Франчайзинг в женском фитнесе

Рынок франчайзинга в сфере фитнеса в России: step up

На сегодняшний день наполняемость российского фитнес рынка оставляет желать лучшего, ведь всего 3% россиян занимаются фитнесом. Если проводить сравнение с другими странами, то в Великобритании доля увлеченных фитнесом составляет 6%, а в США показатель достигает отметки почти в 15%. Однако в этом есть и свои плюсы, ведь ежегодно российский фитнес набирает значительные обороты и имеет большой потенциал.

Кто принесет больше денег: мужчины vs женщины

Сегодня российский фитнес рынок является одним из наиболее быстро набирающих обороты сфер. Ведь по данным опроса более 70% россиян хотят быть здоровыми, и одной из наиболее удобных возможностей укрепления своего здоровья они считают занятия фитнесом.

В современных условиях можно найти четкое разделение на женский и мужской фитнес. Женский фитнес является более популярным, ведь стоит отметить, что среди спортивных женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот среди спортивных мужчин доля приверженцев фитнеса не превышает 40%.

Зачем изобретать велосипед?

Открытие своего фитнес клуба требует большого внимания и инвестиций, тем не менее, при совершении удачной покупки франчайзи априори снимает с себя ряд проблем: дизайн помещения, разработка бренд-пакета, трудности в подборе персонала, составление прайс-листа. Все эти вопросы берет на себя управляющая компания. Для того, чтобы открыть свой фитнес клуб с нуля на территории примерно 3000 м2, по данным исследовательского рынка необходимо около 4 000 000$. А паушальный платеж в уже готовое бизнес решение будет составлять примерно 400-500 тысяч рублей. Конечно, начальный капитал для открытия фитнес клуба составит около 3 000 000, но это уже в рублях.

Постоянно растущий интерес к рынку в сфере фитнеса обуславливает более предметную и конкретную проработку условий франчайзинга. Исследовательским центром League Consulting был выявлен ряд моментов, которые на сегодняшний день являются неотъемлемой частью образа фитнес-центра: оснащенность профессиональным оборудованием; широкий выбор вариантов клубных карт; месторасположение клуба: близость к работе или дому.

Однако стоит отметить, что даже самая крупная сеть фитнес клубов Russian Fitness Group, которые работают по франшизе, имеет чуть больше 40 клубов. Для сравнения: крупнейшая фитнес-сеть США Curves представлена 8 тысячами, британская Fitness first — 180 клубами.

Тем не менее, стоит учитывать то, что российскому фитнес рынку еще очень далеко до европейского. Сумма, которую в среднем в год тратит россиянин на спортивные товары, составляет всего 21 доллар, в ЕС этот показатель приближен к 85 долларом, а в США достигает 330 долларов.

Приход фитнеса в Россию начался в 1989 году именно с открытия совместного предприятия, 51% которого принадлежал шведскому капиталу. Первый российский фитнес-клуб — World Class. Сеть фитнес-клубов World Class на сегодняшний день является одним из лидеров по продаже франшиз на территории России.

Современные специалисты в один голос утверждают, что российская фитнес индустрия — это перспективное направление развития. Ежегодно фиксируется рост приблизительно на 20%, открывается все большее количество разнонаправленных фитнес клубов и велнес-центров. По итогам 2012 года в России насчитывается уже более 2500 фитнес-клубов. Если говорить о столице, то только в Москве насчитывается более 550 фитнес-центров, 30% которых составляют именно сетевые клубы.

Тем не менее, стоит отметить, что количество индивидуальных игроков этого рынка становится больше, чем сетевых. Особенно это заметно в крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург. Данный факт вынуждает крупных представителей фитнес индустрии в России осваивать новые сегменты рынка и выходить в регионы.

Для успешных предпринимателей не секрет, что именно франчайзинг — наиболее удобный способ ведения бизнеса в фитнес индустрии. Покупая готовое решение, не нужно изобретать велосипед и пытаться выделиться, ведь все уже разработано и отработано для франчайзи. Так же и в регионах это правило не является исключением. Многие крупные фитнес сети, такие как «Gold`s Gym» или «Тонус клуб» набирают обороты исключительно благодаря правильно и четко выстроенной франчайзинговой политике.

