Франшизы юридических услуг

Юридические услуги, от урегулирования трудовых споров до защиты прав автовладельцев, продолжают быть востребованными на рынке, что делает эту сферу привлекательной для предпринимателей. Однако не все знают, что для открытия бизнеса в сфере юридических услуг необязательно получать высшее юридическое образование. Ведение бизнеса через франчайзинг обеспечивает не только необходимую поддержку для старта, но и подробные инструкции по поиску клиентов, обучение персонала и юридическое сопровождение.

В этой статье рассмотрим текущее состояние рынка юридических услуг, выделим ключевые преимущества ведения бизнеса в этой сфере по франшизе и ознакомимся с лучшими юридическими франшизами.

2024 год стал этапом адаптации для юридической сферы России, и рынок продолжает сталкиваться с новыми вызовами, связанными с политической и экономической ситуацией. Стремительное развитие цифровых технологий, усиление контроля за соблюдением законодательства и продолжающийся переход на цифровые платформы делают юридические услуги более доступными, а также расширяют область применения для новых технологий в праве.

Учитывая текущие условия, юристы все чаще оказываются вовлеченными в проекты, связанные с кибербезопасностью, цифровыми валютами и правами на интеллектуальную собственность в новых областях. В 2024 году возрастает важность защиты персональных данных, поскольку контроль за соблюдением законодательства в этой области усилился. Применение технологий искусственного интеллекта для обработки больших объемов данных и решения юридических задач становится не только необходимостью, но и конкурентным преимуществом для юридических фирм.

Кроме того, санкционная политика, которую активно продолжает западный мир, создает запрос на услуги по юридическому комплаенсу и защите интересов компаний, работающих в новых экономических условиях. В 2024 году российские юристы все чаще работают с международными организациями, разрабатывая схемы обхода санкций, а также оказывая поддержку в изменении структуры бизнеса и оптимизации правовых рисков.

Также стоит отметить рост востребованности юридических услуг в области M&A (слияния и поглощения), корпоративного права и реструктуризации бизнеса. На фоне кризиса и изменений, связанных с внутренней экономикой и глобальными процессами, эти направления остаются актуальными. Спрос на услуги по корпоративному праву и налоговому консультированию также продолжает расти.

Нужно также учитывать и усиление конкуренции в последние годы. В такой ситуации стоит присмотреться к франчайзингу, ведь партнерство означает, что у управляющей компании уже есть поток клиентов или работающий подход к поиску новых. Франшиза юридических услуг предоставляет проверенную бизнес-модель, обучение и поддержку, снижая риски и облегчая выход на рынок.

Согласно прогнозам, юридический рынок продолжит рост в ближайшие годы, однако изменения, происходящие в сфере правового регулирования и судебной практики, требуют от юридических компаний высокой гибкости и умения быстро адаптироваться к новым условиям. Важно, что в условиях неопределенности и санкционного давления юридическая отрасль России будет находить новые способы предоставления качественных услуг.

Плотность юридических услуг в городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: (количество точек юридических услуг*) / (население города**) х 100 000. 

*Публичные данные сервиса 2GIS.
**Данные на основе переписи населения 1 января 2024 года.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 50, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 50 точек юридических услуг . А если коэффициент равен 20, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой.

По графику можно увидеть, что наибольшая конкуренция среди юридических услуг в городах: Краснодар (коэфф. 129) и Челябинск (96 магазинов на 100 000 населения) . С другой стороны самые привлекательные для открытия бизнеса в плане конкуренции, города: Санкт-Петербург и Нижний Новгород (менее 43 точек на 100 000 населения).

Франшизы в сфере юридических услуг — это возможность для предпринимателей войти в стабильный и высокодоходный рынок. Рассмотрим ключевые особенности и преимущества юридических франшиз. 

Устойчивость в любой экономической обстановке. Юридические услуги всегда востребованы, независимо от экономических колебаний. Это обеспечивает франчайзи устойчивость, делая бизнес в этой сфере привлекательным для предпринимателей, ищущих надежные инвестиции.

