Войти

Франшизы кроссовок

Реклама
Общество с ограниченной ответственностью «МБ-Авто» ИНН:7722636126
erid: 2SDnjdaFH5U
Найдено 2 предложения

  • Реклама
    Гатауллин Альберт Рустемович ИНН:165056188080
    erid: Kra23y9qQ
    Франшиза ArtBasket

    Интернет-магазин

    от 150 000 ₽
    3 отзыва
  • Франшиза WE LIT

    Интернет-магазин оригинальных кроссовок

    90 000 — 240 000 ₽
    10 отзывов

Франшиза кроссовок

Завоевать рынок легче всего в двух случаях — либо вы продаёте нечто уникальное, либо то, без чего невозможно обойтись.

Продажа обуви — как раз второй случай. Она необходима даже в кризис. Это товар, который всегда будут покупать.

Что касается кроссовок, то они давно перестали быть только товаром для спорта, а в последние годы и вовсе потеснили любую повседневную обувь, прочно заняв ее место. ​​​​​​​Однако даже для разных видов спорта требуются разные кроссовки — отдельно для бега, тенниса и т.д., а также для походов и обычных городских прогулок. Все это — разные модели обуви, которые различаются между собой по внешним характеристикам (виду подошвы, наличию/отсутствию шнуровки, язычка, других элементов), функциональным особенностям, а также по сезону, качеству выполнения и использованным современным технологиям. Чем более сложным образом выполнены кроссовки, тем выше их цена.

Все это создаёт большой выбор моделей и позволяет охватить широкую аудиторию покупателей. В результате каждый предприниматель может занять свою нишу в бизнесе по продаже кроссовок.

Нужно сказать, кроссовки носят люди любого возраста, пола и уровня достатка. Сложно найти товар, который охватывал бы настолько широкую аудиторию.

Помимо постоянного интереса к кроссовкам, в последние годы добавилась и другая тенденция, укрепляющая спрос на определённые их модели. Речь идёт о ресейле — покупке и перепродаже брендовых товаров, чаще всего именно редких дорогих кроссовок. Тренд на ресейл покоряет мир, подогревая интерес к обуви и делая из неё не просто предмет первой необходимости, а настоящий культ.

Ввиду того, что кроссовки носят все люди независимо от пола, возраста и других признаков, франшизы магазинов с данным товаром открываются и успешно работают по всей России, включая как крупные, так и небольшие города.

На сегодняшний момент несколько десятков компаний развивают по франшизе обувные магазины, но только около десятка из них специализируются на кроссовках.

В этом виде бизнеса не предъявляются специфические требования к сотрудникам. Что касается площади, то данные стандарты варьируются в зависимости от бренда. Для полноценного магазина необходимы достаточно крупные площади, на которых необходимо разместить торговый зал и склад (от 60 м2). Также франчайзоры чаще всего требуют размещать магазин в местах повышенной проходимости, или не выше второго этажа в торговых центрах.

Самые заметные франшизы магазинов кроссовок на рынке

Наиболее крупный франчайзор HEELYS поставляет обувь, которая одновременно являются кроссовками и роликовыми коньками. Несмотря на довольно узкоспециализированную нишу, компания насчитывает 251 точку, из которых одна собственная. VanBlack объединяет 71 магазин по франшизе и один собственный. Под брендом KEDDO работают 56 франшизных и девять собственных магазинов. У остальных компаний на текущий момент открыто по одному-два десятка магазинов.

Среди самых первых на рынке — франшизы KEDDO и Skechers, обе компании были открыты в 1992 году. В числе наиболее неординарных франшиз — упомянутая выше HEELYS. Продавцы в магазинах работают в роликовых коньках марки, что является фишкой бренда.

Ещё одна заметная франшиза на рынке — We Lit, первый магазин которой был открыт в Омске в 2015-м году. Уникальность бренда в том, что войти в бизнес можно с минимальными вложениями, не потратив деньги на закупку товара, а оформив предзаказ. Данная модель бизнеса действительно оказалась успешной – сейчас под брендом работают десятки точек, охватывая множество городов России.

Форматы франшиз магазинов кроссовок

Магазины могут отличаться в первую очередь по ассортименту:

  • например, продавать мужскую, женскую и детскую обувь, или специализироваться на одной из этих групп товаров;
  • реализовывать повседневную и спортивную обувь, либо только одну определеную группу товаров;
  • продавать только обувь или также иметь в ассортименте одежду и аксессуары.

По площади магазины также могут быть нескольких видов:

  • полноценные магазины (от 60 м2 до 120 м2 и более);
  • островки в торговых центрах;
  • корнеры (отдельные небольшие уголки в других магазинах или ТЦ).