Заблуждение: богатые принесут больше прибыли

Сегодняшние темпы роста фитнеса в крупных городах России характеризуются значительным превышением предложения, а нарастание рынка фитнес-услуг, по аналитическим данным компании Magram Market Research, составляет примерно 40% ежегодно. По экспертным оценкам объем рынка фитнеса стремится к показателю в 600 млн долларов в год. Современный фитнес рынок представлен двумя основными направлениями: розничная торговля спортивными товарами и франшизы фитнес-центров. Несмотря на то, что на долю дистрибуционного франчайзинга приходится 60% от общего числа франшиз, представленных на российском рынке, в спортивной индустрии над товарным франчайзингом доминирует франчайзинг фитнес-услуг.

Емкость российского фитнес-рынка сегодня составляет около 2500 заведений по всей стране, и на данный момент открыто всего около 1000.

Современных игроков фитнес рынка можно разделить на вполне закономерные категории, которые обуславливаются затронутым сегментом предоставления услуг: представители premium-класса, фитнес-центры среднего ценового сегмента, спортклубы средненизкого ценового сегмента, спортивные тренажерные залы, студии аэробики, йоги и т. д. По экспертным оценкам аналитиков, сегмент premium (средняя цена за годовой абонемент колеблется от 1,3 тыс. до 3000 долларов) на сегодняшний день фактически переполнен, особенно если говорить о крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург. Поэтому можно наблюдать значительное повышение интереса к среднеценовой нише (стоимость годового абонемента от 600 до 1200 долларов).

«Вывод фитнес-сети в демократичный сегмент совершенно закономерен, особенно для Москвы, в которой премиум-сегмент заполнен на 90%», — считает маркетинг-директор компании World Gym Consulting Ольга Киселева.

Таким образом, стоит сделать вывод о том, что увеличение этого рынка в среднеценовом сегменте составляет около 70%.

«Повесть временных лет» франчайзинга в сфере фитнеса в России

Ведение франчайзинга в сфере фитнеса сегодня является значительно более выгодным, нежели то, что занимаются остальные игроки рынка. Во-первых, успешный франчайзинг помогает увеличить узнаваемость бренда, работает как эффективная самореклама за счет активной экспансии. Во-вторых, наличие клубов в разных городах позволяет клиентам посещать уже привычные им клубы, находясь в знакомой атмосфере, даже сменяя место жительства или находясь в командировках.

Просмотрев все коммерческие предложения, которые сегодня доступны для франчайзи, можно сказать, что в среднем объем инвестиций в открытие нового фитнес-клубах колеблется в промежутке от 500 до 1400 долларов за квадратный метр, в зависимости от региона, масштаба и ценовой категории клуба. Такой большой разброс цен зависит от следующий факторов: технологии строительства, стоимость и количество закупаемого оборудования, близость необходимых для функционирования клуба коммуникаций. Срок окупаемости подобного предприятия колеблется от года до четырех лет.

Безусловным первооткрывателем рынка франчайзинговых услуг в сфере фитнеса в России является компания World Class. Уже сегодня компания занимается управлением двумя крупными брендами на рынке: World Class и «ФизКульт». Еще одним крупным игроком этого рынка является «Планета Фитнес», которая первая открыла свой коммерческий фитнес-клуб еще в СССР в 1990 году. «Планета Фитнес» сегодня работает по двум направлениям: консалтинг в области открытия и развития бизнес-клуба фитнес клуба и франчайзинг. Первое франчайзинговое предложение было запущено еще в 2003 году в Самаре. И «Планету Фитнес» по праву можно считать первой российской компанией, которая открыла свой клуб за рубежом. Уже в 2004 году были открыты клубы в Швеции, Украине и Беларуссии. Сейчас актив компании насчитывает 58 клубов, из них 27 действующих и 17 в стадии строительства.

Еще одна значительно более молодая компания, которая заявила о себе на рынке франчайзинга в 1999 году — «Страта-Партнерс», управляет сетью фитнес клубов Orange fitness и City Fitness. Сегодня благодаря активному развитию франчайзинга можно найти клубы в Волгограде, Краснодаре, Уфе, Иванове, Курске и Кишиневе. На начальном этапе проработке франчайзинговой стратегии компания сама определила себе наиболее перспективные регионы, после чего стала активно продавать франшизы. Стратегия компания такова, что не существует конкуренции между самими франчайзинговыми клубами.

