Франшизы кроссовок

Завоевать рынок легче всего в двух случаях — либо вы продаёте нечто уникальное, либо то, без чего невозможно обойтись.

Продажа обуви — как раз второй случай. Она необходима даже в кризис. Это товар, который всегда будут покупать.

Что касается кроссовок, то они давно перестали быть только товаром для спорта, а в последние годы и вовсе потеснили любую повседневную обувь, прочно заняв ее место. ​​​​​​​Однако даже для разных видов спорта требуются разные кроссовки — отдельно для бега, тенниса и т.д., а также для походов и обычных городских прогулок. Все это — разные модели обуви, которые различаются между собой по внешним характеристикам (виду подошвы, наличию/отсутствию шнуровки, язычка, других элементов), функциональным особенностям, а также по сезону, качеству выполнения и использованным современным технологиям. Чем более сложным образом выполнены кроссовки, тем выше их цена.

Нужно сказать, кроссовки носят люди любого возраста, пола и уровня достатка. Сложно найти товар, который охватывал бы настолько широкую аудиторию.

Помимо постоянного интереса к кроссовкам, в последние годы добавилась и другая тенденция, укрепляющая спрос на определённые их модели. Речь идёт о ресейле — покупке и перепродаже брендовых товаров, чаще всего именно редких дорогих кроссовок. Тренд на ресейл покоряет мир, подогревая интерес к обуви и делая из неё не просто предмет первой необходимости, а настоящий культ.

На сегодняшний момент несколько десятков компаний развивают по франшизе обувные магазины, но только около десятка из них специализируются на кроссовках.

В этом виде бизнеса не предъявляются специфические требования к сотрудникам. Что касается площади, то данные стандарты варьируются в зависимости от бренда. Для полноценного магазина необходимы достаточно крупные площади, на которых необходимо разместить торговый зал и склад (от 60 м2). Также франчайзоры чаще всего требуют размещать магазин в местах повышенной проходимости, или не выше второго этажа в торговых центрах.

Наиболее крупный франчайзор HEELYS поставляет обувь, которая одновременно являются кроссовками и роликовыми коньками. Несмотря на довольно узкоспециализированную нишу, компания насчитывает 251 точку, из которых одна собственная. VanBlack объединяет 71 магазин по франшизе и один собственный. Под брендом KEDDO работают 56 франшизных и девять собственных магазинов. У остальных компаний на текущий момент открыто по одному-два десятка магазинов.

Ещё одна заметная франшиза на рынке — We Lit, первый магазин которой был открыт в Омске в 2015-м году. Уникальность бренда в том, что войти в бизнес можно с минимальными вложениями, не потратив деньги на закупку товара, а оформив предзаказ. Данная модель бизнеса действительно оказалась успешной – сейчас под брендом работают десятки точек, охватывая множество городов России.

Магазины могут отличаться в первую очередь по ассортименту:

• например, продавать мужскую, женскую и детскую обувь, или специализироваться на одной из этих групп товаров;
• реализовывать повседневную и спортивную обувь, либо только одну определеную группу товаров;
• продавать только обувь или также иметь в ассортименте одежду и аксессуары.

По площади магазины также могут быть нескольких видов:

• полноценные магазины (от 60 м2 до 120 м2 и более);
• островки в торговых центрах;
• корнеры (отдельные небольшие уголки в других магазинах или ТЦ).

У такого товара, как кроссовки, не отмечается ярковыраженной сезонности. Данный вид обуви можно носить практически круглогодично (особенно эта тенденция распространена среди молодёжи). Кроме того, обувь нередко приобретается заранее, до наступления сезона, что делает эту самую сезонность плавающей. Наконец, кроссовки часто становятся праздничным подарком, что также говорит в пользу того, что устойчивый спрос на товар наблюдается круглый год. Ввиду этого можно приобретать франшизу в любом месяце и планомерно стремиться к точке безубыточности и окупать бизнес.

