Франшизы агентств недвижимости

Риэлторский рынок переживает сложные времена. Однако кризис хорош тем, что он помогает очистить сферу от некомпетентных и недобросовестных участников. Этот процесс снижения конкуренции, в свою очередь, открывает двери для роста как для новых, так и для уже действующих агентств недвижимости.

Однако остается вопрос: станет ли франчайзинг основной стратегией развития? Почему франшизы агентств недвижимости в России сталкиваются с трудностями в покорении рынка? Какие инновационные методы используют крупные риэлторские сети для эффективного управления франчайзи и сохранения клиентской базы? Ответы на эти вопросы вы найдете в этой статье.

Агентства недвижимости выполняют роль посредников на рынке купли-продажи и аренды жилых и коммерческих объектов. Их деятельность напрямую зависит от состояния рынка недвижимости, который в последние годы претерпел значительные изменения.

Рынок недвижимости в 2024 году продолжает восстанавливаться после экономической нестабильности, вызванной санкциями и изменениями в налоговой политике. Ставки по ипотечным кредитам в России остаются высокими, но стабилизировались по сравнению с 2022 годом. В условиях этих изменений наблюдается умеренное восстановление спроса.

Объём сделок на первичном рынке недвижимости в Московском регионе сократился лишь на 1,5%, а в крупных городах России спрос на жильё увеличился на 18% по сравнению с 2023 годом, что подтверждается данными крупнейших сервисов, таких как ЦИАН.

К 2024 году на рынке недвижимости произошел ряд важных изменений, которые стоит учитывать, начиная бизнес по оказанию риэлторских услуг:

Индекс спроса в 2024 году по данным того же ЦИАН продолжает показывать рост на 15-20% в течение первых месяцев, что указывает на устойчивое восприятие рынка и постепенное восстановление покупательской активности. Одобрение ипотечных заявок остаётся на высоком уровне, что поддерживает рынок жилья.

Вторичный рынок по-прежнему сталкивается с определёнными трудностями, но стабилизируется. Сроки продажи квартир, несмотря на высокий уровень предложения, начали уменьшаться, и теперь составляют в среднем 2-2,5 месяца, что на 15-20% быстрее, чем в 2023 году. Однако спрос на вторичку по-прежнему ограничен, особенно в эконом-сегменте, где увеличение предложения не всегда компенсирует спад спроса.

Цифровизация рынка недвижимости продолжает активно развиваться. В 2024 году цифровые сделки составляют уже более 30% от общего объёма сделок, а Москва установила новый рекорд: за первые девять месяцев года было проведено более 1,2 миллиона электронных сделок через Росреестр. Это продолжает менять сам рынок, при этом онлайн-сервисы становятся важным конкурентом для традиционных агентств недвижимости. Важно понимать, что в будущем роль риэлторов будет всё больше связана с предложением клиентам уникальных услуг и консультаций через цифровые платформы.

Посуточная аренда остаётся одной из самых динамичных частей рынка. Спрос на квартиры, сдающиеся посуточно, в 2024 году продолжает расти, увеличив количество предложений на 5-10%. Средняя стоимость аренды выросла на 12% по сравнению с 2023 годом. Этот сегмент рынка продолжает привлекать инвесторов и владельцев недвижимости, несмотря на экономические сложности.

Интерес к зарубежной недвижимости не угасает. В 2024 году наблюдается дальнейший рост спроса на заграничные объекты, особенно в странах с низким налогообложением и развитой экономикой, таких как Турция и страны СНГ. Эта тенденция остаётся актуальной и для российских инвесторов, которые ищут варианты для диверсификации своих вложений за рубежом.

Инвестиции в недвижимость в 2024 году остаются привлекательным способом для сохранения и увеличения капитала. В условиях высокой инфляции и нестабильности на финансовых рынках недвижимость продолжает быть одним из самых надёжных активов. Особенно интересуют крупные города и перспективные пригороды, где рост цен наблюдается в пределах 5-7% за год.

Популярность частных домов также продолжает расти, что связано с повышением интереса к пригородным районам, особенно в Москве и Санкт-Петербурге. Стоимость частных домов, особенно в пригородах, становится более привлекательной по сравнению с ценами на квартиры, что приводит к увеличению спроса на загородное жильё.

Изменения в коммерческой недвижимости также продолжаются. Спрос на офисные помещения в крупных городах остаётся на низком уровне, так как многие компании продолжили практику удалённой работы или гибридных форматов. В результате коммерческая недвижимость сталкивается с избытком предложения, особенно в центральных районах.

Переосмысление торговых площадей на фоне активного роста онлайн-торговли ведёт к изменению использования торговых помещений. В 2024 году многие крупные ТЦ и магазины продолжают сокращать свою площадь, отдавая предпочтение концепциям showrooms и гибким форматам аренды для стартапов и малого бизнеса.

