Франшизы вейп шопа

Открытие бизнеса в сфере продажи вейпов и электронных сигарет представляет собой перспективную возможность с высоким потенциалом прибыли. Этот растущий рынок привлекает все больше клиентов, особенно тех, кто стремится найти более безопасную альтернативу традиционному курению. Начальные инвестиции относительно невелики, а маржа на продукцию высокая, что делает бизнес вейпов финансово привлекательным. Большой ассортимент, включая различные виды вейпов, ароматизированные жидкости и аксессуары, позволяет привлечь множество заинтересованных клиентов.

В этой статье мы расскажем о динамике и перспективах развития рынка вейпов и электронных сигарет в ближайшие годы, а также специфике бизнеса в этой сфере, и о том, как франшиза позволяет решить большую часть проблем при открытии вейпшопа.

По данным 2ГИС, число вейпшопов за c марта 2022 года по март 2023 года увеличилось на 32% — так, что их число в городах-миллионниках превысило количество традиционных табачных магазинов. Вейпы курят примерно 3,8 миллиона человек в России, что составляет около 10% от общего числа потребителей никотина в стране, подсчитали в Профессиональном альянсе участников российского рынка электронных никотиновых систем (ПАУРРЭНС). По другим оценкам число любителей вейпов выше – до 4 млн. человек.

Агентство NeoAnalytics сообщило, что в 2021 году в России было продано жидкостей для вейпов и электронных сигарет на сумму около 38 миллиардов рублей. Общий объем рынка вейпинга в 2022 году оценивается в 150 млрд руб., по данным газеты «Коммерсант». По прогнозу международной аналитической компании Mordor Intelligence, рынок электронных сигарет будет расти на 13,4% ежегодно до 2028 года. В России эти темпы выше – 20-30%, из-за низкой насыщенности рынка.

Сдерживающим фактором роста этого рынка в России в ближайшие годы станет ужесточение государственного регулирования оборота вейпов. В 2020 году закон о защите здоровья населения от воздействия окружающего дыма и последствий потребления табака был распространен на «никотинсодержащую продукцию», включая вейпы и электронные сигареты. Продажа такой продукции несовершеннолетним была запрещена. Теперь предлагается еще более радикальный подход к регулированию этой сферы, включая запрет на ароматизаторы, ужесточение правил, ограничение мест продажи и возможное введение высоких акцизов на вейпы.

Думские комитеты высказали разные мнения по вопросу регулирования вейпов. Некоторые поддерживают жесткий запрет, другие предлагают меры, такие как запрет использования ароматизаторов и установление минимальных цен на жидкости для вейпов. Эти меры направлены на снижение привлекательности вейпов для детей и молодежи и уменьшение их использования. Минпромторг против запрета из-за риска формирования черного рынка вейпов. Вместо полного запрета Министерство предлагает ввести обязательную маркировку вейпов и электронных сигарет для создания возможности легальной продажи никотинсодержащих устройств и жидкостей. Также против полного запрета Минфин – наоборот, финансисты хотят легализовать этот бизнес, чтобы пополнять бюджет государства налогами с продажи вейпов.

Дискуссия по поводу регулирования рынка электронных сигарет и вейпов продолжается без особых успехов с какой-либо стороны. Опрошенные участники рынка не ожидают, что вейпы и электронные системы доставки никотина (ЭСДН) запретят полностью, скорее – рынок ждет решения по легализации и регулированию сектора, вопрос только в том, насколько жесткими будут меры.

Кроме государственного регулирования, на рынке вейпов и электронных сигарет в России можно наблюдать ряд других интересных тенденций:

Рост популярности. С каждым годом электронные сигареты и вейпы становятся все более популярными в России. Это связано с осознанием людьми вреда традиционных сигарет и поиском более безопасных альтернатив. Молодежь и подростки также активно приобщаются к использованию электронных устройств для курения.

Расширение ассортимента. С ростом популярности вейпинга, производители ароматизаторов представляют широкий ассортимент электронных жидкостей с различными ароматами: ментол, фруктовые вкусы, десерты, ягоды и многое другое, что привлекает потребителей. По оценке компании NielsenIQ, сейчас в России больше 5 тыс. различных товарных позиций в сегменте вейпов и ЭСДН.