Цена франшизы зависит в первую очередь от площади магазина и его формата. Одна из наиболее доступных по цене франшиз — HEELYS, вложения в которую стартуют от 300 000 рублей. Открыть можно как торговый островок, так и полноценную точку в ТЦ. За эту цену предприниматель сможет реализовывать запатентованный в России товар и получит помощь в полной подготовке магазина, персонала, рекламе и бесплатные пары роликовых коньков для продавцов. Паушальный взнос и роялти отсутствуют.

Франшиза We Lit выделяется среди прочих тем, что позволяет бизнесменам работал полностью удалённо и предоставляет доступ к своим лучшим специалистам в сфере маркетинга — им предприниматель сможет передать многие важные функции, не занимаясь ими самостоятельно.

Во-первых, франчайзоры стандартно помогают франчайзи с подготовкой магазинов к открытию, локальным продвижением и с текущими вопросами. Также франчайзор контролирует своевременность поставок, предлагает выгодные оптовые цены и обеспечивает магазин востребованным товаром.

Помимо этого, франчайзоры данной сферы обучают сотрудников тому, как помочь покупателю выбрать кроссовки. Дело в том, что это тот товар, при выборе которого консультация грамотного специалиста очень важна. Кроссовки связаны напрямую со здоровьем человека, поэтому в их подборе важна грамотная квалифицированная консультация. Продавец должен помочь определиться с покупкой, опираясь на размер ноги клиента, его возраст, форму и ширину стопы, задачи, под которые покупаются кроссовки (спорт или повседневная носка) и так далее. Чем лучше продавец поймёт потребности клиента, тем выше вероятность того, что он вернётся за следующей покупкой.

Разработка различных стимулирующих акций и рекламных проектов чаще всего также ложится на плечи франчайзора.

Один из франчайзи бренда We Lit поделился, что для него было важно стать участником масштабного проекта и реализовывать востребованный товар. Бизнесмен стал 63-им по счёту партнёром бренда.

Другой его коллега, работающий по франшизе этой же компании, оценил возможность постоянно быть на связи с франчайзором и его добросовестную работу по настройке рекламы и раскрутке соцсетей.

Ряд франчайзи также отмечают довольно быстрые прибыли и возможность работать с интересным и востребованным сегментом. Также часть франшиз благодаря небольшим вложениям позволяет начать бизнес людям с любым уровнем достатка и практически любого возраста, привлекая инвесторов.

Одним из главных обстоятельств, повлиявших на продажи кроссовок в России, стал уход с местного рынка известных иностранных брендов. Многие покупатели пока решили не спешить с покупками новой обуви, не желая приобретать непривычные марки. Сейчас часть брендов ещё реализуют обувь мировых брендов, однако в ближайшее время бизнесменам и покупателям все же предстоит переориентироваться на другие марки.

Экономическая ситуация в нынешнее время не способствует росту покупательской активности. Предпринимателям необходимо быть к этому готовыми и, возможно, корректировать ассортимент и маркетинговую политику. При сложившемся раскладе чаще всего остаются крупные сети, в то время как небольшие ритейлеры покидают рынок. Это один из моментов, на которые стоит обратить внимание при покупке франшизы.

Так как в данной отрасли работают продавцы консультанты, то ранее бизнесменам необходимо было учитывать текучку этих специалистов. Однако сейчас люди больше ценят работу, поэтому можно меньше беспокоиться по этому вопросу.

Так как обувь в целом и кроссовки в отдельности являются востребованным товаром, то спрос на них не будет резко уменьшаться. Однако некоторое падение  покупательского интереса все же ожидается ввиду сложной экономической ситуации в России и мире. 

По всей видимости, в ближайшее время покупатели будут ценить в кроссовках не столько дизайнерскую составляющую, сколько в первую очередь практичность обуви. 

Также стоит обратить внимание на онлайн-продажи, которые особенно выросли после 2019 года и продолжат свой рост в ближайшее время. Соответственно, офлайн-продажи продолжат сокращаться. Открывая магазин кроссовок стоит помнить, что несмотря на насыщенность рынка, у новых игроков всегда есть шанс занять свою нишу благодаря востребованности товара.