Франшизы турагентств

С каждым днем люди все больше стремятся познавать мир, открывая для себя новые горизонты и культуры. Этот постоянно растущий спрос на путешествия создает благоприятную среду для развития туристического бизнеса. Однако, вместе с бесконечными возможностями, этот сектор также представляет серьезные вызовы для тех, кто желает войти в него. В этой статье мы погрузимся в туристическую сферу, рассмотрим, как изменился этот сектор за последние годы, и оценим его перспективы.

Вы также узнаете о том, как франшиза упрощает открытие турфирмы, и как франчайзоры помогают своим партнерам – владельцам турфирм. Наша статья поможет будущим предпринимателям оценить разнообразие возможностей в сфере туризма через призму лучших франшиз, предоставляя ключевую информацию для принятия взвешенного решения для организации собственного турагентства.

Внутренний туризм: В последние годы российский рынок внутреннего туризма демонстрирует устойчивый рост, что связано с несколькими факторами:

• Повышение интереса россиян к путешествиям по своей стране.
• Рост цен на международные авиаперелеты и отмена прямых рейсов в ряд стран.
• Развитие инфраструктуры туризма в России, включая создание новых курортов, улучшение качества сервиса в гостиницах и отелях.
• Программы поддержки государства для стимулирования путешествий по России, такие как «Туристический кешбэк».

В 2024 году российские туристы совершили более 96 миллионов поездок внутри страны, что на 25% больше по сравнению с предыдущим годом. Этот тренд ожидается в будущем, что открывает хорошие возможности для турагентств и туроператоров, работающих с внутренним туризмом.

Въездной туризм: Несмотря на определенные сложности, связанные с политической ситуацией и ограничениями на международные рейсы, количество иностранных туристов в Россию постепенно увеличивается. В 2024 году количество туристических визитов составило 1,57 миллиона, что более чем в два раза выше по сравнению с 2023 годом. Однако это все еще значительно меньше, чем до 2019 года, когда количество иностранных туристов в России превышало 5 миллионов.

Важно, что в последние годы наблюдается рост интереса к России среди туристов из Азии (например, Китая и Индии), а также рост потока из стран СНГ.

Выездной туризм: На выездной туризм в России в последнее время влияет несколько факторов:

• Увеличение цен на международные авиаперелеты.
• Снижение интереса к популярным туристическим направлениям (например, Турция, Египет) после политических событий.
• Альтернативные маршруты и новые направления, такие как ОАЭ, Таиланд, Грузия.

Тем не менее, несмотря на эти ограничения, российские туристы по-прежнему активно путешествуют по миру, особенно в страны, где есть прямые рейсы и доступные цены.

Деловой туризм: Россия также активно развивает рынок делового туризма, включая организацию бизнес-конференций, выставок, форумов и встреч. В 2024 году объем рынка делового туризма увеличился на 25%, что свидетельствует о восстановлении интереса к бизнес-поездкам. Несмотря на то, что большинство деловых мероприятий происходят внутри страны, деловой туризм также охватывает международные поездки, особенно в рамках бизнеса с азиатскими странами и странами СНГ.

Плотность турагентств в городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: 
(количество турагентств*) / (население города**) х 100 000. 

*Данные на основе переписи населения 1 января 2024 года.
**Публичные данные сервиса 2GIS.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 300, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 300 турагентств. А если коэффициент равен 100, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой:

Рост числа туристических поездок: Прогнозируется, что в 2030 году рынок туризма в России вырастет до 15,6 трлн рублей. Внутренний туризм останется лидером, и будет продолжать расти благодаря развитию инфраструктуры и новых туристических направлений.

Государственная поддержка: В последние годы российские власти активно развивают внутренний туризм. Программы, такие как «Туристический кешбэк», позволяют компенсировать часть затрат на поездки по России, что стимулирует спрос на туристические услуги.

Технологические инновации: Цифровизация и внедрение технологий в туристический бизнес также открывают новые возможности. Онлайн-бронирование, мобильные приложения, персонализированные туристические пакеты — все это становится частью современного туристического рынка.

