Франшизы обучения

Меня зовут Максим, я из города Рязань. После долгих лет работы наемным сотрудником у меня возник вопрос о своих дальнейших перспективах, поскольку я не видел в найме возможности для личного развития. В ноябре 2023 года было принято решение заняться бизнесом и я открыл свою музыкальную школу в своем городе.

Я рассматривал несколько вариантов франшиз, включая те, которые не имели отношения к музыке. Однако, учитывая мой музыкальный опыт, а я давно занимаюсь музыкой, окончил музыкальную школу, играю на барабанах и перкуссии — я принял решение остановиться на музыкальной сфере. Открытие франшизы музыкальной школы выиграло в этом плане.

До открытия школы у меня был опыт в бизнесе, я управлял собственным интернет-магазином детских товаров на протяжении 5 лет. Но так как музыка была со мной на протяжении всей жизни, она не отпускала меня и мои мысли, я решил продолжить ей заниматься, но немного в другом плане. Я решил учить музыке других и поэтому открытие музыкальной школы стало для меня идеальным решением. У меня музыкальная семья, у нас с женой трое детей и все они музыканты. Старший сын, которому 21 год играет на гитаре, среднему сыну 16 лет и он ходил в музыкальную школу, где учился играть на барабанах и сейчас он великолепный барабанщик. Младшему сыну 6 лет, и он готовится стать солистом в нашей семейной группе. Сейчас занимается в нашей школе музыки с опытными преподавателями и активно развивает свои вокальные данные.

При открытии своего бизнеса, я рассматривал варианты, связанные с детским образованием. Среди них были федеральные франшизы, но учитывая музыкальные предпочтения всей семьи, я выбрал франшизу в области музыки.

Хочу поделиться ключевыми аспектами открытия бизнеса по франшизе, основываясь на собственном опыте:

1. Важный фактор – это размер инвестиций. Вложения относительно небольшие, и мы планируем окупить их в течение полугода. Команда франшизы школы музыки Синергия сопровождает и помогает на всех моментах ведения бизнеса. У меня есть масса примеров друзей, которые тоже открывались по франшизе, и у них было много моментов, когда управляющая кампания уже через 2-3 месяца забывала про своего партнера. И в итоге друзья уходили из франшизы и пытались сами управлять бизнесом. Я же не испытывал таких сложностей. Школа музыки Синергия оказывает мне большую помощь и поддержку. Мы проводим еженедельные совещания с командой, обсуждаем ключевые аспекты работы бизнеса и пересматриваем стратегию в случае необходимости. Мне не нужно беспокоиться о создании финансовой модели, так как она уже готова.

2. Большой плюс для меня известность бренда Синергия. В Рязани есть филиал и есть узнаваемость бренда. Ученики и их родители, что приходят на занятия и мастер-классы, знают что это крупное учебное заведение. У моей музыкальной школы есть методическая и программная поддержка, Синергия предоставляет готовые учебные материалы и это сильно помогает в моей работе. Мне нравится то, что франшиза Синергии - это федеральная сеть, позволяющая активно взаимодействовать со школами из других городов, проводить конкурсы и организовывать совместные мероприятия.

Я открыл свою школу буквально за 2 недели. Связался со школой музыки Синергия, запросил у них презентацию по продукту, на следующий день мы назначили онлайн-встречу с командой, где мне рассказали всю информацию и ответили на мои вопросы. Через несколько дней я принял решение, что готов открыть свою музыкальную школу. С момента как я получил всю информацию о франшизе, до торжественного открытия музыкальной школы прошло всего две недели. Мы запустились в ноябре 2023 года, не обошлось и без трудностей. Через неделю после открытия нам пришлось поменять арендованное помещение. Но уже в декабре мы поменяли здание, за это время в нашу школу пришло 5 учеников и мы все вместе переехали в новое помещение.

На март 2023 года в нашей школе обучается 30 постоянных учеников. Через полгода с открытия мы выйдем на 60 учеников, а за год в планах выйти на 120-150 учеников, что позволит достичь высокой доходности бизнеса.