Инновации в дизайне и технологии. Компании постоянно стремятся улучшить дизайн и функциональность вейпов, делая их более удобными и безопасными.

Развитие безникотиновых альтернатив. Разрабатываются безникотиновые вейпы и жидкости, которые могут помочь людям избавиться от зависимости от никотина.

Повышение ответственности производителей. С ростом обеспокоенности общества о влиянии вейпов на здоровье, многие компании начинают активно работать над снижением содержания вредных веществ в продуктах и предоставлением более точной информации о составе жидкостей.

Рост поставок. Рынок вейпов и электронных сигарет в России насыщен различными производителями и брендами. В основном, ЭСДН, аккумуляторы, аксессуары и жидкости к ним везут из Китая, торговля с которым в последние 2 года стала в несколько раз активнее.

Таким образом, рынок вейпов и электронных сигарет в России обещает продолжать свое развитие, при условии соблюдения строгих норм безопасности и регулирования, что будет способствовать более ответственному и осознанному потреблению этих продуктов. Начиная бизнес вейпшопа в преддверии введения регулирования сектора, стоит присмотреться к тем сетям, которые давно работают на рынке, и уже справились с первыми сложностями в виде запрета на онлайн-продажу электронных сигарет. Эти компании уже выработали свою бизнес-модель развития вейп-шопа и стратегию привлечения клиентов, и готовы поделиться своим опытом и брендом в обмен на инвестиции в открытие новой точки сети.

В России вейп-шопы впервые появились в 2007 году, но настоящая популярность пришла в середине 2010-х. Электронные сигареты стали доступными для обычных людей, и во многих городах России начали появляться специализированные магазины, где можно было приобрести вейпы, аксессуары к ним и широкий выбор жидкостей для заправки. Сейчас только в городах-миллионниках больше 20 тысяч вейпшопов.

Больше всего вейпшопов открыто в Москве и Санкт-Петербурге – 5,6 тыс. и 2,6 тыс. точек соответственно. На третьем месте – Краснодар, на четвертом – Самара, на пятом – Тольятти, в этих городах больше 800 магазинов электронных сигарет.

При этом, по числу потенциальных покупателей на 1 магазин лидирует Махачкала – здесь на одну точку приходится больше 4 тыс. жителей города. Это связано с низкой популярностью культуры курения в южных национальных республиках. Спрос на вейпы потенциально высок, а рынок не насыщен в Хабаровске, Воронеже, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге – здесь больше 2,5 тыс. покупателей на 1 магазин. В этих городах открывать вейпшоп будет выгодно.

Целевая аудитория вейпшопа в основном состоит из мужчин в возрасте от 18 до 35 лет – среди них в 4 раза больше курильщиков и парильщиков вейпов, чем женщин. Больше всего курящих, как вейпов, так и обычных сигарет, на Чукотке – здесь регулярно курит 39% взрослого населения, в Еврейской автономной области – 37% населения и в Забайкальском крае – 36% взрослых. Меньше всего курят в республиках Северного Кавказа – до 10% взрослого населения.

Следующий важный момент, который нужно учитывать при открытии вейпшопа – формат магазина. От него зависит объем первоначальных вложений, требуемая квалификация и численность персонала, тип маркетинга и другие аспекты. Магазин электронных сигарет может быть открыт в нескольких форматах:

• Вейпшоп с отдельным входом. Для такого формата магазина потребуется более просторное помещение, чем для остальных вариантов – от 50 кв.м. и более. Инвестиции в такой вейпшоп выше 1 млн. руб. из-за дорогостоящей аренды и дополнительных расходов на оформление входной группы. Вейпшоп с отдельным входом нужно будет активно продвигать – нанимать промоутеров и сотрудничать с другими местными магазинами.
• Вейп-шоп кофейня – это комбинация магазина и кофейни, в которой можно не только купить вейп, но и покурить его вместе с чашкой кофе. Такому вейпшопу нужно помещение с отдельным входом, как традиционной кофейне. Площадь и число посадочных мест при этом может быть минимальным – достаточно небольшой барной стойки и 3-4 посадочных мест.
• Магазин в ТЦ может располагаться в офисе площадью от 20 кв.м. Инвестиции будут меньше, чем для магазина с отдельным входом – около 500 тыс.руб., так как аренда в ТЦ более доступна по цене.
• Остров в ТЦ требует совсем небольшой площади – от 5 до 10 кв.м, соответственно, и вложить нужно будет меньше.
• Автомат по продаже вейпов занимает около 1 кв.м. и не требует присутствия сотрудника. Деньги в основном пойдут на приобретение и обслуживание автомата, а также закупку вейпов и электронных сигарет.