Влияние пандемии: Пандемия коронавируса оставила свой отпечаток на туристической отрасли, но к 2024 году рынок начал восстанавливаться. Ситуация с международным туризмом пока нестабильна, но рост внутреннего туризма компенсирует потери.

Туристические франшизы: Франшизы в туристическом бизнесе — это отличный способ для начинающих предпринимателей войти в этот рынок с минимальными рисками. Франшизы предоставляют готовую бизнес-модель, бренд, поддержку в обучении и продвижении на рынке. В России доступны франшизы как для начинающих, так и для более опытных игроков.

В отличие от самостоятельного открытия бизнеса, покупка франшизы позволяет значительно сократить начальные и операционные расходы, повысить вероятность успешного старта и быстрее достичь прибыли.

Готовая бизнес-модель и поддержка: При покупке франшизы вы получаете проверенную бизнес-модель с четкими инструкциями и рекомендациями по ведению бизнеса. Франчайзер предоставляет обучение, поддержку и помогает избежать распространенных ошибок, что значительно ускоряет процесс запуска и сокращает риски.

Известный бренд и маркетинг: Работа под уже известным брендом повышает доверие клиентов и способствует быстрому привлечению покупателей. Франчайзер также предоставляет готовые маркетинговые материалы и рекламные кампании, что экономит время и деньги на продвижение.

Налаженные партнерства и поставщики: Франшиза дает доступ к проверенным партнерам и поставщикам услуг, что упрощает заключение договоров и гарантирует высокое качество туров. Вы экономите время на поиске надежных партнеров и получаете выгодные условия для работы.

Таким образом вам не нужно будет разрабатывать бизнес-модель, искать клиентов, устанавливать партнерские отношения и решать множество других задач. Франшиза, наоборот, предоставляет вам уже готовое решение, что снижает риски и помогает быстрее выйти на прибыль.

Открытие франшизы турагентства требует учета различных расходов. Вот примерная таблица расходов, которые могут потребоваться при открытии бизнеса с нуля по франшизе:

По таблице видно, что инвестиции в открытие магазина косметики варьируются от 350 тыс. рублей до 900 тыс. рублей, но точная сумма зависит от выбранной франшизы и региона.

Открытие турагентства по франшизе — это привлекательная возможность для предпринимателей, стремящихся войти в туристический бизнес с поддержкой известного бренда. Однако сумма вложений может варьироваться в зависимости от выбранной франшизы и региона.

Наглядно распределение расходов на открытие франшизы турагентства можно посмотреть на круговой диаграмме:

Мы собрали данные о лучших франшизах в сфере туристических услуг в сравнительную таблицу. Каждая франшиза имеет свои особенности, и эти цифры помогут будущим предпринимателям оценить разнообразие возможностей в этой сфере и выбрать наиболее подходящее предложение для организации своей турфирмы:

Франшизы, требующие высоких инвестиций (например, Coral Travel, «Солнцетур»), окупаются дольше, что вызвано сложностью бизнес-процессов и масштабностью проекта турфирмы. Франшизы с низкими инвестициями (например, «МАГАЗИН ГОРЯЩИХ ПУТЕВОК», «Горячие туры») окупаются быстрее – это объясняется более упрощенной бизнес-моделью, низкими требованиями к оформлению и более высокой самостоятельностью франчайзи.

Каждая франшиза имеет свои уникальные характеристики и особенности, подходящие для разных типов предпринимателей: например, новичкам в бизнесе и туризме стоит обратить внимание на компанию, которая уделяет много внимания обучению франчайзи – например, Слетать.ру. Опытным турагентам рекомендуем обратить внимание на франшизы туроператоров – они предъявляют более высокие требования к партнерам, но при этом обеспечивают гарантированный доход за счет хорошей репутации и активной рекламы.