Не менее стремительно и уверенно на российский рынок вышла компания Gold’s Gym, которая, в отличие от предыдущих, оказывает услуги в области фитнеса уже более сорока лет. Франчайзинговая история этой компании началась еще с 1980 года, поэтому имеет определенный наработанный опыт, четкую стратегию работы. В России Gold’s Gym работает уже больше 10 лет. Средний прогноз на открытие франчайзинговых клубов компании — два клуба ежегодно.

«Планета Фитнес», по словам ее президента Ирины Разумовой, создала и зарегистрировала первый в России договор франшизы в сфере фитнеса. «Это только кажется, что методы, используемые десятилетиями, уже „обкатаны“. Ничего подобного! Основы — да, для всех общие, а дальше — все свое, все для конкретного региона и конкретной компании», — говорит она.

С приходом таких крупных сетей в Россию, значительным изменениям подверглась структура работы участников регионального фитнес рынка. Это характеризуется поднятием планки качества предоставляемых услуг, чтобы не вылететь с этого рынка и сохранять конкурентоспособность. Если развитие компании по такому пути вызывает ряд проблем, то они становятся владельцами франшиз и открывают свои клубы под уже известными и раскрученными брендами, идя по пути меньшего сопротивления.

Кроме крупных франчайзинговых компаний, которые находятся на рынке не первое десятилетие, в последние годы стали появляться новые. К таким компаниям можно отнести «Тонус-Клуб», «Броско Фитнес», «Slimclub», «FitCurves», «NEWBODY», «FitStudio от X-Fit Group», «Alex Fitness» и многие другие.

На сегодняшний день в России существует ряд компаний, которые предлагают приобрести франшизу на открытие фитнес-клуба. Наиболее известные из них представлены в таблице ниже.

Подноготная франчайзинга из первых рук

Рассмотрим развитие бизнеса по франчайзингу на примере компании «Броско Фитнес». Броско — это клубы, созданные специально и только для женщин. Таким образом, Броско сразу выделяет не только свою целевую аудиторию, но и описывает главный критерий подбора персонала для работы в клубах. На сайте компании можно найти подробное описание условий франшизы, просмотреть презентацию о пошаговом ведении своего бизнеса с момента заключения договора. При покупке франшизы в сфере фитнеса франчайзи получает определенный набор услуг, которые обязуется предоставить франчайзер: готовое решение по организации интересного и высокодоходного бизнеса; франшизный пакет (руководства, стандарты, рекомендации); несколько вариантов планировки будущего клуба, использующие доступное пространство наиболее эффективно; прайс-лист, разработанный с учетом специфики региона; уникальные программные продукты; собственный веб-сайт; лучшие практики и инновации фитнес индустрии и многие другие. О том, что влияет на принятие решения в сфере приобретения той или иной франшизы рассказала Наталья Игохина, собственник фитнес клуба Броско в г. Оренбург.

Год назад меня посетила мысль об открытии фитнес клуба в нашем городе. Причиной тому послужил очень скудный рынок услуг в Оренбурге. Когда в интернете я нашла саму идею, которую преподносит сама Управляющая Компания «Броско фитнес», она мне очень понравилась. В самой концепции можно увидеть, что все направлено на сервис, на трепетное отношение к клиенту, и это непосредственная фактически индивидуальная работа с каждым клиентом. Нам это очень понравилось и в 2010 году мы решили открыть такой фитнес клуб. Когда мы его открыли, мы уверены, что женщины просто проголодались по таким вещам. Естественной ключевой целью любого бизнеса является получение прибыли. Открыв Броско, мы очень довольны финансовым результатом. И в 2011 году мы открыли еще один клуб в нашем городе.

О том, как сделать успешный старт в сфере фитнеса рассказала франчайзи сети «Тонус-Клуб» Забудская Наталья Александровна.

