Королев Денис

Королев Денис

Директор компании FreshForex

— Добрый день, Денис! Опишите, пожалуйста, сегмент рынка форекс, на котором Вы работаете. Как сейчас развивается отрасль этой индустрии?

— Здравствуйте! Спасибо, что пригласили и предоставили возможность поделиться с Вашей аудиторией принципами, на которых строится наш бизнес. Мы начали работать на данном рынке в 2004-ом году, когда конкуренция была еще не столь высока как, например, сегодня. При этом мы заняли свою нишу. Отрасль развивается динамично, уровень конкуренции высокий, при этом нам приятно видеть себя среди ключевых игроков данного рынка. Наши услуги на рынке форекс, наши торговые условия являются действительно конкурентоспособными. В ведении бизнеса мы придерживаемся принципов честности, открытости каждому клиенту и партнеру, а также постоянно стремимся стать лучше. Наша компания неоднократно была отмечена наградами на крупнейших выставках и форумах. К примеру, совсем недавно состоялась церемония премии IAFT Awards 2012, в которой компания FreshForex стала первой в номинации «Открытие года». Также наша партнерская программа была удостоена наивысшей награды по итогам выставки RACE-EXPO 2012 и названа «Лучшей партнерской программой на рынке форекс».

— Есть ли какие-то особенности (специфика) франчайзинга для компаний, занятых в нише интернет-трейдинга?

— В первую очередь надо разобраться в терминологии — сфера кажется на первый взгляд непростой, но это большое заблуждение. Во-вторых, понять, из чего складывается прибыль, какие факторы могут влиять на ее увеличение. В-третьих, надо понимать, что для открытия представительства не требуется специальных лицензий, больших капиталовложений, от чего зачастую сейчас страдает российский бизнес. Ну и, наконец, надо действовать, а именно: совместно с головной компанией составить маркетинговый план хотя бы на год вперед, постоянно разрабатывать собственные акции и бонусы для клиентов, использовать эффективные и, возможно, нестандартные способы продвижения в своем регионе — все это сделает процесс работы не только прибыльным, но и интересным.

— В настоящее время в Госдуме обсуждается законопроект, направленный на устранение законодательных пробелов в регулировании правоотношений, связанных с предоставлением услуг физическим лицам на рынке Форекс. Каково Ваше мнение в отношении данного законопроекта?

— Да, мы знаем о нем не понаслышке. Законопроект был разработан при экспертной поддержке саморегулируемой организации некоммерческого партнерства «Центр регулирования внебиржевых финансовых инструментов и технологий» (ЦРФИН), участником которой является наша компания. Законопроект, кстати, был принят в первом чтении. По нашему мнению, такие подвижки в законах позволят сделать рынок форекс более цивилизованным и откроют новые перспективы для компаний, которые работают честно.

— Чем на сегодняшний день является франчайзинг для Forex брокеров? Изменится ли как-то отношение к франчайзингу после принятия закона?

— На сегодняшний день франчайзинг для форекс брокеров является хорошим инструментом развития бизнеса. Обсуждение схемы работы на подобие White Label также актуально и сейчас решается вопрос о ее внедрении в рамках вышеупомянутого закона. Скорее всего, под своим именем открыть форекс компанию будет невозможно, используя при этом ликвидность и техническую поддержку другого брокера. Однако возможность открыть именно представительство компании или консультационный центр будет всегда.

— FreshForex на рынке с 2004 года. Как Вы находите своих партнеров по бизнесу?

— Зачастую партнеры находят нас сами. Звонят, пишут, приезжают. Будущему партнеру нравится наш яркий бренд, он считает, что мы узнаваемы и перспективны, а предлагаемые нами условия сотрудничества считает крайне выгодными. Далее с нашей постоянной помощью и поддержкой начинает работу: изучает конкурентов в своем регионе, рассматривает возможности для продвижения, готовит почву в виде офиса, персонала и оргтехники.

— Из чего складывается доход Ваших франчайзи?

— Доход складывается из 2-х составляющих, а именно: наш партнер получает ежемесячное вознаграждение — часть комиссии от торговли каждого привлеченного клиента, а также зарабатывает на проведении платных курсов по торговле на рынке форекс.

— Франшиза подразумевает небольшие первоначальные инвестиции. Какова структура расходов на открытие одного офиса?

— Большинство тех, кто к нам обращается, уже имеют какие-то ресурсы. Будь то пустующий офис, оргтехника или штат сотрудников. Основные же расходы связаны с рекламой и привлечением новых клиентов. Более подробную информацию об открытии офиса можно найти в презентации, а также в брендбуке компании.

— Вы как-то работаете с Вашими партнерами после подписания договора или пускаете их в «свободное плавание»?

— Китайская пословица гласит: «Дай человеку рыбу, и ты накормишь его только раз. Научи его ловить рыбу, и он будет кормиться ею всю жизнь». Со всеми партнерами мы постоянно поддерживаем связь, консультируем, разрабатываем совместные бонусные акции, принимаем совместное участие в различных мероприятиях. Офлайн партнерам мы оказываем необходимую информационную и организационную поддержку, онлайн партнерам бесплатно предоставляем сайт для работы. Кроме этого, мы запустили специальные вебинары для партнеров компании FreshForex, в которых наш представитель подробно рассказывает об этапах открытия партнерского счета, использования инструментов продвижения, работе с личным кабинетом и многом другом. Таким образом, наша позиция — научить партнера зарабатывать.

— Опишите основные трудности, с которыми Вы сталкиваетесь в процессе построения партнерской сети.

— Самым сложным является не старт, а удержание представительства на плаву. За первые полгода партнер должен найти ресурсы и постараться эффективно их использовать. После чего он больше «погружается» в специфику данного вида бизнеса и работает уже на достижение более долгосрочных целей.

— Расскажите о планах развития FreshForex по франчайзингу на ближайший год: какие города в приоритете, какой план по расширению сети, какие преимущества предусмотрены для Ваших потенциальных и действующих партнеров?

— На ближайшие годы у нас в планах подключить к партнерской сети новые российские города, также мы открыты к предложениям от зарубежных коллег, так как совсем недавно запустили англоязычную версию сайта и полностью готовы к сотрудничеству. Помимо этого, в самое ближайшее время станет доступной китайская версия сайта, что позволит нам начать работать с азиатскими партнерами. Что касается преимуществ, то каждый наш партнер получает, наряду с нашим постоянным участием в развитии, высокий ежемесячный доход, партнерский сайт, набор эффективных инструментов продвижения, бесплатные обучающие вебинары и многое другое.