Илья Ярошенко

Илья Ярошенко

Владелец компании BAON

У меня всегда было непреодолимое желание заняться бизнесом, заработать. А 90-е годы прошлого столетия были самым подходящим для этого периодом. Это было время больших перемен и отличный момент для прорыва. В магазинах было пусто, все люди одевались одинаково, одежду шили сами или, как могли, перешивали из старой. В лихие 90-е отечественное производство находилось в режиме стагнации, и наш советский народ, уставший от серости и безликости, вожделел всего нового, яркого и стильного. Поэтому мы задались целью создать одежный бренд, который бы полюбился нашим покупателям, завоевал их доверие благодаря своему качеству, дизайну и актуальности. Проанализировав европейский одежный рынок, мы остановили свой выбор на шведах. Они шьют качественную одежду, которая прекрасно подходит для наших климатических условий. Результатом всего этого стала коллекция, которую мы разработали совместно с дизайнерами из Швеции и максимально адаптировали для наших потребителей. В своей работе мы всегда опирались на шведские тренды и технологии. Мы не останавливали свой выбор исключительно на спортивной одежде или пуховиках, в наших коллекциях всегда присутствовала одежда в стиле CASUAL. Анализируя покупательский спрос в начале нашей деятельности, мы пришли к выводу, что на тот момент в нашей стране были востребованы коллекции, в которых преобладала верхняя и спортивная одежда. Мы выпускали уникальные для того времени коллекции стильной одежды, являвшейся модной, красивой и доступной одновременно. Бренд BAON довольно быстро полюбился российским покупателям, завоевал их доверие благодаря своему качеству, дизайну и актуальности. Одежда BAON пользуется широкой популярностью и по сей день, а сезонные коллекции максимально соответствуют самым модным тенденциям.

Компания BAON — динамично развивающаяся российская компания, основанная в 1992 году. Более 300 постоянных партнеров в России и за рубежом, более 130 фирменных магазинов с суммарным товарооборотом около 2,5 млрд. рублей. Торговая сеть BAON сегодня — это достойный конкурент мировым лидерам сетевого рынка одежды среднего ценового сегмента. Открывая бизнес по системе франчайзинга с компанией BAON, наши партнеры получают успешную бизнес-платформу, апробированную более чем в 100 фирменных магазинах нашей сети, экономию на издержках, связанных с изучением рынка и продвижением марки и торговой точки, комплекс методов, технологий и наработок, позволяющих избежать ошибок начального периода и достичь успеха в кратчайшие сроки.

На российском одежном рынке существует достаточно много сильных локальных игроков. Кто-то усиливает свои позиции, кто-то теряет. В то же время мы видим выход на наш рынок сильных мировых брендов. Они тоже ведут себя по-разному: кто-то более агрессивно, кто-то менее. Мы наблюдаем за их развитием, за их поведением на рынке. Конечно, мы делаем для себя определенные выводы. Но все же основные силы мы бросаем не на борьбу с конкурентами, а на развитие собственного бренда. При этом мы, конечно же, не изолированы от окружающего мира и наше развитие также в какой-то мере продиктовано конкурентным окружением. Принцип «total look» в разработке и подаче коллекций обусловлен как раз мониторингом конкурентной среды: сегодня «с ног до головы» покупателей одевают очень крупные одежные ритейлеры с мировой известностью, глядя на которых мы также совершенствуем свое конкурентное предложение.

Безусловно. В планах на 2013 года — открытие не менее 25 новых партнерских магазинов по всей России. Поддержка и развитие существующих партнеров — одно из приоритетных направлений в деятельности компании.

Отмечу, что для партнеров сотрудничество с компанией BAON это не просто возможность открытия магазина под логотипом известного бренда. Это всесторонняя помощь наших специалистов с момента открытия магазина до ежедневных консультаций в процессе ведения бизнеса. Нашим партнерам мы помогает определиться с местоположением магазина, помогаем вести переговоры с арендодателями, совместно разрабатываем бизнес-план будущего магазина, предоставляем рекламные материалы и рекомендации по мерчендайзингу. Очевидно, что такая поддержка позволяет комфортно работать как новичкам, так и профессионалам!

