Виталий Угренюк

Виталий Угренюк

Руководитель сети салонов красоты ЦирюльникЪ

Виталий, Вы уже второй раз даете интервью нашему порталу, что изменилось за это время?

В сентябре мы открыли Восьмой салон красоты «ЦирюльникЪ» в Москве, а уже в ноябре Девятый.

Шаг открытия салонов два месяца, это не тяжело для Вас?

Нет, не тяжело, ведь мы делаем все по нашему шаблону. Для нас этот бизнес понятен и прост. Было время, когда мы только создавали сеть «ЦирюльникЪ», методом проб и ошибок, искали и находили правильные решения, а теперь, мы придерживаемся созданной нами модели построения бизнеса. Эта модель работает, и мы на 100% уверены, что каждый последующий открытый нами салон «ЦирюльникЪ» уже через небольшой промежуток времени, будет приносить нам стабильный доход. Ведь все механизмы одинаковые: 1) Поиск помещения; 2) Ремонт; 3) Во время ремонта закупка всего необходимого оборудования и поиск персонала; 4) Открытие салона; 5) Раскрутка салона.

Для тех, кто не знаком с Франшизой «ЦирюльникЪ», будет интересно узнать, что Вы предлагаете и чем Вы отличаетесь от огромного количества Салонов Красоты?

Отличаемся и очень многим. Мы работаем в сегменте «Low Cost». Мы демпингуем цены в индустрии красоты, предоставляя нашим клиентам услуги по шокирующе низким ценам. Например, стрижка или маникюр у нас стоят 99 рублей, при высоком качестве, профессионального обслуживания, в хорошем антураже помещения.

В наших салонах есть весь спектр услуг, салонов красоты — Парикмахерские залы, Маникюр, Педикюр, Косметология, Массаж, SPA, Солярии. И когда все эти услуги клиент получает по ценам, которые в два-три раза меньше, чем во всем городе, то этот клиент навеки Ваш.

На чем Вы зарабатываете при такой низкой стоимости услуг?

Мы не зарабатываем на 99 рублях, мы зарабатываем на комплексе услуг. Ведь низкая стоимость провоцирует человека больше тратить. Пример, который очень люблю приводить, в разговоре со своими потенциальными франчази, история про магазин «Фикс Прайз»: Есть на одной радиостанции передача «Сколько Кэша», куда звонят люди и рассказывают, где и сколько, они потратили денег, за выходные. Звонит девушка и рассказывает: «Зашла в магазин „Фикс Прайз“ все по 38 рублей, и накупила всякой фигни на ТРИ ТЫСЯЧИ».

В этом и наш принцип работы. Низкая стоимость услуг провоцирует, клиента больше тратить. Она зашла подстричься за 99 рублей, а посмотрев в Прайс лист, увидела, что окрашивание и укладка стоят тоже недорого, а после Парикмахерского зала сделала себе маникюр за 99 рублей и покрытие Шеллак за 799 рублей, потом в полном восторге от наших цен, сходила к косметологу, и возможно на массаж, ведь работа сидячая и спина ужасно болит..... что в итоге??? Она потратила ровно столько же, сколько ранее тратила в «обычном» салоне на одну услугу, а тут получила КОМПЛЕКС услуг, то есть я как предприниматель заработал ровно столько же, как и владелец «обычного» салона, с той лишь разницей, что тот самый «обычный салон» посещает 5-10 человек в день, а мои салоны от 70 до 500 человек в день. Теперь самый главный вопрос....КТО ЗАРАБОТАЛ БОЛЬШЕ.... я или владелец «обычного салона»?

Клиенты в полной уверенности, что они ЭКОНОМЯТ, начинают тратить больше. И конечно, слух о том, что открылся салон красоты «ЦирюльникЪ», где Вас обслужат по ценам, ниже которых вряд ли придумать можно, очень быстро расходится по району, городу. Уже через небольшой промежуток времени, Ваша клиентская база становится такой большой, что Вы уже ходите по своему салону и думаете, куда бы поставить еще одно рабочее место, ведь клиентов с каждым днем становится, все больше и больше. Ну и конечно Вы уже начинаете поиск второго, третьего помещения, для развития уже в своем городе, регионе сети «ЦирюльникЪ». И доход с открытием каждого следующего салона, как Вы понимаете, удваивается, утраивается и т.д.

В стране финансовый кризис, вы не боитесь открывать все новые салоны?

Конечно, нет. кризис коснется каждого, кого-то в большей мере, кого-то в меньшей, НО ТОЛЬКО НЕ НАС.

Обращаюсь, ко всем потенциальным франчизи: Кризис, это как раз то самое время, когда и надо открывать салоны и расширять географию Общероссийской Сети Салонов Красоты сегмента Low Cost «ЦирюльникЪ».

В каждом регионе обязательно будет открыт, и не один салон красоты «ЦирюльникЪ», и если это сделаете не Вы, то уверен, что это сделает, кто-то другой. Все лежит на поверхности. В кризис люди начинают ЭКОНОМИТЬ свои деньги, которых благодаря этому кризису, осталось не так уж и много. То есть 90 % людей, которые ранее подстригались за 300-700 рублей, и делали другие услуги в салоне красоты среднего и вышесреднего уровня, при наличии в Вашем городе салона сегмента Low Cost «ЦирюльникЪ», естественно перестанут ходить туда, куда ходили ранее, и все будут посещать лишь Ваш салон (или салоны). И не надо мне рассказывать сказок, про "...я своего Мастера не променяю ни на кого....я за своим Мастером, через весь город«....это все такая ерунда. Цена и качество, (тем более в Кризис) это основополагающий «Волшебный Пендель» любому жителю Вашего города, чтобы завтра, она или он сидели в «Цирюльнике», и в голове у каждого, будет лишь одна фраза: «ЕСЛИ НЕТ РАЗНИЦЫ, ЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ БОЛЬШЕ».