Запуск агентства недвижимости в 2024 году предполагает необходимость адаптации к новым условиям рынка. Открытие агентства недвижимости по франшизе в 2024 году остаётся одним из самых перспективных вариантов для начинающих предпринимателей. Франшиза позволяет снизить риски и ускорить процесс выхода на рынок, обеспечив поддержку от крупных риэлторских сетей, использование проверенных бизнес-моделей и наличие экспертов, которые помогут адаптироваться к изменениям рынка.

На российском рынке недвижимости действует приблизительно 23 тыс. агентств, из них около 1,4 тыс. – франчайзинговые предприятия, это примерно 6% рынка.  В Китае доля франчайзинговых агентств составляет около 20%, в то время как в США более 45% всех сделок с недвижимостью осуществляются через франчайзинговые сети. Это говорит о том, что в сфере риэлторских услуг еще есть потенциал для открытия бизнеса по франшизе.

Рассмотрим основные особенности бизнеса по подбору и оформлению сделок с недвижимостью, которые определяют доходность и выживаемость агентства:

Высокая конкуренция. Агентства конкурируют не только друг с другом, но и с другими посредниками – частными специалистами, цифровыми сервисами. Всё больше клиентов предпочитают искать или сдавать квартиру самостоятельно, без участия посредника. Несмотря на это, крупные сети выражают оптимизм: спрос падает, но это снижает конкуренцию.

Доверие. В сложной экономической ситуации покупатели и продавцы недвижимости обращают большое внимание на бренд и репутация агентства недвижимости, а уже после этого – на цену услуг и дополнительные опции. Франшиза крупной компании обеспечивает стабильный поток клиентов благодаря вывеске, а многие клиенты даже не знают, что пришли к франчайзи.

Состоятельная целевая аудитория. Клиенты агентств недвижимости условно делятся на две категории: инвесторы и пользователи. Инвесторы покупают недвижимость с целью сохранения денег, увеличения стоимости или получения регулярного дохода от сдачи в аренду. Пользователи – это те, кто собирается самостоятельно жить или использовать купленную недвижимость. Эксперты подсчитали, что в 2022 году в городах-миллионниках 60% покупателей недвижимости приобрели её с инвестиционной целью, а 40% - с целью дальнейшего использования. По большей части это люди с уровнем дохода выше среднего, и они не доверят свои деньги малоизвестной компании.

Сезонность. Рынок недвижимости имеет сезонность: он активен с сентября по май. Внутри этого периода особенно удачными считаются весна и осень. В данное время проводится большинство сделок по продаже и покупке жилья. В декабре показатели купли-продажи традиционно демонстрируют рост.

Неоднородность рынка. Рынок недвижимости разделяется на сегменты в соответствии с регионами, типами строительства, назначением, площадью, инфраструктурой и так далее. На каждом из этих сегментов выявляются свои особенности, которые могут отличаться, а порой и противоречить общим тенденциям. Разнообразие рынка искажает представление о главных направлениях развития и способствует искажению цен на недвижимость. Франчайзоры решают эту проблему, предоставляя собственные методы оценки недвижимости и базу данных объектов для определенных территорий.

Правильно выбрав стратегию управления компанией и оперативно адаптируясь к экономическим изменениям, организация может извлечь выгоду из кризисных ситуаций. В период спада опытные профессионалы в сфере недвижимости могут даже увеличить свой заработок. Именно поэтому новичкам-предпринимателям важно обратить внимание на престижные франшизы в области недвижимости и тщательно выбрать из них ту, которая соответствует их финансовым возможностям и желаемому сроку окупаемости.

Ниже представлена таблица с примерными расходами, основанными на доступной информации о франшизах агентств недвижимости в России.

Таблица расходов на открытие агентства недвижимости по франшизе:

Итого получается, что открыть франшизу агентства недвижимости стоит от 1 050 000 до 2 560 000 рублей.

Основные статьи расходов включают аренду и обустройство офиса, закупку необходимого оборудования, маркетинг и обучение персонала. Важно также предусмотреть фонд для выплаты зарплат сотрудникам на первые месяцы работы и учесть возможные непредвиденные расходы.

Размер инвестиций зависит от конкретной франшизы, региона и формата агентства. Для минимизации затрат можно рассмотреть варианты с отсутствием паушального взноса, небольшие офисы или работу в коворкингах, а также постепенный набор персонала. Главным фактором успешности бизнеса является эффективная стратегия привлечения клиентов и качественное обслуживание, что напрямую влияет на количество заключаемых сделок.

Наглядно распределение расходов на открытие оружейного магазина по процентам можно посмотреть на круговой диаграмме:

Если вы решили открыть агентство недвижимости по франшизе, важно всесторонне изучить имеющиеся предложения. От того, какую франшизу вы выберете, зависит сумма вложений, скорость возврата этих вложений, поток клиентов и ваша ежемесячная прибыль. В этой главе мы рассмотрим наиболее перспективные и инновационные франшизы этого года, выделяя особенности и преимущества каждой из них.