Мы работаем полных три месяца, начинали со средним чеком по абонементу 4 800 рублей, сейчас средний чек 7 500 рублей. Мы предлагаем клиентам первый абонемент на 1 месяц, чтобы они могли попробовать наши занятия. Если им все нравится, они приобретают абонемент на более длительный срок. На данный момент у нас отличные результаты: все абонементы продлеваются, и средний чек увеличивается. На март 2024 года уже продано 4 годовых абонемента на занятия музыкой, и мы готовим документы для двух пятилетних абонементов на обучение с последующим получением свидетельства о музыкальном образовании.

Ближайший и осуществимый план - это открытие второго филиала в городе Рязань. К нам в школу поступает много заявок от учеников, которые хотят заниматься в школе, но им неудобно добираться до филиала. Логистика в Рязани затрудняет перемещение из одной части города в другую. Отсутствие метро, пробки на дорогах, много светофоров и одностороннее движение делают ситуацию еще сложнее. Сейчас у нас есть ученики, которые тратят час на дорогу до занятий и просят открыть филиал в центре города. Поэтому в самых ближайших планах - открытие филиала в центре Рязани.

Мой совет будущим партнерам Школы музыки «Синергия»: когда вы столкнетесь с трудностями, не стоит паниковать и отступать от заданного плана. Трудности - неотъемлемая часть бизнеса, и я сам столкнулся с ними. Как я уже упоминал, через месяц после торжественного открытия мне пришлось сменить арендованное помещение. Главной проблемой был возврат внесенного депозита, так как эти деньги нужны были для аренды нового помещения. Но мы со всем справились и я уверен, что через время будем вспоминать об этой ситуации с улыбкой и она уже не будет казаться нам большой проблемой. Главное - не сдаваться и продолжать двигаться вперед. А управляющая компания школы музыки Синергия вас в этом поддержит.

Туки-Туки — первая франшиза, которую мы с женой купили. Искали что-то новое, не очередную кофейню или парикмахерскую.

Когда узнал о идее, сразу загорелся. Почему-то была уверенность, что все получится. Что зацепило:

1. Оригинальность. Хотелось не по течению плыть (программирование, робототехника), а против.
2. Социальная полезность проекта
3. Ниша детского досуга всегда будет актуальна. Даже в пандемию, когда мы открывались.

Мы были первые партнёры сети. По сути бизнес-модель была опробована только в одном городе. Меня это не смущало. Во-первых, у нас был опыт в предпринимательстве и в маркетинге. Во-вторых, после знакомства с Катей и Вадимом, мы поняли, что ценности наши сходятся. И бизнесовые, и простые человеческие.

На запуск к нам приехал Вадим. Помог подготовить мастерскую к пробным занятиям, все докупить, доделать, провести собеседования мастеров. И конечно же, провел первые пробные занятия. После его пробных, мы продали 22 абонемента. С первого месяца вышли в операционную прибыль.

Я всегда вовлечён в проект. Но если на старте делал все сам, в том числе вёл занятия (а я рекомендую этому научиться), то сейчас есть команда из мастеров и администратора. Уборщица делает генеральную уборку один раз в неделю. Работаем мы в CRM. Финансы считаем в таблице. Управление, контроль и внедрение нового занимает у меня до 10 часов в неделю.

Мастерской Туки-Туки в Калининграде 3 года. За все время не было убыточных месяцев. Общий тренд хоть и медленно, но растущий. Ребята постоянно вводят новые мастер-классы и продукты. Мы начинали только со столярки. Потом появилось Швейное дело, далее был курс Мужчина в доме, а недавно появилось Токарное дело. Лично у меня Швейка не пошла и я ее закрыл. Зато Мужчина в доме дает значительную прибавку.

С какими сложностями столкнулся. Бывает, что в Калининграде сложно найти определенный вид древесины. Вторая сложность — поиск мастеров. Был период, когда 3 месяца искал мастера. Выручало то, что я сам вел занятия.

Последнее время смотрю в сторону открытия второй мастерской в городе. Но сильно кусаются цены на аренду. Нахожусь в поиске выгодных и перспективных локаций.