А Вы уверены, что в регионах «ЦирюльникЪ» будет также популярен у клиентов, как в Москве?

Конечно, уверен. Даже скажу больше, он будет более популярен, чем в Москве. Ведь денег в регионах у людей меньше, и значит, они более экономно к ним относятся, а в кризис, тем более. И если в городе будет открыт салон «ЦирюльникЪ», где стоимость стрижки и маникюра будет 99 рублей или 149 рублей, что в два-три раза меньше, чем в любом «полноценном» салоне красоты Вашего города, то естественно весь город будет обслуживаться лишь в Вашем салоне (салонах).

Даже скажу более того, что зарабатывать Ваш салон будет больше, чем зарабатывает мой Московский салон, ведь средняя стоимость аренды моих салонов в Москве 250 000 рублей −350 000 рублей (для площади 120-200 м2), а в регионах 100 000 рублей — 150 000 рублей за ту же площадь. Если я считаю свой бизнес сверхприбыльным, при Московской аренде, то Вы будете зарабатывать при прочих равных на 150 000 рублей (с каждого салона) больше меня — разница, которую Вы экономите на аренде, помимо Вашего основного дохода.

Свой первый салон в Москве «ЦирюльникЪ на Можайке» мы открыли как раз в кризис 2009 года. И уже через месяц после открытия, он приносил нам доход 20 000 рублей в день. С ростом клиентской базы эта цифра увеличивалась в разы. Эта ситуация, и подтолкнула нас на открытие Сети Салонов «ЦирюльникЪ», ведь мы очень быстро поняли, что если один салон дает доход 20 000 рублей в день, то два салона будут давать нам 40 000 рублей в день, а три 60 000 рублей в день, и предела этому нет. Первый салон был открыт 17 июня 200 9года, второй в сентябре, а третий в октябре 2009 года.

Виталий, а сколько у Вас уходит времени с момента найденного помещения, до открытия салона?

Не более месяца. Такую установку мы себе даем, и ни разу не нарушили этих сроков. Последний салон на м. Бауманской мы открыли за двадцать дней. Но это возможно, только если Вы знаете, что делать, что покупать, как действовать. И всему этому мы готовы научить наших франчизи.

Сколько салонов всего в Вашей сети на этот момент?

Девять салонов в Москве, и четыре франчайзинговых салона в регионах. Два в Санкт-Петербурге, Оренбург и Подольск. Также находимся в процессе заключения договора с Красноярском, думаю уже в январе-феврале и там будет сеть «ЦирюльникЪ».

Это уже конкретика, а также, большое количество заинтересованных предпринимателей, практически из всех регионов России и ближнего Зарубежья, с которыми я в настоящий момент веду переписку. Но пока не заключен договор, считаю, что город открыт. И как говорится, «кто первый, встал, у того и тап.....эксклюзивные права на город».

То есть Вы даете эксклюзивные права на региональный город?

Да мы заключаем эксклюзивный договор, в котором прописываем динамику развития сети в Вашем городе. Допустим если город 400 000 человек, то в нем должны быть минимум два-три салона «ЦирюльникЪ», с динамикой открытия между ними, не более 9 месяцев. Мы хотим развивать сеть, ведь наличие сети «ЦирюльникЪ» в Вашем регионе, позволит Вам, а не мне больше зарабатывать.

Насколько нам известно, Ваша франшиза стоит совсем не дорого, почему так?

Я никогда не гнался за сверхприбылью. Я не ставлю себе цель зарабатывать на франшизе, мы зарабатываем на наших Московских салонах, делая то, чему я и хочу научить своих франчизи, передавая свой опыт. Да, не бесплатно, но поверьте, то время, которое я буду Вам уделять, стоит гораздо больше. Я хочу Вас научить зарабатывать. Вы мне, не конкуренты, и если Вы в своем городе откроете салон «ЦирюльникЪ», который будет любить и посещать весь город, то может лично, а может быть и про себя, Вы скажете мне Спасибо.

Мы получаем от Вас ЕДИНОРАЗОВЫЙ паушальный взнос, без дальнейших роялти и прочих Ваших затрат, который составляет 300т.р. Это совершенно небольшая сумма, по сравнению, с тем объемом Важной информации, которую Вы получите. Обучение и передача Вам полного плана и описания всех шагов, по открытию салона «ЦирюльникЪ» в Вашем городе. Помимо всего Вам передаются все рекламные наработки, наша компьютерная программа, по учету клиентов, Ваши администраторы, товароведы, управляющие проходят стажировку в наших салонах, чтобы иметь полную картину изнутри о ведении бизнеса.

Да конечно Вы можете все это сделать и без нашей помощи, только зачем делать чужие ошибки? Ведь поверьте 300 000 рублей, не те деньги, чтобы не использовать весь наш опыт, все наши наработки и мелкие нюансы, которые не видны обывателю. Работа в нашей команде даст Вам больше преимуществ, ведь выходить на рынок Вашего города с Общероссийской сетью «ЦирюльникЪ» будет гораздо проще, и с точки зрения нашего опыта и с точки зрения набора персонала, ведь Вам будет проще набирать Мастеров в Крупную Российскую сеть, чем в «пальцем деланный» «вскользь подсмотренный» салон «Татьяна, Светлана, Шарм, Кокетка», коих в Вашем городе уже десятки, а может и сотни.

Лучше быть большой ОБЩЕРОССИЙСКОЙ сетью салонов красоты «ЦирюльникЪ» и следовать по шаблону успешной сети!