Франшизы магазинов спортивной одежды

Активный и здоровый образ жизни набирает популярность среди людей всех возрастов.

На протяжении 10 прошлых лет объемы продаж спортивных принадлежностей в России с каждым годом росли в среднем на 15-20%. В большинстве своем россияне покупали именно спортивную одежду (более 60% от всех товаров). Что касается самих торговых точек, то в стране количество всех спортивных магазинов превышает 2000, которые помимо одежды продают спортивное оборудование и прочие дополнения (тренажеры, спортивное питание, аксессуары и так далее). В их число входят и специализированные магазины (те, которые продают конкретно одежду), например, “ANTA SPORTS” и “Forward”, имеющие на двоих 83 франшизных и 10 собственных предприятий.

Перспективность такого бизнеса напрямую зависит от желания и возможности населения заниматься спортом. В последние годы наблюдается положительная динамика по многим факторам, определяющим успех на рынке спортивной одежды:

• Большинство россиян ведут здоровый образ жизни - более 50% населения страны занимаются различными видами спорта, либо просто поддерживают свою физическую форму.
• Увеличивается количество профессиональных спортсменов, многим из которых требуется индивидуальное или командное снаряжение. Например, количество футболистов за 2021 год выросло на 130 тысяч человек по сравнению с показателями прошлого года (всего в России футболом занимаются более 3,2 млн человек).
• Люди могут заниматься спортом как в специальных секциях, клубах, или на площадках, так и у себя дома. В современном мире активно развивается онлайн фитнес - тренировки с тренером или без даже не выходя из комнаты, для которых также требуется спортивная одежда.

Плотность магазинов спортивной одежды в городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: (количество магазинов спортивной одежды*) / (население города**) х 100 000. 

*Данные на основе переписи населения 1 января 2024 года.
**Публичные данные сервиса 2GIS.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 20, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 20 магазинов спортивной одежды. А если коэффициент равен 5, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой:

По графику можно увидеть, что наибольшая конкуренция среди магазинов спортивной одежды в городах: Новосибирс (коэфф. 28) и Красноярск (26 магазинов на 100 000 населения) . С другой стороны самые привлекательные для открытия бизнеса в плане конкуренции магазинов спортивной одежды: Ростов-на-Дону, Воронеж и Волгоград (не более 11 магазинов на 100 000 населения).

Клиенты покупают спортивную одежду преимущественно для участия в соревнованиях, занятий в зале или на улице. Если по каким-то причинам спортивные мероприятия будут отменены, а залы и площадки закрыты, спрос на продукцию магазинов значительно снизится.

Помимо этого, в 2022 году многие иностранные магазины спортивной одежды покинули российский рынок, из-за чего были вынуждены закрываться и франшизные предприятия (франчайзер расторгал договор с франчайзи и указывал срок, за который работа магазина и использование товарного знака должны были прекратиться).

Открытие франшизы магазина спортивной одежды требует учета различных расходов. Вот примерная таблица расходов, которые могут потребоваться при открытии бизнеса с нуля:

Открытие франшизы магазина спортивной одежды требует внимательного подхода к расчету начальных расходов. Важно учесть все ключевые категории затрат: от платы за франшизу до закупки товара и маркетинговых расходов.

Первоначальный взнос за франшизу может сильно варьироваться в зависимости от бренда, и обычно составляет от 200 000 до 500 000 рублей. Оборудование и мебель для магазина также составляют значительную часть затрат, и вам понадобится от 150 000 до 300 000 рублей.

Не забудьте про ремонт помещения, которое, в зависимости от состояния, может потребовать до 300 000 рублей. Основная статья расходов — это закупка товара, которая может обойтись от 500 000 до 1 000 000 рублей в зависимости от ассортимента.

Аренда помещения и зарплаты сотрудникам также должны быть учтены в расчетах. Аренда на стартовый период (первый месяц и депозит) составит от 100 000 до 250 000 рублей. Зарплаты сотрудников зависят от количества персонала, но на старт вам понадобится от 150 000 до 300 000 рублей.

Рекламные и маркетинговые расходы помогут привлечь клиентов и заявить о вашем магазине на рынке. Также важно предусмотреть расходы на рекламные материалы, рекламу в интернете и другие виды продвижения.

Не забудьте про налоги, лицензию на программное обеспечение и прочие мелкие расходы, которые могут возникнуть в процессе открытия магазина. Подготовьтесь к расходам на сумму от 50 000 до 100 000 рублей.

Эти цифры являются ориентировочными, и окончательная сумма зависит от конкретной франшизы, региона и выбранных вами решений.

Наглядно распределение расходов на открытие франшизы магазина спортивной одежды по процентам можно посмотреть на круговой диаграмме:

Сумма первоначальных вложений варьируется в зависимости от специализации торговой точки (формата): горнолыжный спорт, летние виды спорта, либо универсальный магазин, который предлагает покупателям одежду на все сезоны. К основному ассортименту можно добавить продажу спортивного питания или дополнительных аксессуаров (сумки, повязки, или даже спортивный инвентарь), благодаря которым точка будет приносить дополнительный доход. Более того, некоторые магазины предлагают услуги проката спортивного инвентаря, экипировки и прочих элементов одежды, которые могут быть интересны клиентам для разового пользования (туристы арендуют горнолыжные костюмы, плащи, либо же спортсмены берут в прокат костюмы).

Помещение для продажи спортивной одежды может быть разной площади (начиная от 50 квадратных метров).  Для такого магазина важно немалое количество примерочных - они могут располагаться как в торговом зале, так и в отдельной оборудованной комнате (помимо зеркал, вешалок и манекенов должны быть и специальные устройства, в базе которых хранится информация со складов, необходимая для быстрого подбора нужного размера клиенту).

Что касается расположения, здесь тоже немало вариантов, так как помимо торговых центров и отдельно стоящих зданий магазины спортивной одежды могут находиться рядом со стадионами или внутри спортивных комплексов. Также ассортимент магазина должен соответствовать местности, в которой будет базироваться торговая точка. 

Период времени, за который франчайзи в среднем удается вернуть вложенные средства - 18 месяцев. Окупаемость этого бизнеса зависит не столько от цен или количества предлагаемой спортивной одежды, сколько от ее качества. Людям важно, чтобы экипировка или отдельный элемент одежды способствовали достижению лучших результатов в спорте и могли прослужить долгое время. Некоторые сети магазинов имеют хорошую репутацию на рынке и определенную клиентскую базу, которая доверяет производителям и поставщикам, поэтому с крупными спортивными брендами сотрудничают как любительские команды, так и национальные сборные. Таким образом, поставки экипировки под заказ и соответствие стандартам качества позволяют магазину окупиться в кратчайшие сроки (от 12 месяцев).