещений увеличилось на 38%. Мужчины стали больше заботиться о своём внешнем виде, что способствовало повышению выручки в данной индустрии.

Вот в каких форматах работают салоны красоты для мужчин:

• Классическая парикмахерская – заведение широкого профиля, здесь обслуживают и мужчин, и женщин, предлагая дополнительные услуги как по стрижке бороды, так и маникюру. В этом формате работает «ЦирюльникЪ».
• Традиционный мужской барбершоп – в нем специализируются на мужских стрижках, не красят волосы, не делают маникюр и завивку. Такие салоны обычно оформлены в стиле ретро и создают атмосферу старомодной мужской гостиной. Примеры: «Ферзь», FIDEL.
• Барбершопы-бары – это уникальные заведения, которые предлагают постричься в сочетании с возможностью насладиться алкогольными напитками. Такие места обычно создают атмосферу дружеского общения и предлагают мужчинам возможность расслабиться и поговорить. Например, салон «Налево» предлагает посетителям кофе и прохладительные напитки, а также крепкие напитки по выходным.
• Барбершопы премиум-класса ориентированы на клиентов с высоким уровнем дохода. В них предлагают эксклюзивные услуги, например, могут сделать татуировку. Премиум-барберы используют высококачественные продукты для ухода за волосами, и дополнительные удобства, например, настольный футбол. Премиальные парикмахерские для мужчин обычно оформляются в рамках тематической концепции, например, мрачном неформальном стиле, или, наоборот, ярком современном. Примеры барбершопов высокого класса – SHELBY, OldBoy.
• Лоукост барбершопы – такие заведения предлагают услуги по доступным ценам для более широкой аудитории. Они часто предлагают упрощенные версии стрижек, экономят на средствах по уходу и оформлению помещений. Пример такого заведения – сеть парикмахерских «СУПЕРМЕН».

Хотя рынок барбершопов продолжает демонстрировать привлекательность и перспективы для инвесторов и предпринимателей, он также сталкивается с вызовами, связанными с повышением цен на косметику и оборудование из-за западных санкций. Однако интерес мужчин к своему внешнему виду остается стабильным, и предприниматели продолжают искать возможности для успешного вложения в эту сферу. Одна из таких возможностей – открытие барбершопа по франшизе известного бренда, которая не требует вложений в маркетинг.

Открывать барбершоп по франшизе выгодно по нескольким причинам:

• Низкий порог входа;
• Легкость привлечения клиентов на известный бренд;
• Наличие нужных специалистов в городе любой величины;

Согласно данным сервиса «Авито», спрос на франшизы салонов красоты, маникюрных студий и барбершопов вырос почти на 70% за последний год. По франчайзингу работает больше 40% барбершопов. Особенно активно предприниматели интересуются открытием и развитием мужских бьюти-пространств.

Барбершопы по франшизе различаются по бюджету, целевой аудитории, тематическому оформлению и наличию дополнительных услуг. Чаще всего это один тип помещения для всех, единый стиль оформления залов и общие для всех заведений стандарты обслуживания. К региональным особенностям управляющая компания адаптирует прайс-лист и размер зала.

Чтобы открыть мужскую парикмахерскую по франшизе, нужно найти помещение от 35 до 100 кв.м. на первом этаже и первой линии. Чем больше услуг предлагает конкретная сеть, тем больше должно быть помещение. Например, сеть OldBoy предлагает два формата бизнеса: парикмахерская без тату должна размещаться в помещении площадью не менее 35 кв.м., а парикмахерская с тату – минимум в 60 кв.м.

Некоторые франчайзоры допускают размещение в торговых центрах, но в основном это должны быть залы с отдельным входом и большими витринными окнами.

Сезон у барбершопов начинается весной и продолжается все лето и осень. Зимой спрос на стрижку волос и бороды обычно падает.

При выборе франшизы барбершопа важно обращать внимание на следующие факторы:

• Известность бренда конкретно в вашем регионе. По всей России известны только самые крупные и старые сети – Chop-Chop, OldBoy. Другим брендам в небольших городах приходится рассказывать клиентам о своей концепции и выстраивать доверие с нуля.
• Уровень дохода целевой аудитории в городе. Стрижка и моделирование бороды – услуга не первой необходимости, поэтому стоит выяснить, какая часть мужского населения достаточно платежеспособна.
• Число точек в сети. Когда в сети больше 100 заведений, у управляющей компании появляются сложности с контролем качества услуг и уровня обслуживания. Обратите внимание на число закрывающихся точек.