Сезонность франшиз магазинов кроссовок

У такого товара, как кроссовки, не отмечается ярковыраженной сезонности. Данный вид обуви можно носить практически круглогодично (особенно эта тенденция распространена среди молодёжи). Кроме того, обувь нередко приобретается заранее, до наступления сезона, что делает эту самую сезонность плавающей. Наконец, кроссовки часто становятся праздничным подарком, что также говорит в пользу того, что устойчивый спрос на товар наблюдается круглый год. Ввиду этого можно приобретать франшизу в любом месяце и планомерно стремиться к точке безубыточности и окупать бизнес.

Средняя стоимость франшиз и разница франчайзинговых пакетов

Цена франшизы зависит в первую очередь от площади магазина и его формата. Одна из наиболее доступных по цене франшиз — HEELYS, вложения в которую стартуют от 300 000 рублей. Открыть можно как торговый островок, так и полноценную точку в ТЦ. За эту цену предприниматель сможет реализовывать запатентованный в России товар и получит помощь в полной подготовке магазина, персонала, рекламе и бесплатные пары роликовых коньков для продавцов. Паушальный взнос и роялти отсутствуют.

Верхний «потолок» составляет около 9 миллионов рублей, однако он не ограничен. Например, франшиза Skechers стоит 4-9 миллионов рублей (стоимость паушального взноса, роялти отсутствует).  В эту цену помимо прочего включено несколько видов обучения — для руководителей, линейного персонала и т.д., а также предъявляются немало требований к покупателям франшизы и будущему помещению магазина.

Франшиза We Lit выделяется среди прочих тем, что позволяет бизнесменам работал полностью удалённо и предоставляет доступ к своим лучшим специалистам в сфере маркетинга — им предприниматель сможет передать многие важные функции, не занимаясь ими самостоятельно.

Окупаемость бизнеса по продаже кроссовок составляет около полугода, однако сильно зависит от конкретного бренда и других составляющих.

Как помогают франчайзоры своим франчайзи, открывающим магазины кроссовок

Во-первых, франчайзоры стандартно помогают франчайзи с подготовкой магазинов к открытию, локальным продвижением и с текущими вопросами. Также франчайзор контролирует своевременность поставок, предлагает выгодные оптовые цены и обеспечивает магазин востребованным товаром.

Помимо этого, франчайзоры данной сферы обучают сотрудников тому, как помочь покупателю выбрать кроссовки. Дело в том, что это тот товар, при выборе которого консультация грамотного специалиста очень важна. Кроссовки связаны напрямую со здоровьем человека, поэтому в их подборе важна грамотная квалифицированная консультация. Продавец должен помочь определиться с покупкой, опираясь на размер ноги клиента, его возраст, форму и ширину стопы, задачи, под которые покупаются кроссовки (спорт или повседневная носка) и так далее. Чем лучше продавец поймёт потребности клиента, тем выше вероятность того, что он вернётся за следующей покупкой.

Иными словами, важно учитывать многие факторы, включая эстетические. По этой причине продавцы должны обучаться не единоразово, а систематически, чтобы подбирать кроссовки в соответствии с текущими модными тенденциями, которые часто меняется.

Обучения могут проводиться как офлайн на местах, так и в онлайн-форме.

Разработка различных стимулирующих акций и рекламных проектов чаще всего также ложится на плечи франчайзора.

Почему франчайзи выбирают франшизы магазинов кроссовок

Один из франчайзи бренда We Lit поделился, что для него было важно стать участником масштабного проекта и реализовывать востребованный товар. Бизнесмен стал 63-им по счёту партнёром бренда.

Другой его коллега, работающий по франшизе этой же компании, оценил возможность постоянно быть на связи с франчайзором и его добросовестную работу по настройке рекламы и раскрутке соцсетей.

Ряд франчайзи также отмечают довольно быстрые прибыли и возможность работать с интересным и востребованным сегментом. Также часть франшиз благодаря небольшим вложениям позволяет начать бизнес людям с любым уровнем достатка и практически любого возраста, привлекая инвесторов.

Проблемные отрасли франшиз магазинов кроссовок

Одним из главных обстоятельств, повлиявших на продажи кроссовок в России, стал уход с местного рынка известных иностранных брендов. Многие покупатели пока решили не спешить с покупками новой обуви, не желая приобретать непривычные марки. Сейчас часть брендов ещё реализуют обувь мировых брендов, однако в ближайшее время бизнесменам и покупателям все же предстоит переориентироваться на другие марки.

Санкции повлекли за собой ещё одну проблему — рост поддельного товара. Покупатели не всегда могут отличить оригинал от контрафакта, в результате чего продавцы последнего становятся конкурентами официалам. Некоторые франшизы, однако, делают бизнес на продаже качественных подделок, которые называют «репликами», честно заявляя об этом.

Экономическая ситуация в нынешнее время не способствует росту покупательской активности. Предпринимателям необходимо быть к этому готовыми и, возможно, корректировать ассортимент и маркетинговую политику. При сложившемся раскладе чаще всего остаются крупные сети, в то время как небольшие ритейлеры покидают рынок. Это один из моментов, на которые стоит обратить внимание при покупке франшизы.

