Инвестиции в на разработку платформы поиска работы, обучения и развития

Такие риски есть у любой разработки. Как мы их планируем минимизировать:

— в ГК Гуманитарные Технологии мы уже имеем глубокую экспертизу и опыт в данной области более 30 лет

— набираем команду с широкой экспертизой, разработчиков всех нужных областей, методистов, научных сотрудников

— закладываем высокий уровень ФОТ в фин. модель, предоставляя конкурентные условия для найма,  т.о. привлекаем сеньоров профессионалов

— мы объединяем всех в единую экосистему. С большинством участников рынка мы становимся партнерами 

— по отношению к джоб-бордам у нас конкурентное преимущество в виде обучения и комплекса услуг 

— при попытке нас копировать любому гиганту потребуется время для старта. К этому времени у нас появится слаженная команда, большой пройденный опыт и все ресурсы для масштабирования. Переплюнуть нас будет сложно 

— ни у кого на рынке РФ нет такой экспертизы в психометрике, готовых исследований и разработок как у нас. Скопировать или создать похожую ЕМД будет сложно. У нас есть все патенты

— поиск работы, исполнителей и обучения требует широкого ассортимента.

С моделью маркетплейса на примере Озон и Вайлдберриз можно быстро набрать позиции 

— на каждый блок нашего продукта мы планируем отдельную команду разработки со своим продактом, что позволит сделать крутой продукт на рынке и взять лучшие практики 

— сегодня наблюдается переизбыток сервисов, что усложняет выбор для соискателей и работодателей. Мы этот выбор поможем сделать за счет гибкой и подробной фильтрации, основанной на комплексных и валидных данных

Риск выхода MVP на PMF (соответствие продукта рынку) всегда высокий.

Что мы планируем для его минимизации: 

— на этапе MVP мы привлекаем работодателей из нашей базы лояльных клиентов, которые с большой вероятностью попробуют новый продукт. Будет легко собрать развернутую обратную связь 

— используем простой стек разработки 1С-Битрикс для быстрого развертывания приложения. Это потребует минимальных затраты на разработку. 

— планируем тестировать каждый способ монетизации поэтапно. Сначала – тариф, потом – комиссию с обучения.

Это снизит риск быстрого «сгорания» средств без получения выручки

Этот челлендж мы планируем преодолеть за счет:

— конкурентного преимущества сервиса для частных лиц (соискателей, исполнителей услуг). Мы единственные, кто предлагает обучение, работу, подработку в одном сервисе — фокуса на  разработку ЛК для соискателей. Все джоб-борды в первую очередь направлены на Работодателей. Мы предоставим хороший продукт и сервис для Соискателей в перв. очередь

— внедрения Лин-подхода в разработке. Юзер френдли интерфейс и пользовательский опыт. В команду привлекаем UX/UI-дизайнеров, аналитиков, продактов и проджектов с нужными компетенциями

— грамотной GTM (маркетинговой стратегии) с использованием современных инструментов: парсинга, соцсетей, чат-ботов, партнерства и интеграций

— Начинаем с ИТ-сегментов, выпускников ВУЗов, это даст качественные нужные кадры для Работодателя. 2 года мы кастдевили этот сегмент, хорошо знаем их потребности и боли

— каждый сегмент мы кастдевим (подробно изучаем) и закладываем инсайты в продукт. Мы не надеемся на случай, а прорабатываем каждый шаг. Заложим нужные опции для каждого сегмента в приложение

— Дефицит кадров сегодня это большая проблема для Работодателя.

Используем это как тригер. Мы дадим конкурентное решение с вовлеченными соискателями, этим мы отстроимся от конкурентов и альтернатив 

— Предоставим самую конкурентную цену в отношении джоб-бордов и др. сервисов для HR. Мы это можем себе позволить за счет мультиканальной монетизации 

— Применим свой 5-летний успешный опыт в маркетинге в сфере HR 

— Планируем использовать каналы директ маркетинга (звонки, рассылки, рассылки в соцсетях), которые дадут быстрый результат. Постепенно перейдем на комплексную стратегию (SEO, PR, реклама и др.)

Риск монетизации всегда самый большой. Что мы закладываем для его снижения: 

— на первом этапе мы построим MVP и проверим все каналы монетизации в полях 

— в фин. модели мы закладываем возможность гибко менять вводные (% конверсий, стоимость привлечения и т.д.). Каждый этап будет пересчитываться на основе проделанных шагов 

— основной этап финансирования планируем после подтверждения всех цифр на этапе MVP. Это снижает риск потери крупных инвестиций 

— планируем несколько каналов монетизации, что повышает шансы на успех нашего сервиса по сравнению с другими решениями и снижает риски 

— маркетинговую стратегию рассчитываем из понимания специфики рынка, на котором работаем более 5 лет