Моя задача — это создание команды профессионалов, которые максимально эффективно выполняют свои функции в компании. Я всегда присутствую на сезонных презентациях коллекций, общаюсь с партнерами, готов в случае необходимости им что-то подсказать, проконсультировать, помочь. Моя работа — «держать руку на пульсе», сделать так, чтобы BAON развивался, а вместе с нами развивались бы и наши партнеры. Повторюсь, франчайзинг для нас — стратегически важное направление, оно является одним и наиболее приоритетных при формировании и утверждении стратегии развития компании.

Для нас работа по франчайзингу — это возможность быстрого роста сети. Каждый новый магазин BAON — это новое звено в сети наших магазинов. Поэтому для нас очень важными являются такие факторы, как месторасположение магазина, качество и трафик торгового центра и, как следствие, хорошие продажи в магазине партнера. Для нас важно качество наших магазинов и уровень их продаж.

Наша компания не заключает с партнерами договоры коммерческой концессии. Взаимоотношения строятся, во-первых, на основании договора поставки, а также внутреннего документа — «Клиентская политика», регулирующего взаимоотношения франчайзора и франчайзи. Кроме того, наш франшизный пакет подразумевает договор займа, в случае пользования товарным лимитом.

Да, закрытия были, и я считаю, что это нормальный процесс развития и становления сети. Процент закрытий минимальный и связан в основном с переносом магазинов в более перспективное место. Например, с открытием в городе нового современного торгового комплекса, торговля в остальных комплексах «умирает». В такой ситуации и мы, и партнер понимаем, что для того, чтобы сохранить бизнес необходимо переехать в более перспективное место.

Франчайзинг — очень перспективное направление развития малого бизнеса. Сегодня в нашей стране многие хотят открыть свой бизнес, но не знают, с чего начать. Им просто необходима опытная компания-партнер, обладающая сильным раскрученным брендом и предлагающая готовые решения по открытию и дальнейшей работе фирменного магазина. Для компании, предлагающей франшизу, это также очень перспективное направление, обеспечивающее возможность быстрого захвата рынка.

Темпы развития франчайзинга напрямую зависят от благосостояния населения. Ведь открытие магазина требует стартовых затрат. Дополнительным очень важным фактором является наличие торговых центров с адекватными арендными ставками и хорошими трафиками.

До конца 2013 года компания BAON планирует открыть не менее 20 собственных магазинов и 25 магазинов на условиях франчайзинга. Также мы работаем над ассортиментом, ценообразованием, изучаем спрос. Мы двигаемся в ногу с рынком и предлагаем покупателю именно то, что ему нужно, то, что соответствует его ожиданиям, как в плане ассортимента, так и в плане цены. Нам всегда есть, к чему стремиться и куда расти, поэтому планов всегда множество: это оптимизация системы поддержки партнеров-франчайзи, повышение рентабельности партнерского бизнеса. Успешный бизнес партнера — это и наш успех!

Одежный бизнес — это интересный, увлекательный, прибыльный, но в то же время трудоемкий процесс. Новички в данном бизнесе ошибочно предполагают, что достаточно лишь инвестировать деньги в открытие, а дальше бизнес будет развиваться сам собой. Это не так. Открытие и дальнейшая работа магазина требуют полной отдачи и погружения в процесс. Тем более в условиях современного рынка и жесткой конкуренции. При выборе компании-франчайзора нужно обращать внимание на его опыт на рынке и количество собственных магазинов, ведь франчайзинг это, прежде всего, успешная модель бизнеса, отработанная в собственных предприятиях, это накопленный опыт, знания, методы и технологии ведения бизнеса, которые компания-франчайзор передает своим партнерам. В компании BAON все это есть! Мы — известный бренд, существующий на рынке более 20 лет и завоевавший любовь своих покупателей отменным качеством и широким ассортиментом. Сегодня BAON — это более 120 фирменных магазинов. И мы готовы к дальнейшему развитию вместе с вами. Верьте в себя, и у нас все получится. Давайте строить успешный бизнес вместе!