Франшизы ветеринарных клиник

Ветеринарная клиника - медицинское учреждение, оказывающее помощь больным животным. Большинство людей придерживаются принципа “мы в ответе за тех, кого приручили”, поэтому стараются обеспечивать своих питомцев лучшим питанием, проживанием и, само собой, лечением. Специалисты отмечают положительную динамику на рынке ветеринарных услуг - с каждым годом увеличиваются объемы покупок медикаментов и спрос на различные процедуры для животных - ежегодно количество оказанных платных услуг растет на 3-4%. 

Основными факторами роста являются увеличение числа домашних животных и более ответственное отношение владельцев к их здоровью.

Интересно отметить, что владельцы домашних животных стали уделять больше внимания их здоровью и благополучию. В период с января по июнь 2024 года расходы россиян на содержание питомцев увеличились более чем на треть по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Большинство владельцев (63%) тратят на своих животных около 10 тысяч рублей в месяц.

В 2024 году количество первичных приемов терапевтов увеличилось на 36%, профилактических процедур — на 57%, а санаций ротовой полости — на 35%.Средний чек за ветеринарные услуги за год вырос на 11% и составил 2,8 тысячи рублей.

Отмена НДС – С 2025 года ветеринарные услуги освобождены от налога, что увеличивает маржинальность бизнеса.

Либерализация требований к размещению ветеринарных клиник также способствовала их увеличению. Теперь стационары могут размещаться в 50 метрах от жилых зданий, а кабинеты — в подвальных и цокольных помещениях, а также на первых и вторых этажах жилых домов.

Таким образом, рынок ветеринарных услуг в России имеет высокий потенциал для роста, что открывает возможности как для предпринимателей, так и для инвесторов, стремящихся вложить средства в этот развивающийся и прибыльный сектор.
Позитивное влияние на рынок оказывают отмена НДС на ветеринарные услуги и развитие технологий, которые позволяют улучшить качество диагностики и лечения. В сочетании с поддержкой государства и растущим интересом к здоровью домашних животных, эти факторы создают перспективы для дальнейшего роста отрасли.

Плотность ветеринарных клиник в городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: (количество ветеринарных клиник*) / (население города**) х 100 000. 

*Публичные данные сервиса 2GIS.
**Данные на основе переписи населения 1 января 2024 года.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 100, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 100 ветеринарных клиник . А если коэффициент равен 70, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой.

По графику можно увидеть, что наибольшая конкуренция среди ветеринарных клиник в городах: Краснодар (коэфф. 169) и Нижний Новгород (126 магазинов на 100 000 населения) . С другой стороны самый привлекательный для открытия бизнеса в плане конкуренции, город: Казань (менее 75 точек на 100 000 населения).

Открытие медицинского центра любого вида требует знания множества нюансов на каждом этапе запуска. При покупке франшизы ветеринарной клиники франчайзер окажет следующую поддержку:

• Лицензия. Даже с учетом того, что по закону ветеринарная деятельность не подразумевает получения лицензии, в некоторых случаях подтверждающий сертификат все-таки может понадобиться. Если клиника планирует заниматься реализацией и хранением лекарственных препаратов, продажей аксессуаров для животных (ошейники от блох и т.д.), то для начала работы такому учреждению необходимо пройти процесс лицензирования. Франчайзер готов проконсультировать франчайзи по всем юридическим вопросам, собрать необходимые документы и подготовить помещение для этой процедуры.
• Поиск врачей. Репутация клиники строится на работе квалифицированных специалистов, которых в нашей стране не так много. Франчайзер поможет найти опытных ветеринаров, а также предоставит эффективные алгоритмы по подбору персонала и управлению им.

• Готовая модель работы. Все клиники, работающие по франшизе, осуществляют свою деятельность по уже готовой схеме. Франчайзи получит подробный список всех услуг, план проведения осмотра, лабораторных исследований и прочих процедур.

• Предоставление готовой базы поставщиков. Франчайзер на выгодных условиях обеспечит поставки необходимого оборудования для проведения осмотров и процедур врачебного вмешательства, медикаментов и прочей медицинской продукции.

