Артём Сидоренко

У каждой успешной компании есть свой «рецепт успеха». Собственная стратегия завоевания рынка стальных дверей есть и у компании «Двери Гранит». Обогнав всех конкурентов на рынке Санкт-Петербурга, Двери Гранит вышли на Московский рынок, а теперь начинают свое победное шествие в регионы России и даже заглядывают за ее пределы.

О причинах популярности «Двери Гранит» в Санкт-Петербурге, а также планах на открытие бизнеса в регионах России и странах СНГ, рассказал генеральный директор ООО «Двери Гранит» Артём Сидоренко.

Почему не стоит работать с Китаем?

Сначала наша компания занималась продажей китайских дверей, их качество постепенно ухудшалось, и мы не хотели обманывать потребителей, устанавливая некачественные двери. Китайские двери были изготовлены из тонкого металла, комплектовались некачественными замками, обладали слабой звукоизоляцией и взломостойкостью.

Выбирая свою рыночную нишу, мы остановились именно на продаже и установке входных дверей, т.к. выяснили, что у потребителя на данный момент нет достаточного предложения ассортимента входных дверей, отвечающим требованиям качества, привлекательного дизайна и при этом обладающим конкурентоспособной ценой.

Поэтому было принято стратегическое решение организовать свое производство качественных стальных дверей.

Зависит ли бизнес стальных дверей от курса рубля?

Единственная возможность обезопасить свой бизнес от валютных рисков, связанных с обесцениванием рубля — это работа с российским производителем, в свою очередь использующим российское сырье и материалы.

Благодаря нашим технологиям изготовления стальных дверей, «Двери Гранит» и раньше, при дорогом рубле, продавались лучше, чем китайские аналоги. А после ослабления рубля, с декабря 2014г., произведенные в России двери стали вне конкуренции! Во многих городах освободилась ниша по продаже и установке металлических дверей, которую мы предлагаем заполнить нашей продукцией. Мы предлагаем реальную возможность стать лидером рынка в Вашем регионе.

«Если вашу продукцию начинают подделывать, вы можете считать себя лидером рынка»

Сегодня «Двери Гранит» самая популярная марка стальных дверей в Санкт-Петербурге (об этом свидетельствует статистика запросов на входные двери в поисковых системах Яндекс и Google.). Мы смогли добиться этого благодаря тому, что представляем новое поколение входных дверей, отличающихся от предыдущих уровнем шумо- и тепло изоляции, взломостойкостью, не продуваемостью и более современным дизайном.

Мы придумали, разработали и внедрили в наш модельный ряд новую модель — дверь с внутренней панелью с зеркалом.

Со временем многие конкуренты, подхватили эту идею и стали тиражировать похожие варианты.

Можно сказать, что мы прививаем потребителю вкус к качественным входным дверям — постепенно люди отказываются от дешевой китайской продукции в пользу красивых и качественных моделей дверей.

Со временем, на производимые нами двери стали появляться подделки. С одной стороны, подделки увеличивают узнаваемость марки. Однако, к сожалению, в подделках страдает качество, а значит конечный потребитель. Поэтому мы стараемся предоставлять своим клиентам максимальную защиту приобретаемой ими продукции: наши двери всегда поставляются в фирменной упаковке, покупателю после оформлении заказа приходит SMS — уведомление, позволяющее удостовериться, что он приобрел оригинальную продукцию «Двери Гранит». Более того цены на «Двери Гранит» одинаковы у всех дилеров. И на каждую дверь мы предоставляем гарантию в 10 лет!

Артём Сидоренко с супругой, вместе с которой строили бизнес «Двери Гранит»

Перспективы

Рынок металлических дверей развивается и растёт. В нашей стране вводится много нового жилья. 2014 год в этом плане был рекордным. А большинству новоселам нужны новые надежные металлические двери отвечающие современным требованиям по тепло- и шумоизоляции. Более того, мы считаем, что «Двери Гранит» будут иметь большой успех не только в России, но и в Белоруссии и Казахстане. «Двери Гранит» находятся в среднем ценовом сегменте.

Наш широкий модельный ряд позволит удовлетворить запросы 80% потребителей.

Оценив успех бизнеса в Санкт-Петербурге и Москве, а также выстроив все бизнес процессы организации, мы решили предложить предпринимателям стать лидером по продаже и установке стальных дверей в своем регионе. Мы предлагаем надежный, стабильный, успешный и проверенный временем бизнес.

Мы можем помочь заинтересованному в этом бизнесе предпринимателю добиться лидерства на региональном рынке благодаря массированной рекламе в интернете, активному ведению переговоров с местными дилерами, продуманной технологии продаж и эффективной системе мотивации дилеров, предусматривающей высокий уровень вознаграждения за продажи. Кроме того, в первую очередь от конкурентов нас отличает качество дверей Гранит (мы предоставляем 10-летнию гарантию на двери), профессиональная CRM система по обработке заказов клиентов и постоянное обучение персонала.

Конечно, повторить наш успех в Санкт-Петербурге, за пару месяцев не получится.

Бизнес по продаже металлических дверей подразумевает поэтапное развитие. Поэтому мы разработали 2 модели бизнеса для наших партнёров.

Мы рекомендуем начинать работать по модели «стартовая», т.к. эта модель бизнеса не требует открытие собственного магазина, а это предполагает значительные инвестиции. При стартовой модели партнёр должен будет только заниматься профессиональной установкой дверей и развитием дилерского направления. В первую очередь мы ищем не инвестора, а владельца бизнеса, лично вовлеченного в процесс.

Мы рассчитываем, что через 3-6 месяцев, выстроив бизнес-процессы, связанные с установкой дверей и работой с дилерами, вы можете открыть свой магазин по продаже дверей Гранит. Таким образом, ваша маржинальная прибыль составит в среднем 8 000 руб. с каждой проданной и установленной двери.

Мы открыты для новых партнёров и готовы обучить всем тонкостям бизнеса «Двери Гранит»!