Франчайзинг в России сейчас переживает интересные времена. По данным БИБОСС, рынок франшиз в ближайшие несколько лет увеличится вдвое как минимум. Чем вызвано такое повальное «увлечение франшизами», и к чему оно приведёт? Кто они, франчайзи и франчайзоры сегодняшнего дня, и как они реагируют на кризис?
Увидеть своими глазами, что из себя представляет рынок франчайзинга в настоящее время, можно было на прошедшей 22-24 сентября выставке «BUYBRAND Expo». Проект существует с 2002 года. И учитывая размах былых лет, в особенности 2006-2007 годов (на которые пришелся пик популярности этой выставки), «BUYBRAND Expo» с каждым годом становится всё меньше и скромнее.
Возможно все дело в экономическом кризисе, или франчайзоры стали искать менее затратные и более эффективные пути продвижения своих брендов (например, бизнес-портал БИБОСС). А может выставка стала привлекать только посетителей, которые действительно заинтересованы в открытии своего бизнеса по франшизе и являются целевой и платежеспособной аудиторией.
Тем не менее, нельзя не отметить, что выставка «скукожилась», даже если судить только по занимаемой площади. В прошлые года, около 40 компаний с размахом застраивали стенды площадью примерно по 60 кв.м. Теперь же таких можно было пересчитать по пальцам: «ИНВИТРО», «KILLFISH», «Пятерочки», «Сбарро», «COFFESHOP» и «MARINA YACHTING».
Нужно сказать и о численности посетителей выставки. Некоторые эксперты уверяют, что в кризисный период предприниматели поголовно выбирают бизнес по франчайзингу, так как хотят обезопасить себя от сюрпризов и использовать проверенные модели ведения дел. Однако количество желающих приобрести франшизу, тем не менее, уменьшилось. Это прослеживалось даже по количеству посетителей мероприятия и подтвердилось отзывами компаний.
Всплеск заявок наблюдается только у некоторых фирм, в основном в сфере общественного питания и услуг для детей. Конечно, отрицать не стоит, что в этом году посетители «BUYBRAND Expo» — это заинтересованная в покупке франшизы аудитория. Людей, которые просто пришли узнать в общем о компаниях практически не было. Это подтвердили представители многих франшиз, причём из разных отраслей, как «Burger Club», так и «Mailboxes Etc».
Интересной тенденцией стало то, что, к примеру, в прошлом году 70% посетителей выставки были москвичи и 30% — это предприниматели из регионов. В этом же году ситуация в точности до наоборот: 70% — регионы, 30% — москвичи. Более того, большую активность на выставке 2015 года проявили бизнесмены из Казахстана и в целом из стран СНГ.
Стоит остановится подробнее на ситуации в регионах, так как сейчас многие региональные власти рассматривают франчайзинг, как способ развития местных предпринимателей. В частности, ярким примером стал томский «Фонд развития предпринимательства», существующий при поддержке Департамента промышленности и развития предпринимательства Томской области. Отобрав путём конкурса франчайзоров из области, фонд предоставил возможность победителям бесплатно презентовать свои франшизы на «BUYBRAND Expo», арендовав на для них стенд. С проектом «Томские бренды» томские франчайзоры посещают разнонаправленные выставки в поисках потенциальных партнёров-франчайзи.
Однако стоит отметить и другую особенность франчайзинга нашего времени, которая четко прослеживалась в том числе и на «BUYBRAND Expo». А именно:
Изменилось само понимание того, что же такое франшиза,
и что стоит за этим понятием.
На выставке было немало новых компаний, которые в принципе были созданы в 2015 или в 2014 году и которые сразу же открыли франшизу. У некоторых из них даже нет ни одного собственного предприятия.
Тренд на лицо: продавать франшизу сейчас модно. Франчайзинг для нового поколения бизнесменов — это способ развивать свою компанию и зарабатывать деньги быстро и легко. Если раньше до момента открытия франчайзингового направления компания создавала себе известное имя, набиралась опыта, вводила новые технологии, идеи, развивала несколько своих заведений, то сейчас всё это не считается необходимыми условиями. Сейчас при общении со многими франчайзорами вы понимаете, что покупая у них франшизу, надеяться на получение ценного опыта ведения бизнеса, не стоит. Как итог,
Рынок франчайзинга «раздувается», но качество предлагаемых франшиз оставляет желать лучшего.
