Лучшие франшизы России о «себе» и не только…

Российский рынок франчайзинга развивается динамичными темпами: увеличивается количество предложений, растут инфраструктура и интерес со стороны потенциальных инвесторов. Купить франшизу — просто. Купить лучшую франшизу — оптимально.

Ежегодно отраслевой портал БиБосс.ру публикует рейтинг франшиз ТОП-100, куда входят франшизы, имеющие стабильный положительный темп открытий, низкое количество закрытых предприятий и хорошие показатели окупаемости. Перспективами развития и секретами построения качественной партнерской сети с порталом БиБосс.ру поделились компании МТС, TUI Russia и SUBWAY, — лучшие франшизы России 2013 года!

Франшиза МТС

Второй год подряд лидирующую позицию в рейтинге занимает франшиза МТС. Положительная динамика развития розничной сети поддерживается постоянно растущим спросом на услуги компании, потребителями которых является абсолютное большинство населения страны. Телекомунникационный рынок России — один из наиболее динамично развивающихся и инновационных сегментов. Для сотовых ритейлеров франчайзинг является стратегически важным направлением развития. Постоянная, кропотливая работа над построением стабильной партнерской сети, повышением уровня прибыльности дилеров, улучшением качества дистрибуции позволяет операторам создавать мощные розничные каналы продаж.

«Преимуществом работы по франшизе МТС является ее открытый характер, отсутствие ограничений по вхождению в бизнес: нет паушального взноса, роялти и отчислений в маркетинговый бюджет. Основной фокус нашего внимания в текущем году — максимальное качество обслуживания клиентов во франчайзинговых точках, оперативное внедрение новых продуктов и услуг. В сотрудничестве с действующими партнерами мы планируем уделить особое внимание приведению работы всех франчайзи-точек к единым корпоративным стандартам», — делится планами Руководитель по франчайзингу розничной сети МТС Олег Смирнов.

В МТС не скрывают, что франчайзинг для компании целесообразен, прежде всего, с экономической точки зрения, — в отдаленных районах и небольших городах России работа через фирмы фрачайзи, знакомые с локальным рынком, оптимизирует затраты на логистику и на открытие новых офисов.

«Это дает МТС общую экономию свыше 20%, — поясняет Олег Смирнов, подтверждая намерения компании продолжить планомерное развитие сети франчайзинговых точек продаж. — При этом в текущем году общее соотношение собственных и франчайзинговых салонов останется на прежнем уровне, и доля последних в розничной сети МТС не превысит 40%».

Между тем, по словам господина Смирнова, стадия интенсивного развития франчайзинговой сети МТС подходит к своему финальному этапу, — в настоящее время сетью компании охвачены почти все населенные пункты России. МТС присутствует везде, где возможно обеспечить доходность бизнеса. Однако, полностью сворачивать программу в МТС не намерены, — компания по-прежнему открыта для сотрудничества. Но, лишь там, где это экономически целесообразно и позволит оператору повысить доступность услуг и уровень качества обслуживания клиентов.

Франшиза МТС в цифрах:
Год запуска франчайзинговой программы: 2009
Объем инвестиций: 150 000 — 1 500 000 рублей
Среднее время окупаемости: 13 месяцев
Роялти: отсутствует
Паушальный взнос: отсутствует

Франшиза TUI Russia

Второе место в рейтинге ТОП-100 франшиз — лучшие франшизы России 2013 года занимает предложение ведущего европейского туроператора TUI RUSSIA. В сравнении с показателями прошлого года компании удалось подняться в рейтинге на 19 пунктов и войти в ТОП-3! Успехом TUI обязана флагманским идеям на рынке франчайзинга в туризме, а также динамичному и качественному развитию розницы, поскольку франчайзинг для компании является одним из основных приоритетов в бизнесе.

«Мы очень рады победе среди всех туристических компаний в рейтинге ТОП-100 франшиз, это доказывает, что наша команда успешно справляется со своими задачами, — комментирует итоги рейтинга Директор по маркетингу и продажам TUI Russia & CIS Ивор Вукелик. — Изначально мы развивали нашу сеть в основном в Москве и Санкт-Петербурге. Однако потом вышли на другие регионы России и на сегодняшний день под брендом TUI работает свыше 500 офисов по всей стране».

В планах компании — активное развитие и увеличение количества офисов сети именно за счет регионов. К концу 2013 года TUI Russia планирует расширить партнерскую сеть до 650 турагентств.

«Также мы постоянно усиливаем нашу программу, делаем ее еще более привлекательной для наших потенциальных партнеров и более гибкой для тех или иных регионов России. Для TUI важно качественно отличаться от конкурентов — это одна из основных задач развития нашего франчайзинга», — подчеркивает господин Вукелик, добавляя, что на туристическом рынке франчайзинговое партнерство с известным брендом — чуть ли не единственная формула успеха для независимых агентств.

