Евгений Смолянский

Евгений Смолянский

создатель первой Российской микрофинансовой франшизы

Все началось, когда в 14 лет я случайно увидел легендарный фильм Оливера Стоуна Wall Street. Финансовая сфера заинтересовала меня настолько, что я решил во что бы то ни стало поступить в лучший финансовый ВУЗ страны. Так в 2004 году я окончил факультет «Финансы и Кредит» Финансового Университета при Правительстве РФ.
А в 2006 мы уже создали «Мастер Деньги». Российский микрофинансовый рынок был еще совсем несформирован — нам не на кого было ровняться. И мы создавали его сами. Это было время проб и ошибок, взлетов и падений — мы прошли через многое, пока наконец не создали идеальную бизнес-систему. А в 2010-м мы уже были готовы к тому, чтобы передавать наработанный нами опыт другим.

Когда в 1976 году будущий нобелевский лауреат Мухаммед Юнус выдал первый микрокредит (1 доллар) бедному бангладешцу, а затем основал банк «Грамин», никто не догадывался, что начинается эра микрофинансирования. В Россию этот вид деятельности официально пришло только в 2010 году в связи с принятием закона N 151-ФЗ «О микрофинансовой деятельности и микрофинансовых организациях» закона.
Люди далекие от этой сферы не понимают — в чем отличие микрофинансовых офисов от банков и кто пользуется услугами таких компаний. На самом деле существует много запретов, которые не видны со стороны, но формируют целые группы людей, исключенных из сферы финансового обслуживания. Плохая кредитная история или ее отсутствие, малые запрашиваемые средства, срочность получения денег и так далее. Это те причины, которые приводят людей в наши офисы.
Объем портфеля микрозаймов в России на 31.12.2011 г. составлял 35-37 млрд. руб. (примерно), из них: на развитие бизнеса — 60% на потребительские нужды — 40% (из них 10% на PDL).

Когда предприниматели слышат о том, под какие проценты работают микрофинансовые организации, у них загораются глаза. Возникает ощущение — что это «легкие деньги». Каждый день мы видим открывающиеся микрозаймовые отделения — и каждый день мы видим, как они закрываются. В нашем бизнесе, как и во многих других, существуют «подводные камни», о которые многие разбиваются еще на этапе старт-апа.
Мы знаем, как работать на этом рынке и как зарабатывать на нем деньги. За годы работы были созданы уникальные технологии, которые позволяют минимизировать риски. Более того — мы настолько уверены в нашей технологии, что предоставляем нашим партнерам финансирование их деятельности и гарантии выкупа грязного портфеля, в случае его превышения негативного уровня. Это настоящее «партнерство», которым мы гордимся.

Сейчас штат УК «Мастер деньги» составляет порядка трехсот высококвалифицированных специалистов, которые работают как единый слаженный механизм на подержание и развитие нашей сети. Мы ежедневно взаимодействуем с нашими партнерами, что позволяет нам иметь актуальную информацию о ситуации на рынке и незамедлительно реагировать на его изменения.
Ну и, конечно, наши франчайзи получают полный комплекс услуг, который позволяет им эффективно осуществлять деятельность по микрофинансированию

Наш франшизный пакет — это готовый бизнес. Бизнес-технологии, фирменный стиль и личный куратор, проверка клиентов на благонадежность, досудебное вызыскание и проч. — это стандартные услуги. Помимо этого у нас есть условия финансирования наших партнеров и гарантии.
Ведь мы единственная микрофинансовая сеть, в которой есть не только микрозаймы до 15000 рублей, но и микрозаймы под залог недвижимости до 1 млн. Не у всех франчайзи есть такие ресурсы — и мы полностью финансируем этот вид займа.
А с проверенными партнерами мы развиваемся вместе. Инвестируем 1 млн. рублей на каждые 150 тыс. населения города для открытия новых точек в городе партнера. Это даёт возможность франчайзи охватить микрофинансовый рынок своего города и вытеснить конкурентов за счет узнаваемости бренда и больших оборотов.
И еще, мы не ограничиваем количество открываемых точек в городе нашими франчайзи. Мне вообще непонятно это ограничение у других франчайзеров — ведь мы заинтересованы в росте сети.

Сейчас в планах — открытие 150 новых подразделений по России.
Но судя по темпам нашего развития — мы выполним этот план уже к следующему лету. Рынок настолько интересный и развивается семимильными шагами — а мы вместе с ним.

К сожалению, не удается последнее время читать художественную литературу — все больше по финансам и управлению.
Недавно увлекся южно-корейским кинематографом — они снимают удивительно тонкие и искренние фильмы.
Какой стресс? О чем Вы? На работе меня окружает команда увлеченных своим делом профессионалов, готовых решить любую задачу. Я люблю свое дело и тех людей, с которыми работаю. А иначе — зачем это все?

Как говорят «семь раз отмерь — один раз отрежь». Выбирайте свой будущий бизнес и партнеров более вдумчиво. Не бросайтесь на рекламные слоганы — просчитывайте все до мелочей.
Удачи!