Чтобы выяснить, насколько целесообразно открывать барбершоп по франшизе, стоит провести опрос целевой аудитории – мужчин от 25 до 50 лет с уровнем дохода выше среднего. Спросите, какие сети им знакомы, сколько они готовы платить за стрижки волос и моделирование бороды, как часто хотят посещать парикмахерскую, интересны ли им дополнительные услуги: татуировки, маникюр. Результаты опроса помогут определить формат заведения и выбрать франшизу.

Паушальный взнос по франшизам мужских парикмахерских в 2023 году колеблется от 0 до 500 тыс.руб., а сумма инвестиций составляет от 700 тыс.руб. до 2,8 млн.руб. В среднем для открытия барбершопа по франшизе нужно от 850 тыс.руб. до 1,4 млн.руб.

Ежемесячно владелец мужского салона красоты платит роялти франчайзору. Сумма роялти чаще всего рассчитывается в виде процента от выручки – в среднем, 5%. Некоторые франчайзоры устанавливают фиксированный платёж с каждого кресла в месяц – от 5 до 30 тыс.руб. Половина управляющих компаний парикмахерских готовы дать отсрочку по роялти – платить его нужно с 3-го месяца работы.

Вот 10 лучших франшиз мужских парикмахерских, которые можно открыть начинающему предпринимателю:

Вот сравнительная таблица лучших франшиз барбершопов России:

Франчайзоры оказывает всестороннюю поддержку при открытии барбершопа, обеспечивая успешный старт и функционирование салона:

• Анализ местоположения. Франчайзор проводит анализ конкурентной обстановки и потенциальной клиентской базы. Например, оценивая плотность населения и популярные места сосредоточения целевой аудитории.
• Индивидуальный дизайн. Франчайзор помогает составить дизайн-проект и рекомендации по оформлению интерьера, чтобы салон отвечал стандартам бренда. Например, франшиза Pablo’s предоставляет владельцам салонов уникальные дизайн-проекты, создавая привлекательную атмосферу, которая подчеркивает стиль бренда.
• Обучение по авторским методикам. Франчайзор обучает барберов и администраторов салона техникам стрижек, работе с клиентами и продажам. К примеру, сотрудники салонов FIDEL стажируются в действующем барбершопе, где они отрабатывают стандарты и техники работы, гарантируя единый уровень качества.
• Подбор персонала. Франчайзор может помочь с подбором квалифицированного персонала, что важно для обеспечения высокого качества обслуживания. Например, BigBro гарантирует, что в команде франчайзи будут опытные барберы.
• Маркетинговая поддержка. Например, компания «Налево» разрабатывает маркетинговые стратегии, включая соцсети и рекламные кампании, что помогает привлечь клиентов и удерживать их.
• Техническое сопровождение. Управляющая компания даёт доступ к системам бронирования, CRM-программам и другие инструменты для эффективного управления салоном. Например, BigBro предоставляет доступ к CRM-системе и мобильному приложению для более удобной записи клиентов и управления бизнесом.
• Персональная поддержка. Франчайзор может выделить менторов или кураторов, которые будут консультировать владельца франшизы на различных этапах развития бизнеса. Например, «Площадка» прикрепляет к своим франчайзи персональных менеджеров, которые помогают решать вопросы и проблемы, возникающие в процессе управления барбершопом.
• Уникальные продукты. Некоторые франчайзоры самостоятельно разрабатывают продукты, выделяющие барбершоп на рынке, и поставляют их в салоны сети. Например, так поступили в сети Pomades, создав собственную производственную линию уходовой косметики.
• Сетевые мероприятия: Многие крупные сети устраивают корпоративные праздники и выезды для сплочения коллективов и обмена опытом. К примеру, сеть Chop-Chop организует ежегодные слеты франчайзи, где предприниматели общаются с более опытными коллегами.

Бурно развивающийся рынок барбершопов предоставляет хорошие перспективы для начинающего предпринимателя. Востребованность услуг по уходу за мужским обликом растет, и клиенты ищут не только качество, но и атмосферу. Сети барбершопов, такие как Pablo’s и «Площадка», продемонстрировали стабильный рост и успешное масштабирование в последние 2 года. Сейчас этот рынок быстро развивается в регионах, что говорит о его прибыльности и растущем спросе клиентов.