Помещение. Требования к помещению ветеринарной клиники предъявляются в зависимости от услуг, которые планирует оказывать учреждение. Подобный медицинский центр можно разместить в жилом доме, но работу рентгена в нем обеспечить не получится, поскольку это запрещено действующим законодательством. Для полноценной ветеринарной клиники лучше выбирать отдельно стоящее здание, которое будет располагаться на расстоянии не менее 50 метров от жилых домов. Для небольших клиник требуется площадь 90 квадратных метров, чтобы удобно расположить несколько кабинетов (процедурная, приемная, операционная и так далее), а для открытия многофункционального центра с собственной лабораторией, несколькими отделениями хирургии и прочими кабинетами необходимо помещение площадью от 150 до 500 квадратных метров.

Сезонность. Наибольший поток клиентов наблюдается в преддверии летнего сезона, когда кошкам и собакам проводят различные процедуры для поездки на дачу, а также делают прививки и проверяют на наличие заболеваний для перевозки в поездах и самолетах.

Отсутствие квалифицированных ветеринаров. Репутация клиники строится на работе опытных специалистов, в услугах которых нуждается каждый хозяин домашнего питомца. Неопытный ветеринар может назначить неэффективный курс лечения или, что еще хуже, навредить здоровью животного. Большая ответственность возлагается не только на лечащего врача, но и на владельца медицинской организации, поскольку иск недовольных клиентов в суд может закончиться прекращением деятельности учреждения.

Частые проверки. Сфера предоставления медицинских услуг населению находится под серьезным контролем со стороны государственных органов:

• СЭС - проверка помещения, выдача разрешения на использование рентгена.

• Пожарная инспекция - стандартные проверки по обеспечению безопасности помещения.
• МВД - проверка условий хранения сильнодействующих препаратов.

Трудности с поставками оборудования и медикаментов. Ввиду логистических сложностей, некоторые импортные медицинские товары перестали поставлять в Россию, из-за чего во многих ветеринарных клиниках образовался дефицит необходимых медикаментов. У большинства лекарств и препаратов есть «человеческие» аналоги, но для лечения животных их можно использовать лишь только в том случае, если они прошли необходимые медицинские исследования.

Например, достаточно популярная европейская процедура чипирования домашних животных постепенно охватывает и российскую ветеринарию. Чип является электронным паспортом своего носителя и может содержать самую разную информацию о нем: порода, окрас, имя и контакты хозяина, история вакцинирования и многое другое, что помогает врачам при обследованиях и сокращает время поиска питомца в случае, если он потеряется.

Кроме того, большим плюсом для каждого подобного учреждения станет сотрудничество с приютом для животных или зоомагазином, так как и те, и другие нуждаются в регулярных осмотрах и поставках аксессуаров и медикаментов. Таким образом, предоставление вышеперечисленных услуг поможет сократить сроки окупаемости бизнеса до минимума - примерно до 24 месяцев.

Чтобы открыть франшизу ветеринарной клиники требует учета различных расходов. Вот примерная таблица расходов, которые могут потребоваться при открытии бизнеса с нуля по франшизе:

Итого, открыть франшизу ветеринарной клиники стоит от 1 000 000 до 2 000 000 рублей.

Открытие ветеринарной клиники по франшизе — это привлекательная возможность для предпринимателей, которые хотят войти в этот прибыльный и растущий рынок с минимальными рисками. Франшиза предоставляет готовую бизнес-модель, что позволяет сократить время на разработку и внедрение всех процессов, а также избежать типичных ошибок новичков. Владелец франшизы получает доступ к проверенным методикам работы, стандартам качества, обучению персонала и юридической поддержке.

Наглядно распределение расходов на открытие франшизы ветеринарной клиники можно посмотреть на круговой диаграмме:

Открытие франшизы ветеринарной клиники в России является перспективным и прибыльным бизнесом, особенно в свете растущего числа домашних животных и повышенного внимания владельцев к их здоровью. Стабильный спрос на ветеринарные услуги, включая диагностику, лечение, груминг и специализированные процедуры, обеспечивает стабильный доход и долгосрочные перспективы для предпринимателей. Франшиза предоставляет готовую бизнес-модель с поддержкой в области маркетинга, лицензирования и обучения персонала, что существенно снижает риски и увеличивает шансы на успех.

Преимущества франшизы включают не только использование известного бренда, но и доступ к группе закупок, выгодным условиям сотрудничества с поставщиками, а также эффективной системе управления. Рынок ветеринарных услуг продолжает расширяться, а с учетом отмены НДС и поддержки со стороны государства, данная ниша продолжит привлекать внимание инвесторов.

Таким образом, открытие франшизы ветеринарной клиники представляет собой выгодную возможность для бизнеса, который имеет высокий потенциал роста и стабильный спрос на свои услуги в долгосрочной перспективе.