Рынок товаров для дома в России имеет большой потенциал, считают аналитики. Вот только бизнесмены не спешат покупать франшизу в этой сфере, ведь лидируют в ней крупные международные игроки, конкурировать с которыми весьма сложно. С другой стороны, на рынке есть и незанятые ниши, к которым стоит присмотреться.
Так что это за ниши? Какие перспективы таит в себе рынок товаров для дома? На какие франшизы обратить внимание, чтобы отхватить от этого рынка свой кусочек и не проиграть в конкурентной борьбе с IKEA? Ответы на все эти вопросы вы сможете найти, прочитав эту статью.
Общее состояние рынка товаров для дома: рост — выше среднего
Товары для дома — категория весьма обширная. Согласитесь, и подставку для половника, и шкаф, и линолеум можно отнести в эту категорию. Именно поэтому ритейлеры делят рынок товаров для дома на несколько сегментов.
Один из них — DIY от английского Do It Yourself, что переводится как «Сделай это сам». Он включает все товары для самостоятельного ремонта и обустройства жилища. В западной практике DIY-сегмент принято делить на части Hard DIY и Soft DIY. В первый входят материалы для строительства и «чернового» ремонта — всё от кирпичей до штукатурки, второй посвящен мебели и различным товарам для домашнего декора.
Не менее обширный сегмент рынка товаров для дома — Household, или домоводство. Включает в себя такие товары, как посуда и приспособления для кухни, товары для уборки и хранения вещей. Часто сюда же относят и подарки.
Российские исследователи рынка товаров для дома зачастую рассматривают Household в связке с DIY.
Это и не удивительно, ведь в крупных сетевых магазинах присутствуют обе группы товаров. Например, в гипермаркетах немецкой сети OBI ламинат из сегмента DIY мирно соседствует с декоративными подушками, которые относятся к Household.
Более того, с товарами для дома частенько объединяют всё, что используется для обустройства дачи, например, садовые скульптуры и дачная мебель. Этот сегмент называется Gardening, или садоводство.
Если смотреть по общим показателям, по данным INFOLine, в 2014 году совокупный объем российского рынка DIY, Household и Gardening превысил 1,5 трлн. рублей. Рост рынка в 2014 году достиг 11,2%. Для сравнения, рост в 2013 году составил 8,4%. Увеличение темпов роста рынка часть аналитиков связывает с кратковременным резким всплеском продаж, случившимся в декабре 2014 года. Тогда рубль резко начал терять в цене, и многие решили вложиться в технику и товары для дома, чтобы не потерять сбережения.
А вот в агентстве Euromonitor посчитали, что в 2014 году рынок товаров для дома замедлил свой рост. Среди причин аналитики назвали введение санкций и общую экономическую ситуацию, из-за которой покупательская способность снизилась.
Так или иначе, аналитики сходятся в одном: в 2015 году всю непродовольственную розницу ждет снижение числа продаж. Рынок DIY и Household не станет исключением. Доказательством служит тот факт, что в начале 2015 года продажи на рынке DIY и Household еще росли, но уже в марте-апреле число покупателей, а соответственно и объем покупок начали снижаться. Произошло это из-за того, что многие ритейлеры начали повышать цены. Сейчас оборот рынка DIY и Household сохраняет незначительный рост, но он складывается в основном за счет увеличения розничных цен.
Тренды и прогнозы: интернет — всему голова
Агентство РБК.research прогнозирует дальнейшее снижение спроса на рынке товаров для дома. В Euromonitor с этим прогнозом в целом согласны, поясняя, что сильнее всего к концу года «просядут» продажи электроники и мебели. Пока прогнозы специалистов частично сбываются: по итогам первого полугодия продажи электроники в розничных сетях упали на 15,6%. В сфере мебели ситуация не так однозначна. Как и во всей непродуктовой рознице продажи сократились, упал объем импорта. Но объем производства мебели, напротив, вырос.
В INFOLine считают, что рынок DIY и Household до конца 2015 года будет чувствовать себя увереннее, чем другая непродовольственная розница. Небольшой рост ему помогут сохранить несколько факторов:
- Рекордный — порядка 1 300 000 помещений — ввод жилья в 2014 году. Для новых квартир люди так или иначе продолжат покупать стройматериалы, мебель и предметы декора.
- Небольшая зависимость рынка от кредитов. Условия выдачи кредитов ужесточились, поэтому многие просто отказываются от покупки товаров. В основном в кредит россияне покупают электронику и бытовую технику.
- Значительная доля товаров российского производства. Даже крупные зарубежные игроки рынка имеют локальные производства в России, что в целом помогает сдерживать рост цен на товары для дома.
Основным драйвером роста рынка DIY и Household станет интернет. В Euromonitor прогнозируют, что к концу года крупные международные игроки улучшат сервис в своих онлайн-магазинах, усовершенствуют логистику и расширят географическое присутствие. Шаг в этом направлении уже сделала IKEA, открыв доставку в некоторые города Сибири и Дальнего Востока, где нет традиционных гипермаркетов компании.