Возвращаясь к «BUYBRAND Expo», можно сказать, что выставка буквально была пропитана запахом кофе. Она изобиловала кофейными франшизами разных форматов и ценового диапазона: от вендинговых автоматов и «кофе собой» до полноценных австрийских кофеен. Видимо, учитывая растущаю популярность кофе как напитка и минимальные затраты на организацию бизнеса по продаже того же «кофе с собой», предприниматели поголовно начинают работать в этой сфере. А добившись первых успехов, сразу же начинают задумываться о масштабировании и приумножении своих доходов за счёт продажи франшиз.
Смотрите по теме: Кофейный бизнес: кофейня vs кофе с собой
Генеральный директор компании «Доброе кофе» Павел Ашмаренков так прокомментировал эту ситуацию: «На выставке наблюдалось несколько компаний по продаже кофе с собой, но вот их отличие друг от друга я не понял... Я знаком с рынком подобных франшиз. Моё мнение — им сложно конкурировать друг с другом. У всех красивое „лицо“, и идет борьба за прибыльность порции, а это всегда достигается не на пользу вкусу...»
Стоит отметить, что в этом году на выставке среди множества однотипных кофеен выгодно отличались компании из сферы медицинских услуг. Основными игроками на рынке остались всё те же «ИНВИТРО», «Гемотест» и «CMD».
Частная медицина — всё-таки не тот рынок, на котором можно пробиться за счёт яркого дизайна компании и оригинальных ёмкостей под анализы.
Здесь требуется развитие технологий и улучшение логистики как минимум для того, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Помимо других отраслей рынка франчайзинга, сфера детских франшиз в этом году буквально «расцвела». Продажа услуг и товаров для детей становится выгодным бизнесом, так как на детях не экономят. И многие предприниматели не стали игнорировать эту тенденцию. Сейчас популярно открывать частные детские сады, развивающие центры, бутики детской одежды и гостевые комнаты в торговых центрах. Странным, однако, является повальное увлечение продажей цветного песка, тем более по франшизе. В чём состоит уникальность этого товара и какой ценный коммерческий опыт могут предложить франчайзоры — остаётся только догадываться. Сомнительно, что подобные франшизы надолго останутся на рынке франчайзинга.
На выставке были представлены и другие весьма оригинальные франшизы с детской тематикой. Например, «MINIBOSS» — компания, которая создает для школьников образовательные программы, ориентированные на воспитание в будущем успешных людей. Бизнес-образование помогает детям научиться монетизировать свои таланты и знания. Или другая подобная франшиза — «Smartum», по которой партнёры открывают развивающие центры ментальной арифметики для детей.
Смотрите по теме: Как открыть детский сад?
В целом, и посетители, и участники выставки «BUYBRAND Expo» остались довольными. Особенно мероприятие запомнилась новичкам франчайзинга. Так, компания «Starbox», участвовавшая впервые на подобной выставке, была в восторге как от организации, так и от неподдельной заинтересованности посетителей к своей франшизе. Конечно, говорить об оправданности затрат на участие говорить ещё рано, но ожидания, в целом, пока радужные.
«Если наш прогнозы оправдаются, планируем участие и в следующем году», — поделилась своими ощущениями представитель компании «Starbox» София Матвеева.
Подводя итог, можно сказать, что экономический кризис несомненно сказывается на рынке франчайзинга, что показал прошедший «BUYBRAND Expo». Площади стендов уменьшились, количество посетителей сократилось. Рынок франчайзинга растет быстрыми темпами, а качество предлагаемых франшиз падает. Тем не менее, всё это является только стимулом для серьезных компаний в улучшении своих услуг, товаров и франчайзинговых предложений в борьбе за ответственных партнёров и постоянных клиентов.
Возможно вам также интересно будет узнать, что же такое Франчайзинг простыми словами, Как купить франшизу, не переплатив за бренд?, В чем разница между франчайзингом и франшизой, а также Что нужно знать, начинающему франчайзи.
Смотрите также видео с выставки:
Источник фото: Buybrandexpo 2015
Комментарии •0