ТОП-10 ошибок, которые приведут к краху любой стартап

Российская мечта, в отличие от американской, — это когда у тебя есть бизнес, но ты в нём ничего не делаешь, и он приносит тебе деньги. У нас в крови заложены русские сказки про Ивана 30 лет и 3 года просидевшего на печи.

Последние 5 лет наблюдается бум всевозможных тренингов, обучающих форумов и бизнес-акселераторов, которые направлены на открытие собственного бизнеса. И многим идея начать свой бизнес кажется очень привлекательной, окутанной ореолом романтизма и приключений. Реальность, к сожалению, более прозаична.

Ниже приведены 10 ошибок, которые допускают 8 из 10 стартапов, и которые приводят к краху бизнес-начинания.

Нет ни одного успешного бизнеса, где в момент открытия у основателя была только одна идея — получить денег. Если мы говорим только про цель «зарабатывать много денег», то вам точно не в свой бизнес. Первые 2-3 года больших денег не будет. В найме вы точно заработаете больше. Заниматься бизнесом ради денег, все равно что выходить замуж ради секса. Смысла нет.

Все эти истории — купить щебень оптом, продать в розницу или заняться китайской товаркой, конечно, принесут вам деньги. Но сам бизнес проживет не долго. Задайте себе, при старте своего бизнеса вопрос: «Готовы ли вы передать свой бизнес через 10 лет своим детям?» Если нет, то зачем вам такой бизнес? Ради чего вы будете вкладывать в него 25 часов в сутки с 8 дней в неделю?

Мы живем в социуме и большинство наших решений обусловлено мнением нашего окружения. Наше окружение во многом определяет наше развитие и путь. Это же правило действует и для старта бизнеса. Если идея бизнеса пришла из «боли», из потребности сделать жизнь окружения лучше, то такая идея имеет право на жизнь. А если «друг» посоветовал, или на тренинге услышал, что это перспективная ниша, то задумайтесь — ваша ли это цель или нет?

А вы уверены, что ваш продукт нужен вашей ЦА и закрывает ее боли? Вы спросили их об этом? Или просто так решили? На самом деле, между тем, что нам кажется, и тем, как есть на самом деле, существует большая разница.

Вам, прежде всего, нужно определиться со своей ЦА — причем достаточно узко. Возраст, пол, социальный статус, финансовое состояние. Если вы делаете свое предложение общим, «для всех», то, скорее всего, оно «ни для кого». Универсальных решений не бывает. Для молодежи и людей среднего возраста даже предметы первой необходимости будут разными. Поэтому нужно разговаривать с вашими клиентами на их языке.

Управлять можно только тем, что контролируешь, контролировать можно только то, что считаешь. Первое что нужно считать — это финансы. И правильно ими распоряжаться. В самом начале у вас должен быть просчитан хотя бы минимальный финансовый план, в котором четко прописаны не только планируемые доходы, но и расходы. И вводить правило, что в случае невыполнения плана по доходам, расходы должны пропорционально снижаться.

Здесь же при старте чаще всего делают две ошибки: либо всю прибыль направляют опять в бизнес, ущемляя себя, что впоследствии приводит к усталости, недовольству и снижению мотивации, либо наоборот — все от бизнеса тратят на себя, лишая бизнес необходимого питания. Во всем нужен баланс, правильный учет и верные управленческие решения.

Взять профессионала или того, «на кого хватает денег», — выбор, который стоит почти перед каждым предпринимателем и выбор в пользу более дешевого и менее профессионального сотрудника приводит к краху любой стартап. С самого начала вам нужно брать в команду людей сильнее себя, которые нужный вам результат уже достигали. Через 3-6 месяцев данные затраты окупятся.

Зачастую, когда предпринимателям приходит «светлая» идея в голову, они со всем энтузиазмом и энергией кидаются ее реализовывать. Забывая о том, что всегда при старте нужно протестировать гипотезу.

Лучший способ ее протестировать — это вывести на рынок минимально жизнеспособный продукт (MVP). Этот продукт должен обладать основными функциями и свойствами, но с минимальными вложениями в производство и без дополнительных функций (которые продукт может иметь). Таким образом, выводя такой продукт на рынок, вы получите информацию по потребительскому поведению, примерным затратам на продвижение продукта на рынок и уже после тестирования будете принимать решение о том, разворачивать далее действия по данному продукту или нет.

Здесь объединили две стратегии поведения в одну ошибку, так как они связаны со временем, которое выделяют на проект. Путь первый: получая подтверждение в виде цифр и спроса в том, что выбран неверный путь развития, все равно продолжаем биться в эту стену. Путь второй: желание быстро получить первые результаты, а не получая их к запланированному сроку, смена стратегии поведения. И в том и в другом случае, для того чтобы принять решение о продолжении действия, либо смене тактики, нужны цифры, которые должны быть запланированными. И только на основе соотношения план/факт принимать решения.

Существует на самом деле всего 3 проверенных метода открытия бизнеса:

• полупустая ниша. Продукт уже есть на рынке, но пока только в зачаточном состоянии. Вы видите в этой нише потенциал развития, которые подкреплен аналитикой хотя бы Wordstat Yandex. Входить в нишу можно в самом старте;
• собственная идея. Самая рискованная форма для стартапа, особенно когда это ваш первый бизнес. Все же опыт в бизнесе рекомендуется получать на бизнесах, которые уже существуют. В них всегда можно найти, что улучшить;
• франчайзинг. Идеальный вариант для первого бизнеса, но внимательно нужно подходить к управляющей компании, к работе уже существующих франчайзи, а также к результатам всей франчайзинговой сети.

В каждой из этой модели есть два формата: оффлайн и онлайн.

От того, насколько верно вы выберете метод и формат, и будет зависеть ваш успех.

Все должно происходить в нужное время и в нужном месте. Нас с вами, скорее, удивят и вызовут улыбку рынки с елками в середине июля? Или прокат роликов в зимнее время в парке? Но в бизнесе предприниматели очень часто допускают такую ошибку. Проведите аудит, когда в вашей сфере спад продаж, так называемая сезонность, когда лучше договариваться с поставщиками, какое место (если мы говорим про оффлайн торговую точку) выбрать. Учтите максимум параметров. И тогда вам не придется пополнять статистику провальных стартапов.

Старая школа предпринимательства говорила о том, что перед стартом бизнеса необходимо составить бизнес-план, просчитать все риски, обсудить идею с фокус-группами, и потом принимать решение о старте. Но мы живем в период, когда время ускорилось и, конечно, никто не отменяет всего перечисленного. Но не забывайте за всеми этими действиями ДЕЙСТВОВАТЬ!

Напоследок хочется сказать, что все же не каждому дано стать предпринимателем, но каждый должен пройти опыт своего бизнеса.