Так как в данной отрасли работают продавцы консультанты, то ранее бизнесменам необходимо было учитывать текучку этих специалистов. Однако сейчас люди больше ценят работу, поэтому можно меньше беспокоиться по этому вопросу.

Перспективы франшиз магазинов кроссовок

Так как обувь в целом и кроссовки в отдельности являются востребованным товаром, то спрос на них не будет резко уменьшаться. Однако некоторое падение  покупательского интереса все же ожидается ввиду сложной экономической ситуации в России и мире. 

В связи с этим можно предсказать, что рост продаж придётся на сегмент недорогой обуви, в то время продажи обуви среднего и дорогого ценовых сегментов могут понизиться. Такая тенденция уже наблюдалась в последние годы и, скорее всего, укрепится.

По всей видимости, в ближайшее время покупатели будут ценить в кроссовках не столько дизайнерскую составляющую, сколько в первую очередь практичность обуви. 

Также стоит обратить внимание на онлайн-продажи, которые особенно выросли после 2019 года и продолжат свой рост в ближайшее время. Соответственно, офлайн-продажи продолжат сокращаться. Открывая магазин кроссовок стоит помнить, что несмотря на насыщенность рынка, у новых игроков всегда есть шанс занять свою нишу благодаря востребованности товара.

Отзывы о франшизах кроссовок

Алексей Кобяков
Алексей Кобяков
ArtBasket

ArtBasket

3 отзыва
Егор Фомичев
Егор Фомичев
Оренбург

Мне 18 лет, я уже зарабатываю c WE LIT

Привет! Меня зовут Егор, мне 18 лет!
8 сентября я выкупил франшизу WE LITи уже на следующий день создал инстаграм аккаунт,через два дня я сделал свои первые 4 продажи, а через 4 дня заказал свои первые 4 пары обуви! (Эксклюзивной, качественной и недорогой)
-
Немного отвлекусь и расскажу о себе!)
Мне 18 лет, я учусь на первом курсе в Оренбургском филиале академии РАНХиГС на специальности ГМУ.
Как и большинство моих ровесников я не хочу зависеть от родителей (в отличие от большинства я не хочу этого не лежа на диване в родительском доме, а съехав от них и пытаясь самостоятельно заработать!)
Что получается, в арифметической прогрессии благодаря франшизе WE LIT!
Честно, все мои сомнение развеяли первый телефонный разговор с Еркебуланом и сразу скажу, что взял на заметку умение этого человека настроить покупателя к себе и надавить на «слабые места»
-
Ну все таки расскажу про мои первые (почти неделю) 5 дней работы!
Изначально хотелось бы похвастаться,
В первый же день создания страницы в инстаграме продал две пары, за которые получил 100% предоплату и соотвественно свою прибыль
Как я это сделал? Я просто с утра обзванивал ВСЕХ знакомых, интересовался их жизнью, и невзначай говорил, что подписался на них, предлагал посмотреть мой интернет магазин, а за возможность получить небольшую скидку, просил выложить историю (хотя все без исключения сами выкладывали историю и желали удачи, а некоторые так растрогались, что решили помочь и купили кроссовки!)
!совет - не бойтесь накрутить и сбросить цену, главное это понять с каким «кошельком» работаешь и исходя от этого действовать»
Дальше, благодаря историям друзей, которых было 15-20 штук, пошли запросы в директе, и еще две пары ушли на 3 день, после чего, утром на 4-ый день был сделан МОЙ ПЕРВЫЙ ЗАКАЗ!
Отдельное спасибо Еркебулану, за то что 24/7 по любым вопросам стоимости, ответа клиентам, вопросам заказа и тд. Он был на телефоне моментально и максимально четко, с предельным терпением (а в моем случае оно капец как нужно) он помогал все решить!
Так же я прошел все популярные места (кальянные) в городе Оренбург, всем рассказывал про магазин, закидывая удочку и заинтересовывая владельцев и клиентов заведений, получая фидбэк, в виде историй и пожеланий удачи и даже заказов!
Так же очень важно возвращаться к тем кто к вам написал но не купил, давить на эксклюзив, возможность того , что модель закончится в ближайшем времени и скидке! Изначально может накинув цену, далее уступив в 2000 и получив свою моржу в 2. То есть : закуп пары стоит 3000 мы говорим изначально что стоит 7500 узнаем в чем проблема, если деньги, то давим на скидки, что сейчас узнаем по скидке: мол последняя модель вашего размера ее можно за 5000 отдать! И все клиент на эмоциях ваш и вы получаете свои 2000 рублей, а клиент думает, что сэкономил 3000, заплатив ту цену, за которую вы изначально и планировали продать
Скрины отправления денег, перевод за покупку франшизы и тд прикреплю внизу, но скажу что там не все 70% я забирал наличкой.

История просмотра франшиз