Франшиза TUI Russia в цифрах:
Год запуска франчайзинговой программы: 2009
Объем инвестиций: 400 000 — 1 000 000 рублей
Среднее время окупаемости: 9 месяцев
Роялти: 7,5 — 18 тысяч рублей/месяц
Паушальный взнос: 20 — 40 тысяч рублей

Франшиза Subway

В тройку лидеров второй год подряд входит и франшиза сети ресторанов быстрого питания Subway. Мировая франчайзинговая сеть компании успешно развивается, а франшиза Subway стабильно отмечается на топовых позициях в ежегодном рейтинге франшиз Franchise 500 издания Entrepreneur Magazine. Благодаря гибкой и прозрачной схеме сотрудничества, наряду с широкими возможностями для роста и развития своего дела, сеть Subway процветает и в России, предоставляя возможность развиваться своим франчайзи. На сегодняшний день это одна из самых динамичных и гибких бизнес-моделей в сегменте фаст-фуда. Ежегодно на отечественном рынке Subway открывает около 200 точек обслуживания и останавливаться на достигнутом не собирается.

«Благодаря высокой узнаваемости бренда, рестораны SUBWAY^® выделяются среди конкурентов и привлекают внимание. К концу 2015 года мы планируем довести общее число ресторанов в России до 1275, — делится планами Вице-президент Subway Russia Геннадий Кочетков. — Среди объектов пристального внимания с точки зрения стратегического партнерства — не совсем стандартные локации для ведения ресторанного бизнеса — АЗС, морские порты, музеи, стадионы, сети розничной торговли».

В компании Subway Russia, достаточно успешно завершившей 2012 год, подчеркивают, что во многом рост обусловлен креативным подходом российских франчайзи к открытию бизнеса и нестандартному размещению торговых точек. Геннадий Кочетков уверен, что и в ближайшем будущем сеть будет активно развиваться, появятся новые идеи расположения ресторанов, увеличится охват городов по России. Вероятно, планам суждено сбыться, учитывая общие тенденции в сегменте фаст-фуда -развитие благоприятной инфраструктуры для ведения бизнеса в регионах и, как следствие, рост партнерских сетей ресторанов быстрого питания в российских городах, а также появление новых концепций и нетривиальных подходов к открытию точек.

Франшиза SUBWAY в цифрах:
Год запуска франчайзинговой программы: 2004
Объем инвестиций: 3 000 000 — 5 000 000 рублей
Среднее время окупаемости: 24 месяца
Роялти: 8% от оборота + НДС/месяц
Паушальный взнос: $12000 по курсу ЦБ РФ (с НДС)

Выбираем франшизу!

Выбор франшизы — дело непростое: сбор и тщательный анализ информации, общение с франчайзором, отзывы франчайзи, рекомендации экспертов и позиции в рейтинге франшиз — минимальный набор инструментов, помогающих принять верное решение. Портал БиБосс.ру предложил экспертам сегодняшней беседы выбрать наиболее оптимальную, с их точки зрения, франшизу рейтинга ТОП-100: лучшие франшизы России 2013 года (при условии невозможности выбора франшизы «своей» компании, — прим. автора). Комментарии излишни...

Руководитель по франчайзингу розничной сети МТС Олег Смирнов:

«Пожалуй, я бы выбрал франшизу „Гемотест“, поскольку, помимо продуктов питания и мобильной связи, охрана здоровья — это также та сфера, с которой человек сталкивается регулярно. При этом стартовый капитал позволяет вступить в бизнес в качестве собственника, что важно для начинающих предпринимателей и предпринимателей с ограниченными финансовыми возможностями».

Директор по маркетингу и продажам TUI Russia & CIS Ивор Вукелик:

«Рейтинг ТОП-100 франшиз наглядно демонстрирует, франшизы каких брендов за счет качественного развития пользуются популярностью у российских предпринимателей. Можно смело выбирать любую компанию из пятерки лидеров. Но если нужно выбрать одну, то я бы выделил Subway — им действительно удается обеспечивать единые стандарты в дизайне, сервисе, качестве продуктов по всему миру. А вообще, своим подходом к франчайзингу мне более всего импонирует компания «Макдоналдс».

Вице-президент Subway Russia Геннадий Кочетков:

«Франчайзинг — это процесс создания бизнеса, которым франчайзи будет заниматься в предвидимом будущем. Для большинства франшизных систем вовлеченность франчайзи в сам бизнес на уровне ежедневного управления — это обязательное условие продажи франшизы. Если отбросить сегмент общественного питания, то наиболее перспективными направлениями для франчайзинга из попавших в рейтинг ТОП-100 франшиз считаю услуги, связанные со здоровьем, и услуги, направленные на детей. Поэтому из рейтинга я бы отметил франшизы Инвитро, Бэби-клуб и Тонус-Клуб. Однако выбрал бы франшизу Тонус-Клуб, так как больше разбираюсь в спорте, нежели в детской психологии».