При правильном подходе продажи вейпов и электронных сигарет могут быть успешным и прибыльным бизнесом. Франшиза вейпшопа обеспечивает удобный старт в этой сфере, предоставляя инструкции по организации закупок и продаж, поставщиков и выгодные условия по закупкам вейпов, бренд и дизайн помещения, помощь с оформлением разрешительной документации, и многое другое.

Если ваша цель – открытие успешного бизнеса по продаже вейпов и электронных сигарет по франшизе, то вам следует тщательно выбирать франчайзинговое предложение. Важно провести анализ и сравнить основные факторы, которые будут влиять на вашу будущую прибыльность. Магазин вейпов должен выделяться оригинальным дизайном и привлекать внимание. Также франчайзор должен предоставлять поддержку не только в оформлении магазина и выставлении товаров, но и в обучении вашего персонала. Для упрощения выбора франшизы мы подготовили список лучших франшиз в области продажи вейпов и электронных сигарет, сравнив их по ключевым конкурентным преимуществам и финансовым условиям.

Для облегчения сравнения мы подготовили таблицу с информацией о ведущих франшизах вейпшопов. Изучив эту таблицу, вы сможете легко сравнить различные аспекты и параметры каждой из франшиз вейпшопов, что поможет вам принять более обоснованное решение при выборе наиболее подходящей модели для ваших инвестиций и бизнес-плана.

Таким образом, открыть вейпшоп по франшизе можно, вложив от 100 тыс.руб. до 1,3 млн.руб., что позволяет подобрать франшизу даже с самым небольшим бюджетом. В среднем, магазины вейпшопов, электронных сигарет и IQOS окупаются меньше, чем за год, а некоторые точки – за 6 месяцев. Вейпшопы сетей Vapar Shop и «Не Дым» выгодны для тех, кто хочет быстро вернуть вложения, с окупаемостью в 6 месяцев. А ParoBar и Elcigara предлагают более проработанные франшизы, но с более длительным сроком окупаемости. Оптимальными франшизами вейпшопа по соотношению инвестиций и окупаемости считаются предложения «Не Дым», ParoBar и VARDEX.

В начале своего пути в вейп-бизнесе предприниматели могут столкнуться с различными вызовами – от выбора оптимальной локации и создания уникального дизайна магазина до закупки товаров, настройки маркетинговых стратегий и обучения команды. В данном контексте рассмотрим, как франчайзор, предоставляющий право на использование успешного бренда и бизнес-концепции вейп-шопа, может оказать поддержку в решении этих задач и сделать запуск магазина более успешным.

Отсрочки по выплатам. Старт бизнеса по продаже вейпов требует крупных вложений, поэтому многие франчайзоры помогают партнерам, например, дают отсрочку на выплату роялти или паушального взноса. Так делают в сети «Не Дым» - франчайзи могут оформить рассрочку на паушальный взнос.

Низкие закупочные цены. Франчайзи вейп-шопа не нужно искать поставщиков и договариваться о скидке – это берёт на себя управляющая компания. Она самостоятельно закупает вейпы, аккумуляторы для них, жидкости и электронные сигареты, передавая их своим партнерам по низким ценам. Например, открывая Vapar shop, предприниматель получает 15% скидку на закупку подов, модов и расходников для вейпов.

Маркетинг. Рекламой и пиаром сети вейп шопов занимается управляющая компания. Например, VAPE’RU разрабатывает и проводит рекламные кампании для своих франчайзи, а также работает с Youtube-блогерами.

Стратегия выхода. Бывает, что владельцы магазинов вейпов не получают нужного эффекта от бизнеса, и решают выйти из него. Некоторые франчайзоры готовы к этому: например, сеть Elcigara выкупает товарные остатки у своих партнеров при закрытии точки, если она не окупилась за 18 месяцев.