Продажи товаров для дома и ремонта через интернет стали особенно активно развиваться в последние три года, сообщает агентство INFOLine. На DIY и Household приходится 6,5% от общего объема рынка электронной коммерции.
По прогнозам экспертов, в текущем году основной упор покупатели сделают на товары в сегментах Household и Soft DIY. Именно в этих сегментах в основном сосредоточены компании, развивающиеся по франчайзингу.
Франшиза магазинов товаров для дома: конкуренция с гигантами
Покупателям франшиз товаров для дома сразу стоит настроиться на жёсткую конкуренцию с крупными игроками рынка, особенно с гипермаркетами. В 2013 году на гипермаркеты пришлось 62% всех покупок в сегментах DIY и Household. При этом кризис по гигантам рынка ударил не слишком сильно. Например, IKEA в 2014 году увеличила продажи на 14% и в текущем году снижения роста не ожидает.
Важно учесть, что большинство сетей представлено в крупных городах. Гипермаркеты той же IKEA работают в десяти городах-миллионниках европейской части России. Второй по обороту бренд на рынке Household — «Уютерра» — охватил города с населением более 400 000 человек. В небольших городах с населением 50-100 тысяч жителей ниша остается фактически не занятой. Компания «ТМК Инструменты» отмечает, что именно в таких городках традиционной рознице проще работать из-за отсутствия конкуренции с гипермаркетами и интернетом.
Но даже в тех городах, где присутствуют крупные игроки сегмента Household, можно успешно конкурировать с ними, открыв магазин по франшизе. Достаточно знать, ради чего покупатели готовы отказаться от IKEA и других сетевых гипермаркетов.
Наиболее привлекательны в гипермаркетах товаров для дома возможность купить всё нужное в одном месте, комфорт и низкие цены.
Но люди готовы ехать в специализированный магазин за уникальными товарами, и готовы за уникальность переплачивать. Поэтому часть франшиз работают в узких нишах рынка, таких как «умная» техника для дома или садовые машины. Так поступает сеть по продаже роботов-пылесосов iClebo или франшиза генераторов воды AQUAMATIC.
Другая часть франшиз выбирает традиционные ниши мебели или предметов для декора, но делает упор на уникальные стилевые решения, эксклюзивное представление зарубежных марок в России или продажу работ западных дизайнеров. Например, на свой узнаваемый стиль сделали ставку в сети салонов кухонь «Мария»:
«Чем выше конкуренция, тем сложнее сделать выбор, и именно стиль, нишевость, бренд помогают клиенту понять, в какую дверь ему войти для покупки мебели».
Чем хорош для франчайзи рынок DIY и Household, так это своим разнообразием. Цена франшиз сильно разнится в зависимости от того, какую сферу выбрать, от особенностей франчайзора, прибыльности сегмента и других факторов. По данным каталога франшиз товаров для дома на БИБОСС, самая низкая заявленная сумма инвестиций в магазин нишевой сети — всего 25 000 рублей за франшизу альтернативной мебели tamm’antimebel, самая высокая — 10 000 000 рублей за мебельную франшизу BoConcept.
В каждом сегменте у каждой франшизы есть свои особенности работы. Например, сеть «Меббери» ограничивает число точек, работающих на одной территории. В основе этого принципа лежит специфика принятия
решения о покупке мебели. Руководитель франчайзингового направления сети Борис Тагунов поясняет: «Покупатель объезжает несколько магазинов в рамках удобной ему географии, и расположение нескольких салонов в маленьком городе или одном районе разделит оборот каждого из них».
В сегменте товаров для сна конкуренция не так сильна, но здесь важны уникальный стиль и грамотная работа с покупателем, отмечают в сети салонов SleepSystem.
В «Рейтинг ТОП 100 лучших франшиз» портала БИБОСС вошли три сети товаров для дома. Сегмент посуды представляет компания BergHOFF, мебели — кухни «Мария». В первой десятке оказалась франшиза товаров для сна «Аскона».
Быт или не быт?
Судя по данным аналитиков, рынок товаров для дома в России весьма перспективен: на нем много незанятых ниш, а обеспеченность населения магазинами невелика.
Франчайзинговых предложений на рынке не так много, как в сегментах одежды и фаст-фуда, но они разнообразны. Это дает большой разброс по размеру необходимых инвестиций и, соответственно, сроку окупаемости. Сегмент подойдет как маститым предпринимателям, так и новичкам, но рассчитывать на мгновенное обогащение не стоит.
В кризисное время рынок товаров для дома относительно надежен и даже показывает небольшой рост. Но наибольшую долю на нем занимают крупные международные игроки. Чтобы выдержать конкуренцию с ними, нужно либо развивать бизнес в небольших городах, либо занять достаточно узкую рыночную нишу.
Комментарии •0