Франчайзор играет важную роль в обеспечении успеха своих франчайзи, предоставляя не только бренд и концепцию, но и широкий спектр инструментов и ресурсов. Чтобы открыть турагентство по франшизе, важно понять, какие именно элементы поддержки предоставляет франчайзор, чтобы максимизировать свои шансы на успешное развитие в рамках выбранной франшизы. Вот как помогают управляющие компании крупных сетей туристических агентств:

1. Мировой бренд. Туристы обращают большое внимание на репутацию турфирмы и туроператора, отзывы в туристической индустрии – один из ключевых факторов успеха. Поэтому открывая турфирму по франшизе, вы получаете самый ценный актив – доверие клиентов к бренду.
2. Обучение бизнесу и подбору туров. Например, управляющая компания Слетать.ру открывает франчайзи доступ к корпоративной базе курсов, где директор обучается управлению бизнес-процессами и персоналом, а сотрудники турфирмы с нуля изучают туристический продукт и продажи.
3. Повышенный доход с продажи туров. Например, франчайзи сети «Велл» получают на 20-30% больше дохода с продажи тура, чем те турфирмы, которые работают самостоятельно.
4. Защита от конкуренции. Франчайзор в договоре устанавливает право конкретного франчайзи работать на одной территории, не давая такого права другим партнерам. Таким образом, в 1 городе работает только один партнер турфирмы. Например, такое условие предлагает сеть «Роза ветров».
5. Бесплатные рекламные туры. Управляющие компании-туроператоры часто организуют рекламные туры для сотрудников турагентств. Это помогает турагентам самостоятельно ознакомиться с тем продуктом, который они продают, что делает продажи более эффективными. Например, TUI Россия регулярно организует такие выезды для своих франчайзи.
6. Программа учёта для туристической фирмы. Например, сеть Onlinetours предоставляет франчайзи доступ к собственной CRM, оптимизированной для туристической отрасли и интегрированной с другими бизнес-программами.
7. Поток клиентов с общего сайта или колл-центра. Франчайзи сети «Горячие туры» получают заявки из интернета и по звонку клиентов в собственный колл-центр.
8. Приложения для подбора туров. Наличие приложения для подбора туров – то, что выгодно выделяет турагентство. Например, собственное приложение для разных операционных систем разработала компания «Солнцетур».
9. Экономия на сопровождающих бизнес сотрудниках. Франчайзи не нужно нанимать в штат бухгалтера, маркетолога, дизайнера, юриста, программиста, бизнес-тренера – все это предоставляет франчайзор. Так, все эти специалисты обслуживают партнеров сети «РусКрымТур».

Франчайзоры – активные участники процесса создания и успешного развития туристических агентств своих партнеров. Туристическая управляющая компания обеспечивает предпринимателей не только узнаваемым брендом и готовой концепцией бизнеса, но и обширным спектром поддержки. Мировой бренд туроператора с хорошей репутацией, обучение по бизнесу и турпродукту, повышенный доход с продаж туров, защита от конкуренции и бесплатные рекламные туры – лишь некоторые из благ, которые предлагают франчайзоры. Технические решения, вроде собственных программ и приложений, а также экономия на сопровождающем персонале, усиливают привлекательность франшизы. Именно через тесное сотрудничество с франчайзорами начинающие предприниматели могут обрести надежного партнера и основу для успешного вхождения в сферу туризма.

Туристический бизнес в России продолжает расти и адаптироваться к изменениям в мире. Внутренний туризм остается основным драйвером роста, а поддержка со стороны государства, развитие технологий и рост интереса к России со стороны иностранных туристов создают хорошие перспективы для игроков рынка. Открытие турагентства, особенно в рамках франшизы, может стать прибыльным бизнесом при правильном подходе и учете всех особенностей рынка.

В современном мире, где стремительные перемены и высокая конкуренция являются неотъемлемой частью бизнес-среды, выбор правильной стратегии для успешного старта и развития туристического бизнеса играет решающую роль. Решение начать свой путь в индустрии туризма через франшизу оказывается оптимальным вариантом для тех, кто желает минимизировать риски и максимизировать преимущества. Безусловно, туристический бизнес требует трудолюбия и умения адаптироваться к изменяющимся требованиям клиентов и рынка. Однако, открывая турагентство по франшизе, предприниматели получают значительное преимущество в виде готовых инструментов, поддержки и опыта.