Цифровизация. Магазин вейпов может работать автономно, без постоянного участия собственника, поэтому многие франчайзоры обеспечивают эту возможность, разрабатывая специальное приложение для владельцев точек. Например, такое приложение есть у партнеров сети «Не Дым» — в нем можно отслеживать выручку по дням и часам.

Своевременные поставки. Вейпы и электронные сигареты производятся за рубежом, поэтому важно обеспечить постоянное их наличие в вейпшопах, а также своевременный заказ наиболее популярных позиций. Так, в сети Vapar shop каждому партнеру помогает свой менеджер по товарному обеспечению, который проводит ABC-анализ для составления графика поставок.

Послепродажное обслуживание и ремонт вейпов повышает возвращаемость клиентов как в вейпшопы всей сети, так и в конкретный магазин. Так, сеть VARDEX организовала собственный сервисный центр с квалифицированными и опытными специалистами, колл-центр и систему лояльности.

Подбор места расположения. Франчайзор анализирует город нового партнера и помогает выбрать лучшее место для открытия точки. Например, в сети «Не Дым» специалисты управляющей компании подбирают наиболее выгодную локацию для магазина вейпов, учитывая расположение магазинов конкурентов и особенностей города.

Открытие магазина. Франчайзор упрощает процесс открытия вейпшопа, что позволяет открыть магазин за месяц. Например, в сети ParoBar франчайзи получает помощь в подборе помещения, рекомендации по дизайну и лайфхаки по ремонту, способы оптимизации затрат на ремонт, инструкции по созданию атмосферы, а также готовый сайт и группу ВК.

Подбор и обучение сотрудников. Сотрудник магазина вейпов должен хорошо разбираться в продаваемом товаре, конструкции вейпа и особенностях работы подов разных марок. Продавец также должен уметь заинтересовать покупателя и продать ему товар. Всему этому персонал нового магазина обучается в управляющей компании. Например, сеть VAPE’RU предоставляет сотрудникам своих партнёров бесплатную стажировку в Москве. Также компания разработала системы адаптации и мотивации персонала, которые она передает своим франчайзи.

Оборудование. Управляющая компания организует поставку и закупку необходимого для вейпшопа оборудования по выгодным ценам, а иногда создает собственное. Например, сеть VARDEX разработала торговое оборудование специально для вейпшопов: стеллажи для хранения жидкости, дегустационные стенды, подставки для подов и IQOS на витринах.

Концепция. Франчайзор заранее позаботился о деталях, которые выделяют бизнес франчайзи среди конкурентов и помогают ему привлечь свою целевую аудиторию. Например, Vapar shop работает в уникальном формате вейп-шопа кофейни.

Используя такую всестороннюю поддержку франчайзора, начинающий предприниматель получает возможность открыть собственный вейпшоп без лишних сложностей и вопросов. Ему предоставляется практически готовый магазин, в который остается только нанять персонал и обеспечивать его функционирование. Для обеспечения высокой рентабельности стоит выбрать франчайзора с собственным складом вейпов, например, Elcigara, а для снижения рисков на старте, рекомендуется сотрудничать с известным брендом, таким как VARDEX или Vapar Shop.

В целом, рынок вейпов и электронных сигарет в России находится в стадии активного развития. С ростом осведомленности о вреде курения и стремлении к более здоровому образу жизни, эти продукты продолжат привлекать внимание потребителей и подвергаться регулированию в попытке обеспечить безопасность и качество товаров. Выбор франшизы в сфере вейп-шопов предоставляет множество возможностей, начиная от вейп-баров с минимальными вложениями всего в 100 тыс.руб., такими как VAPE’RU, и заканчивая уникальными концепциями, наподобие ParoBar и Vapar Shop.  Независимо от вашего бюджета и опыта в вейп-бизнесе, существует франшиза вейп-шопа, которая подходит именно вам. Франчайзоры вейп-шопов не только предоставляют бренд и модель бизнеса, но и обеспечивают обучение продавцов никотинсодержащих устройств, рассрочки на паушальный взнос, поставки оборудования и товаров по выгодным ценам, а также проводят масштабную рекламную деятельность и сотрудничают с популярными видеоблогерами.