Денис Подтынников

Денис Подтынников

Совладелец компании «Лавка Байла»

Идею бизнеса мы «подсмотрели» в Америке. Ни для кого не секрет, что американцы — самые лучшие продавцы и бизнесмены. Они постоянно открывают новые каналы и новые способы продаж. Мы увидели новую идею — продажу некой эмоции. И самое главное, новый способ привлечения покупателей — мы просто показываем человеку, что может товар.

Во-первых, уникален сам товар. Такого на российском рынке раньше не было. Во-вторых, как уже говорилось выше, у нас нестандартный формат продаж. Конечно, что-то подобное можно было наблюдать ранее, но речь идет скорее о разовых промо-акциях. До нас в формате мини-шоу никто не продавал.

В мае 2014 года. Сначала мы разработали технологию продаж и предлагали франшизу своим знакомым из разных городов для того, чтобы протестировать ее: как она работает, как быстро окупается, что нужно усовершенствовать. Лишь только после того, как убедились, что продажи идут, мы вышли на рынок.

Активно развивать франшизу мы начали совсем недавно. Сейчас у нас более 35 франчайзи. Хочу поделиться, что 23 новых партнера появилось за этот август.

Первый и самый очевидный плюс — это минимальные вложения и, как следствие, минимальные риски.

Второе: франчайзи требуется небольшая торговая площадь — 1 кв. м, хотя обычно для розницы необходимо не менее 6 кв. м. Перед нами открыты фактически все торговые центры!

Также следует отметить легкость входа в ТЦ с точки зрения привлекательности бизнеса. Арендаторы видят, что это интересно, позитивно и относятся к нам довольно лояльно.

Еще один плюс этого бизнеса в том, что он легко масштабируется: на открытие одной торговой точки требуется совсем немного времени. При этом, создается некая монополия, то есть если вы успели занять лучшие места в ведущих торговых центрах своего города, то можете не бояться конкурентов. Они просто будут лишними.

Следующее — это сложность копирования бизнеса. Для того чтобы ввести новый уникальный товар, необходимо проделать большую работу: найти его, протестировать, убедиться, что он будет продаваться, обучить продавцов и, наконец, усовершенствовать процессы для получения максимальной прибыли. Это под силу не каждому.

Ну, и самое главное — окупаемость менее месяца. И как бы фантастически это не звучало, у нас даже были случаи, когда пакет франшизы окупался всего за один день.

Мы продаем франшизу не всем. У нас есть определенные требования к франчайзи. Нам важно, чтобы ему был интересен этот бизнес, и он мог масштабироваться хотя бы в пределах своего города.

Каждый наш франчайзи получает полную модель открытия и ведения бизнеса. Мы продумали все мелочи, в том числе взаимодействие с продавцами: предоставляем видеоролики по обучению с подробными инструкциями. Сотрудник сможет продавать уже на следующий день. Через неделю он делает это профессионально.

Все, что остается нашему франчайзи — это открыть торговую точку, принять на работу продавцов и, конечно, получать прибыль.

Конечно, если вы откроете торговую точку, скажем, в парке, то сезоном станет лето. Но мы все же рекомендуем договариваться с торговыми центрами. Здесь сезонности, как таковой, нет, и продажи идут круглый год. Но самый пик, как и у любого розничного бизнеса, длится с сентября по середину мая. То есть сейчас началось самое лучшее время для продаж.

Опираясь на опыт наших американских партнеров, мы видим, что используемая нами модель бизнеса очень успешна. Главное — это вовремя находить новые интересные товары, чем мы сейчас и занимаемся. Мы посещаем крупные международные выставки в Америке, Китае и Англии и затем тестируем приглянувшиеся новинки. Наши франчайзи будут получать только готовый товар с выработанной технологией продаж.