Быстрый старт и краткосрочная окупаемость. Средний срок запуска юридической франшизы составляет всего 14 дней, а окупаемости — 1-10 месяцев. Это делает франшизы юридических услуг оптимальным выбором для тех, кто желает быстро начать бизнес с минимальными рисками.

Специализированные услуги. Чаще всего по франчайзингу развиваются компании, предлагающие самые востребованные юридические услуги: помощь призывникам, защита прав потребителей, урегулирование кредитных долгов, бизнес-услуги и помощь автовладельцам. Это обеспечивает высокий спрос и хороший поток клиентов.

Разнообразие форматов франшиз. Франшизы юридических компаний предлагают различные форматы сотрудничества: от работы по четким инструкциям до возможности ведения дел с помощью персонального юриста из головного офиса. Некоторые франшизы предоставляют партнерам поток клиентов, облегчая задачу поиска.

Обучение и поддержка. Большинство франшиз предлагают обучение и поддержку, в том числе CRM-системы и мобильные приложения для удобства клиентов и партнеров. Это помогает предпринимателям с любым уровнем знаний в области юриспруденции успешно вести бизнес.

Франшизы в сфере юридических услуг — это привлекательный выбор для предпринимателей, ищущих стабильный и доходный бизнес. Благодаря низким срокам окупаемости, гибким форматам франшиз и широкой поддержке, они предлагают возможности для успешного предпринимательства.

Франшизы юридических услуг предлагают разнообразные форматы сотрудничества, адаптируемые под различные уровни опыта и предпочтения предпринимателей. От работы по четким инструкциям до сотрудничества с персональным юристом из головного офиса.

• Работа по четким инструкциям. В этом формате партнер следует предписанным процедурам и стандартам, установленным головным офисом. Подходит для начинающих предпринимателей, предоставляя четкую структуру и минимизируя риски.
• Сотрудничество с персональным юристом из головного офиса. Франчайзи фокусируется на привлечении клиентов и предварительных консультациях. А юрист из головного офиса помогает в ведении дел и консультациях, увеличивая эффективность и качество работы.
• Самостоятельная работа франчайзи. Франчайзи ведет дела самостоятельно, что требует более глубоких знаний и опыта в юриспруденции. Подходит для опытных юристов, желающих работать под брендом известной компании, сохраняя при этом независимость.
• Поток клиентов от головного офиса. Головной офис предоставляет франчайзи клиентов, облегчая процесс их поиска. Франчайзи может работать с «‎сырыми» базами данных или получать клиентов непосредственно от головной компании, что особенно актуально для региональных филиалов.

Каждый из этих форматов франшиз имеет свои особенности и подходит для разных целей. Выбор формата зависит от личных предпочтений, опыта в юридической сфере и готовности к самостоятельному ведению бизнеса.

Чтобы открыть франшизу юридических услуг требуется не просто оплатить паушальный взнос, но и вложиться в определенные категории расходов. Вот пример таблицы с основными статьями затрат:

Итого, открыть франшизу юридических услуг стоит от 1 330 000 до 3 120 000 рублей.

Для открытия франшизы потребуются значительные значительные вложения. Основая часть - это паушальный взнос, которая дает право на использвание бренда, методики работы и обучения. Важными расходами будут аренда и ремонт, т.к. для успешного запуска нужно помещение в хорошем районе с качественным интерьером.

Обязательно нужно будет закупить мебель и оборудование, заложить расходы на зарплаты и маркетинг, чтобы привлечь клиентов. Юридическое направление требует хороший документооборот, а для этого нужно подходящее програмное обеспечение.

Не забывайте про оборотный капитал, чтобы покрывать операционные расходы на первые месяцы работы и иметь резерв на непредвиденные расходы.

Наглядно распределение расходов на открытие франшизы юридических услуг можно посмотреть на круговой диаграмме:

Собрали франшизы юридических услуг и их базовые характеристики в таблице для удобства сравнения: 

Открытие франшизы в сфере юридических услуг часто ассоциируется с крупными инвестициями, однако рынок демонстрирует другую тенденцию. Мы проанализировали ТОП-10 юридических франшиз и увидели, что многие из них можно начать с относительно небольшими суммами — 230-400 тысяч рублей. Это делает вход в отрасль доступным в том числе для предпринимателей, у которых нет большого капитала.

