Товар, услуга, производство - как правильно выбрать сферу деятельности

Обычно вопрос о том, каким бизнесом заняться, задают себе начинающие предприниматели, когда не ответили себе на первый вопрос: «А зачем мне бизнес?».

Для этого нужно сделать всего несколько шагов:

1. Поднимите свои цели, которые вы составляете каждый год и которые так и лежат в категории «Запланировано».
2. Честно ответьте себе на вопрос: «Моя текущая деятельность приведет меня к выполнению поставленных целей в обозримом будущем или хотя бы лет через 10-15?»

Готовы начать свое дело, благодаря которому цели перейдут в категорию «выполнено»? Или перспектива потратить еще пару лет впустую вас не смущает?

На самом деле, даже на хлебе бизнес может делать одновременно в 3 сферах:

• «Производство» — можно открыть пекарню и печь самый вкусный хлеб на планете;
• «Товар» — можно покупать хлеб у проверенных поставщиков и реализовывать его;
• «Услуга» — можно организовать доставку.

Все три сферы имеют как свои плюсы, так и минусы. Они приведены в качестве примера, что вне зависимости от того, что вы выберете, главное — продукт.

Поэтому следующее действие — это определить ваш продукт. Какие есть способы выбора продукта?

1. Вспомните, что вы больше всего любили делать в детстве? Очень часто именно в детстве мы занимались любимым делом. Спросите свой близкий круг — кто вы в их представлении. Ведь вспомните, как часто вы видите отличного специалиста, который «гробит» свой талант, и не понимаете, почему он его не монетизирует. Ровно то же самое происходит с вами. Иногда нам сложно дать своим навыкам и способностям объективную и адекватную оценку. Хотя в своих увелечениях мы зачастую являемся профессионалами, поскольку «горим» этим самым делом-увлечением.
2. Возьмите 2 листа бумаги и на 1 выпишите все, что вам нравится делать, кушать, носить, иметь. На втором — что не нравится. И делайте это каждый день в течение 6 дней. На седьмой день внимательно посмотрите на пункты. У вас будет достаточно большой список исключений, это то, чем вы не будете заниматься ни при каких обстоятельствах, а также список возможных сфер деятельности.
3. Составьте список тех навыков и опыта, который хотели бы получить или улучшить. Не анализируя, а выписывая все «хотелки». Поете в дУше или в душЕ и хотите выступить на сцене? Выписывайте. Или, может, хотите писать крутые рассказы для детей? Тоже в список.

После определения продукта — переходим к выбору сферы.

Если бизнес для вас первый или вы в самом начале, то не стоит начинать с изобретения «костюмов для собачек для полетов в космос». Возьмите товар, который находится в тренде.

Вот два важных критерия трендового товара:

• Нарастающий спрос. Помните, как заходили на рынок гироскутеры, спиннеры и прочие товары, которые были популярны? Вначале на рынке было несколько поставщиков, далее по мере возрастания спроса их становилось все больше и больше, и по мере снижения спроса количество поставщиков также снижалось. Кто получил максимальную прибыль? Верно — те, кто был вначале в тренде. Вот и ваша задача — быть в начале тренда, в моменте нарастающего спроса.
• Нет модельного ряда. У продаваемого вами товара не должно быть модельного ряда. Расцветка и размерный ряд — к модельному не относятся. Дело в том, что выбор убивает продажи. Стоит только клиенту предоставить выбор, как он начинает сомневаться и выбирать, и в конечном счете, так и не определившись, уходит не купив. Кроме того, отсутствие модельного ряда дает более простое управление остатками и, в целом, бизнесом.

Основной вопрос, с которым нужно будет определиться при выборе сферы деятельности — производство будет собственное или контрактное.

Плюсы собственного производства:

1. Возможность контроля в режиме реального времени производственного процесса.
2. В случае необходимости оперативно перестроить производственный процесс.
3. При повышении и снижении спроса на производимый товар оперативно скорректировать производственные мощности.

Минусы собственного производства:

1. Высокие затраты на запуск производства.
2. Постоянный поиск квалифицированных сотрудников.
3. Необходимость стать профессиональным «производственником», что не всем по зубам.

Соответственно для контрактного производства плюсы соответствуют минусам собственного производства, а минусы — плюсам.

В России известно всего десяток эффективных компаний с собственным производством. Тогда как в Китае, Польше, Турции таких компаний — тысячи.

Причины две:

• Нет достаточного количества квалифицированных специалистов.
• Высокие накладные расходы, связанные с содержанием персонала (налоги, зарплата, стимулирующие выплаты).

В сфере услуг есть два пути развития — путь предпринимателя и путь мастера.

В первом случае ваша основная компетенция — это создание эффективной (результативной и лояльной) команды, которая помогает вам реализовать вашу цель. Если в детстве вы были главным заводилой во дворе, в школе были старостой класса, а в институте были в студенческом совете, то, скорее всего, все необходимые навыки у вас есть.

Вам придется каждый день упорно и тщательно искать членов своей команды. Одни будут приходить на месяцы, другие с вами проработают год, а третьи останутся с вами надолго. Но последних будет очень мало. Большинство будет первых.

Например, вы очень вкусно печете торты, или пишете тексты, как Толстой, а может быть, мероприятия, которые вы организуете, гости сравнивают с лучшими шоу Европы? Тогда это ваш путь.

Тут основная сложность заключается в том, что пока вы есть, существует ваш бизнес. Как только у вас поменяются интересы, вам надоест или просто вас не станет — то и бизнес уйдет.

Поэтому основная задача — обучать своих преемников. И передавать им ваши навыки и знания. Чтобы ваше дело существовало без вашего участия.

Конечно, есть риск того, что преемник, обучившись у вас азам, откроет такую же компанию. Бояться этого не нужно. Нужно это иметь в виду и помнить, что когда вы встали на тропу предпринимателя, то в этот момент начинают действовать законы рыночной экономики. Один из которых гласит: «Здоровая конкуренция один из самых лучших стимулирующих инструментов для построения эффективного бизнеса». Это бизнес — ничего личного.

Кроме непосредственно сферы деятельности вам будет необходимо определиться какая будет форма — онлайн или офлайн. Но выбор формы — это уже тема для следующей статьи.