Выбор подходящей франшизы агентства недвижимости – непростая задача, поэтому мы создали сравнительную таблицу 10 лучших франчайзинговых предложений. Изучив таблицу, вы сможете подобрать франшизу на ваш бюджет и пожелания по возврату инвестиций.

Анализируя франшизы в разрезе ключевых параметров, можно заметить большой разброс по суммам инвестиций для открытия агентства недвижимости – от 250 тыс. до 2 млн. руб. Самая доступная франшиза – предложение сети «Владис», самая дорогая – сети агентств краткосрочной аренды RentHouse. Также сильно дифференцированы сроки окупаемости риэлторских контор – от 3 до 18 месяцев. Быстрее всего окупится фирма по модели «Мегаполис-Сервис». Некоторые франшизы, например, сети «Этажи» и CENTURY 21, обладают большим числом франшизных точек, что может говорить об их популярности и долгосрочной успешной деятельности.

Приступая к открытию своего агентства недвижимости по франшизе, вы вступаете на путь предпринимательства с уже выстроенной системой поддержки. Франчайзор становится вашим надежным напарником, предоставляя не только проверенный бизнес-концепт, но и ценные инструменты для успешного старта. Вот как крупные сети риэлторских компаний помогают своим партнерам при запуске бизнеса:

Технологии. Например, авторская CRM-система агентства «Этажи» делает работу специалиста по недвижимости на 40% эффективнее.

Продвижение в интернете. Часть франшиз агентств недвижимости предоставляет своим франчайзи субдомен на едином федеральном сайте. Такая услуга есть у АН «Этажи». На региональной странице компании можно выбрать риэлтора, а также посмотреть предложения недвижимости в каждом регионе. Уникальный функционал сайта – планировки в 3D-формате и аналитическая система – привлекает на сайт риэлторской компании больше 2,5 млн. человек в месяц.

Гибкость форматов. Франчайзоры агентств недвижимости готовы идти навстречу своим партнерам – они берут в сеть уже действующие компании, предлагая выгодные условия работы под объединенным брендом. Например, кроме франчайзи, у компании «Мегаполис-Сервис» есть партнеры, которые сохраняют свое название, не платят паушальный взнос и роялти, и легко могут выйти из сети.

Помощь при запуске. Например, компания «Перспектива 24» направляет к франчайзи Директора по запуску, который в течение 3 месяцев налаживает бизнес-процессы, в том числе одобряет помещение и кандидатов на высокие должности, а также открывает доступ к базам данных.

Обучение специалистов. Частая проблема агентств недвижимости - нехватка квалифицированных риэлторов. При этом требования к квалификации достаточно высоки. Риэлтор должен не только иметь знания о торговой, офисной, или складской недвижимости, но и понимать специфику бизнеса каждого арендатора. Таких кадров на рынке немного. Антон Селезнёв из CENTURY 21 рассказывает: «Только 15% наших партнеров являются профессионалами рынка коммерческой недвижимости, что соответствует нормальному соотношению по отрасли в целом». Поэтому компания создала собственную систему обучения сотрудников риэлторского агентства с формированием кадрового резерва.

Повышение конверсии. Крупные агентства недвижимости разрабатывают собственные технологии взаимодействия с клиентами и обучают им своих франчайзи. Например, скрипты продаж RentHouse обеспечивают конверсию в оплату на уровне 25-30%.

Использование общего колл-центра. Франчайзи агентства недвижимости «Владис» подключаются к единому колл-центру, который круглосуточно принимает и распределяет звонки по подразделениям.

Финансовая поддержка. Партнеры компании «Жилфонд» могут самостоятельно выкупить объекты недвижимости по выгодной цене с использованием средств собственного фонда сети.

Гарантии и компенсации. Например, сеть «Мегаполис-Сервис» страхует профессиональную ответственность своих агентов, а также создала компенсационный фонд.

Важно понимать, что помощь франчайзора при открытии агентства недвижимости по франшизе не ограничивается только вышеперечисленными способами. Каждая риэлторская сеть может предложить уникальные инструменты и подходы для успешного старта. Прежде чем принять окончательное решение о выборе франшизы, стоит тщательно изучить всю доступную информацию в каталоге, провести беседу с представителями сети и пообщаться с уже действующими франчайзи. Только так можно убедиться, что выбранная франшиза подходит именно для ваших целей, обеспечивая наилучшие условия и поддержку на каждом этапе развития бизнеса.

За последние 10 лет число франшиз агентств недвижимости увеличилось в 4 раза, что говорит о высокой эффективности развития сетей и многократном расширении рынка купли-продажи квартир, домов и земельных участков. Отзывы франчайзи о работе по франшизе крупных риэлторских агентств показывают, что эта стратегия запуска и развития бизнеса позволяет использовать известный во всей стране бренд, сэкономить на маркетинге и быстро окупить инвестиции.