Волшебства не было: я просто приняла к сведению все, что было на обучении. Плюс у меня было очень большое желание реализовать проект, я верила и верю всей душой, что Система, которую мы предлагаем, очень эффективна и действительно помогает женщинам. На открытии присутствовали заместитель мэра и начальника управления развития города Оренбурга, приехало телевидение. Чиновники осмотрели клуб, им он очень понравился, пообщались с клиентами и журналистами. Сюжет вышел в новостном блоке, также были публикации с фотографиями в газетах. Сейчас в городе у нас ажиотаж, о ТОНУС-КЛУБЕ^® все говорят, и моя задача — поддерживать такое настроение, чтобы клуб всегда был в моде.

К слову, сегодня Наталья Александровна владеет двумя «Тонус-Клубами» в городе Оренбург и планирует открывать третий.

Тем не менее, кроме действительно качественных франшиз на рынке фитнес-услуг в России сегодня, которые имеют четко проработанный план по развитию франшизы, ведению бизнеса и консалтинга своих франчайзи, есть компании, которые просто продают свой бренд, не уделяя никакого внимания дальнейшему сопровождению бизнеса. Наличие подобных предприятий в России отображает общую картину франчайзингового рынка не только в сфере оказания фитнес-услуг.

Франчайзер, зри в корень проблемы!

Для франчайзинга в сфере фитнес-услуг ключевой является проблема удержания франчайзи в сети. После того как франчайзер раскрывает все свои карты, описывает свои бизнес-системы, знакомит с поставщиками и фактически оказывает значительную помощь в открытии и продвижение клуба, франчайзи на каком-то определенном этапе задумывается о том, насколько ему выгодно платить роялти. Ярким примером подобных взаимоотношений франчайзера и франчайзи является компания «Тонус Клуб». Продав франшизы и оказав значительную поддержку в ведении бизнеса, основной франчайзер просто потерял своего клиента. Франчайзи принял решение о выходе из сети «Тонус Клуб», перестал платить роялти и начал заниматься собственным бизнесом, изменив название клуба с «Тонус Клуб» на «Тонус».

Для того, чтобы избежать подобных проблем существует целый ряд методов. Поддерживать интерес к себе франчайзер может благодаря собственному сильному бренду, регулярному консалтингу, проведения совместных мероприятий, оказывать доступ к общим сетевым информационным базам и т.д.

Что бы такого «съесть», чтобы пополнить бюджет?

О том, что приносит доход фитнес клубам, которые развиваются сегодня по франшизе, можно узнать, проанализировав рынок фитнеса с его фактического появления. Рассмотрим двух крупных представителей «Планета Фитнес» и «World Class» и их процентные показатели доходов за 2002 год.

На сегодняшний день спектр оказания услуг в фитнес клубах значительно расширился. Чем сегодня привлекают клиентов в своих клубах, можно увидеть на примере деятельности клуба «Броско Фитнес» за 2013 год.

Счастливый конец или интригующее начало?

Как отмечает организатор одного из крупнейших конкурсов по фитнесу Internatijnal FitnessOpen Владимир Снежик, российский рынок фитнеса как рос, так и будет расти. Однако есть моменты, которые значительно сдерживают стремительное развитие. Это оплата аренды помещений, закупки оборудования, внедрение технологий и образовательного процесса. Тем не менее, решение большинства из этих проблем молодым предпринимателям предоставляют опытные игроки франчайзингового рынка. Безусловно, постоянно растущий спрос на фитнес услуги влечет за собой активный рост предложения, что в свою очередь увеличивает рынок и количество конкурентов. Уже сегодня достаточно сложно просто открыть свой фитнес и привлечь большое количество клиентов. Этот факт позволяет сделать вывод о том, что ежегодно поле для франчайзеров в сфере фитнеса растет. Ведь спрос на услуги есть и будет, а возможностей открывать свой индивидуальный бизнес у молодых предпринимателей все меньше. Гораздо удобнее в современных условиях приобрести уже готовые решения. Благо есть большое количество сетей не только с российским, но и мировым именем, которые готовы предоставить бизнес на блюдечке с голубой каемочкой.

Так что несмотря на обилие фитнес клубах в России сегодня, работы еще непочатый край, ведь почти 60% рынка остаются свободными.