Бизнес для детского счастья

Алексей Загуменнов с 10 лет знал, как сделать детей счастливыми, и умел на этом заработать. В школе — продавая жвачки и петарды, а став взрослым — создавая игровые комплексы и продавая их по всей стране. Созданная им с партнёром 7 лет назад компания «Авира» занимает сегодня 37% российского рынка детского игрового оборудования.

Я занялся предпринимательством ещё в школе, продавал жвачки «Турбо». Помню, купил первую партию, штук пятьдесят, и почти все сжевал сам. Потом началась мода на петарды. Я приезжал на центральный рынок Перми, закупал жвачки и петарды мелким оптом и продавал у себя в посёлке поштучно. С тех времён у меня всегда были деньги. Сверстники часто просили у меня в долг.

Переломный момент случился, когда по окончании вуза меня хотели завербовать в ФСБ. Их сотрудники всегда наблюдают за студентами на военной кафедре, просматривают тесты. Я полгода решал: поступать в школу госбезопасности или нет. В итоге выбрал бизнес-карьеру. Некоторое время работал менеджером, обтачивал свои переговорческие навыки, а потом предложил двум друзьям занять совместным бизнесом. Мы хотели делать рекламные вывески и сайты. Это был август 2008 года, в сентябре всё рухнуло, один друг отказался, а мы решили продолжать вдвоём. Я еще пытался совмещать бизнес с работой по найму, но понял, что так успешное дело не построить. Бизнес у нас не пошёл, мы в итоге разошлись.

Настоящий бизнес появился, когда я познакомился с Алексеем Зыковым. Он — мой главный партнёр. Мы поставляли заводам грузоподъемное оборудование и параллельно открыли компанию, которая занималась детскими площадками. Сначала мы тоже их просто продавали. Полгода ничего не получалось. Мы сами продавали, общались, встречались с клиентами, и только через год наняли первых сотрудников. Бизнес у нас шел 50 на 50: промышленное оборудование и детские площадки. Но когда мы познакомились с этими сферами поближе, поняли, в какую сторону развиваться. Во-первых, вместо уличных игровых площадок начали заниматься площадками внутри помещений, для торговых центров. Во-вторых, начали сами делать игровые лабиринты.

Наш цех был небольшим, похожим на гараж. Мы привлекли несколько производственников, сами сконструировали и сделали ручными инструментами первый игровой комплекс — двухэтажная металлическая конструкция, обтянутая сеткой, с «рукавами», с бассейном с шариками. Этот наш первый заказ вышел не идеальным, но постепенно мы начали развиваться в этом направлении. Параллельно продолжали поставлять заводам промышленное оборудование, но вскоре я заметил тенденцию — просто перепродавать становилось всё сложнее, заводы выходили на изготовителей напрямую, и наши посреднические услуги стали неактуальны. Мы решили закрыть это направление и усилить собственное производство.

Вначале многие элементы для комплексов мы заказывали подрядчикам, но сейчас приобрели оборудование и большинство изготавливаем сами. Например, стеклопластик сами делаем. В один момент подрядчик, который шил текстильные элементы игровых лабиринтов, перестал справляться с объёмами наших заказов. Мы решили открыть собственный швейный цех. Но возникла проблема с кадрами — в Перми специалистов, готовых шить мягкие модули — кубики, пуфики, «груши» не нашлось. Самым простым решением было поехать в текстильную столицу, в Иваново, и открыть производство там. Сейчас в Иваново у нас своя швейная фабрика и дублирующее производство игрового оборудования. Это удобно для логистики. Но были и неудачные попытки. Например, мы пытались самостоятельно делать поролон, это оказалось нерентабельным. Теперь перед открытием нового производства будем более тщательно его просчитывать.

Мы щепетильно следим за безопасностью наших игровых комплексов. ГОСТов на них пока нет, только добровольная сертификация, которую мы, естественно, получили. У нас есть игровая комната, где проходят детские праздники и дни рождения, и где мы тестируем наше оборудование. Ставим, используем какое-то время, смотрим степень износа. Опыта у нас полно, и негативного тоже. Наши игровые лабиринты иногда ставят в кафе, это привлекает посетителей — родители сидят, дети развлекаются. Бывает, родители за детьми не смотрят, они бегают, что-то творят и получают травмы. Претензии потом предъявляют собственникам кафе, и нас, как производителей, это тоже затрагивает. Прошло несколько судов, но ни разу нас не признавали виновными.

Мы поставляем игровые комплексы в 16 стран. Работают офисы продаж в Перми, Москве, Санкт-Петербурге. Мы проанализировали открытые источники и подсчитали, что по данным 2015 и 2016 годов у нас 37% российского рынка. Одно время в страну стали активно заходить китайские производители, но после падения рубля в 2014 году покупать их продукцию стало невыгодно. Так что для нас девальвация рубля оказалась выгодной. Сегодня наши основные заказчики — крупные компании, работающие в сфере детской индустрии. В последнее время часто обращаются владельцы торговых центров, они видят в детской площадке центр притяжения клиентов.

95% процентов заказов у нас — индивидуальные. У каждого клиента свои площади, свои предпочтения, и нам приходится встраиваться в его «хотелки». Многие уже знают, что масштабные игровые комплексы может изготовить только наша компания. Сейчас, например, мы монтируем в Перми горку высотой почти 8 метров. Таких высоких в России ещё не было — ни в торговых комплексах, ни развлекательных центрах, ни на улице.

Персонажи популярных детских мультфильмов на нашем оборудовании появляются на законном основании, мы заключили лицензионные договора и выплачиваем проценты. Но брендированный игровой комплекс дороже обычного, и не все предприниматели к этому готовы.

Планируем массово поставлять нашу продукцию в Европу. Уже открыли офис в Праге, но пока полноценных продаж там нет, всё на стадии становления. Еще одно перспективное направление для нашего развития — комплексы для аквапарков. Горки для них делают из стеклопластика, так что мы не зря развиваем это производство.

Совет начинающим предпринимателям от Алексея Загумённова:

1. Если поставил цель, ни в коем случае от неё не отступай, даже если сейчас нет никаких намёток, что всё получится. У нас, например, целый год никакого просвета не было. Мы просто делали, делали, делали...
2. Получи изначально как можно больше знаний по управлению сотрудниками. Потому что команда важна не менее капитала.

Что почитать:

1. Ричард Бренсон «К черту всё! Берись с делай!»
2. Наполеон Хилл «Думай и богатей»
3. Александр Фридман «Вы или вас: профессиональная эксплуатация подчинённых»