Такая доступность объясняется несколькими факторами. Во-первых, для многих юридических услуг не нужно покупать дорогое оборудование или арендовать большой офис. Во-вторых, есть франшизы, которые предлагают очень эффективные модели ведения бизнеса с небольшими постоянными расходами и хорошо налаженными процессами. Кроме того, когда вы становитесь частью известной сети франшиз, получаете доступ к проверенным методам работы, обучению и маркетинговой поддержке. Это значительно уменьшает риски и помогает быстрее начать зарабатывать.

Следует отметить, что успех франшизы в сфере юридических услуг зависит не только от финансовых вложений. Важно уметь грамотно управлять бизнесом, ориентироваться на рынке и быстро адаптироваться к изменениям. Тем не менее, возможность начать свое дело с небольшими вложениями действительно открывает возможности для предпринимателей, которые хотят развиваться в этой области.

Франчайзоры в юридической сфере обычно оказывают комплексную поддержку франчайзи, от открытия бизнеса до увеличения продаж, включая обучение, подбор персонала и маркетинг. Однако характер поддержки зависит от формата и специализации франшизы.

Подготовка к открытию:

• Обучение для менеджеров. Ответственный сотрудник или собственник проходит обучение по управлению бизнесом, а также аттестацию. Франчайзи получают доступ к корпоративной библиотеке и онлайн-обучению.
• Узкоспециализированные курсы. Это могут быть курсы по узкому направлению бизнеса. Например, курсы для кредитных брокеров, на которых рассматривают одобрение кредитов банками, повышение скорингового балла клиента, проверку клиента и другие ключевые аспекты кредитного брокерства.
• Обучение продажам. Если формат франшизы предполагает полное юридическое сопровождение филиала, то главная задача франчайзи — в привлечении новых клиентов. В таком случае управляющая компания делает акцент в обучении именно на продажах: это может быть очное и онлайн-обучение, предоставление скриптов разговора и техник продаж.
• Постоянная связь с куратором. Непрерывная коммуникация с сопровождающим менеджером со стороны управляющей компании для оперативного решения вопросов.
• Подбор и адаптация персонала. Помощь в подборе и оценке, а также обучении и адаптации персонала.

Развитие бизнеса:

• Определение целей развития. Установка общих целей на квартал, полгода и год после старта офиса, установка ежемесячных планов продаж и мониторинг их выполнения. В некоторых франшизах могут быть региональные менеджеры, задача которых — увеличение доходности филиала.
• Обмен опытом. Организация регулярных встреч для обсуждения задач и следующих шагов в развитии офиса. Также полезен доступ к чату партнеров для обсуждения текущих вопросов.
• Систематическое повышение квалификации. Проведение ежемесячных тренингов по отработке навыков продаж и регулярное обновление базы знаний и обучающих материалов. Дополнительное обучение продукту, техникам продаж, менеджменту и другим аспектам бизнеса.

Эта система поддержки и обучения обеспечивает франчайзи комплексную подготовку и постоянную поддержку на всех этапах ведения бизнеса.

Рынок юридических услуг в 2024 году демонстрирует значительный потенциал для запуска и развития бизнеса, учитывая усиленный переход к цифровизации и изменяющиеся потребности клиентов. Пандемия и санкционное давление стимулировали развитие новых юридических услуг, особенно в области юридического аутсорсинга и санкционного комплаенса, открывая новые перспективы для предпринимателей. Согласно прогнозам, международный рынок юридических услуг обещает расти, предлагая благоприятные возможности для развития бизнеса.

Франшизы в юридической сфере, предлагающие разнообразие форматов и специализированные услуги, являются отличным выбором для предпринимателей, стремящихся к быстрому старту и краткосрочной окупаемости. Устойчивость юридических услуг в любых экономических условиях, в сочетании с обучением и поддержкой, предлагаемыми большинством франчайзинговых компаний, делает этот сектор особенно привлекательным для инвестиций. Однако стоит учитывать и растущую конкуренцию, подчеркивая важность выбора правильной франшизы, которая может предложить не только проверенную бизнес-модель, но и уникальные возможности для роста и успеха на рынке юридических услуг.