Александр Рагулин

29 декабря 2015 • 5363 прочитали • Время прочтения 5 минут

История компании «Печати5» началась довольно банально. Не желая работать «на дядю» двое студентов организовали самостоятельный бизнес. По началу Сергей Клименко и Александр Рагулин работали по отдельности в совершенно разных сферах деятельности. У Александра был интернет-магазин по продаже стройматериалов, а Сергей уже начал своё производство печатей и штампов. В 2010 году они познакомились и начали совместную работу по развитию фирмы «Печати5». В 2013 году осознав, что пора выходить за пределы Санкт-Петербурга и развиваться в регионах, учредители приступили к развитию направления франчайзинга.

Чем больше появлялось франчайзи у компании, тем больше производство печатей и штампов приобретало характер «бизнеса на дому». Большинство партнёров «Печати5» сегодня работают именно в домашних условиях, зарабатывая при этом не меньше, чем их конкуренты с офисами.

Подробнее о том, как работать из дома, к чему нужно быть готовым, а также о плюсах и минусах домашнего бизнеса расскажет соучредитель компании «Печати5» Александр Рагулин.

Европейский стандарт

Есть много видов деятельности, которые подойдут для работы из дома. Это могут быть разнообразные услуги населению, несложные производства или freelance, перерастающий в полноценные фирмы. Также, например, существует множество компаний, занимающихся доставкой еды, где кухни в прямом смысле расположены в обычных квартирах.

Кроме того, сегодня абсолютно правильно то, что многие сферы бизнеса уходят в online, где клиент может сделать заказ без посещения офиса, производства, магазина или ресторана.

Учитывая эти тенденции, мы стремимся к европейским стандартам обслуживания клиентов. Все документы и данные для изготовления печати можно получить удаленно, вид изделия и макет выбрать на сайте, а оплатить при получении. Так делать заказ гораздо удобнее, нежели ехать куда-то по пробкам, чтобы заказать, а потом снова ехать, чтобы забрать, либо сидеть в офисе в ожидании изготовления печати.

Клиентам не принципиально

Если заказы можно принимать удаленно, а выдавать при помощи курьерской службы либо просто выйдя из дома, зачем тратить деньги на аренду офиса? Наш бизнес достаточно просто вести в домашних условиях, потому что для него не нужно арендовать большое отдельное помещение — нужна всего пара квадратных метров. Большинству клиентов не принципиально — есть офис или нет. Они даже не в курсе, что бизнес ведется из дома, потому что мы позиционируем себя как обычное производство.

Для клиента важно, чтобы продукция была изготовлена четко в срок и была высокого качества. А где и как это делается — ему неинтересно.

Само производство довольно простое — на изготовление одной печати уходит 10 минут, на 2 печати — 15 минут, на 4 печати — 20 минут, то есть чем больше печатей мы изготавливаем за раз, тем больше времени экономим.

Время изготовления печати, как в домашних условиях, так и в офисных, абсолютно одинаковое, а сам процесс ничем не отличается.

Стоит сказать о таком важном критерии для домашнего производства, как экологичность. Расходные материалы не должны издавать запахов и как-либо влиять на здоровье человека. Помимо этого, оборудование не должно издавать шумов и вибраций. Я скажу больше — у нас есть франчайзи, которые живут с детьми, имея в той же квартире производство печатей — все настолько безопасно!

Тем не менее, есть такие партнёры, которым гораздо удобнее работать в офисе. Например, наступает момент, когда обороты начинают превышать 100 тыс. рублей в месяц и вести дело из дома становится сложнее — в таком случае мы рекомендуем нашим франчайзи снять для бизнеса отдельное помещение.

А соседи не против?

Самое интересное, что соседи не в курсе, что у них за стеной находится полноценное производство печатей, потому что от оборудования нет никакого шума, пыли, а расходные материалы, как я уже сказал, абсолютно экологичны и не издают никакого запаха. Клиенты не ходят к вам в квартиру толпами — вы либо выходите самостоятельно, чтобы отдать заказ, либо эту проблему решают точки приема/выдачи. Поэтому соседи могут узнать об этом только, если вы сами им расскажете.

Для некоторых сфер производства необходимы лицензии и сертификаты, а также специально оборудованное, в соответствие с нормативами, помещение. Наша деятельность не подвержена обязательному лицензированию, и для нее не существует определенных требований. А так как индивидуальные предприниматели имеют полное право вести свою деятельность из дома, наш бизнес полностью легален и законен даже в домашних условиях.

Работа из дома — это начало

На мой взгляд, для начинающего предпринимателя модель работы из дома проста и понятна. Поработав по ней и набравшись опыта, в последствии он может пойти в более сложное «плавание»: с офисом, сотрудниками, делегированием обязанностей и т.д. Например, среди наших франчайзи многие через какое-то время снимают помещение и открывают дополнительные направления бизнеса. Мы им в этом помогаем на безвозмездной основе.

Что интересно, среди наших франчайзи многие зарабатывают уже свыше 100 тыс. рублей, но они не спешат открывать офис, потому что им не хочется рано вставать, куда-то ехать и нести дополнительные расходы на аренду помещения.

Плюсы и минусы работы из дома:

Плюсы — это меньшие накладные расходы, маленькие трудозатраты, возможность больше времени проводить с близкими, более простой вход в бизнес.

Минусы — есть такой тип клиентов, которым важно прийти лично в офис, выбрать продукцию, пообщаться с менеджером с глазу на глаз. Однако у нас есть эффективные методы привлечения и обслуживания такого типа клиентов, чему мы обучаем наших франчайзи.

Франшиза — это не только оборудование

Мы часто слышим: зачем нам платить больше двух сотен тысяч рублей за франшизу, если мы сами можем купить оборудование, потратив при этом всего около 100 тыс. рублей? Однако люди даже не берут в расчет, что оборудование — это всего 30% успеха. А остальные 70% — это маркетинг, причем маркетинг довольно дорогостоящий: создание сайтов, настройка рекламных кампаний, размещение на сайтах партнеров, offline маркетинг, работа с банками и т.д.

Да, можно сэкономить немалые деньги на начальном этапе, купив вместо любой франшизы просто оборудование. Но вы набьёте немало шишек, прежде чем поймете, как им пользоваться, как найти хоть каких-нибудь клиентов, а также как решать с ними многие проблемы и вопросы, которые возникают в процессе работы. Пройдет не один год, прежде чем вы выйдете на ту прибыль, на которую люди, купившие франшизу, выходят уже на второй — третий месяц.

Многие люди не понимают, что покупая франшизу, они покупают не оборудование, а готовую бизнес-модель со всеми необходимыми инструментами для заработка. Это относится, думаю, не только к нашему франчайзинговому предложению, но и ко всем остальным. Ведь по франшизе — вы покупаете в первую очередь опыт, наработанный до вас уже в течение нескольких лет разными людьми.

Наши «домашние» франчайзи не несут больше никаких расходов, помимо единоразовой покупки франшизы и небольших затрат на рекламу (3-5 тыс. рублей в месяц). Расходные материалы входят в наш комплект поставки, а следующая закупка нашим франчайзи предстоит не ранее, чем через 3-4 месяца после начала работы и, конечно, закупка осуществляется уже с заработанных за это время денег.

Производство печатей и штампов — достаточно простой и высокоприбыльный бизнес при правильном подходе, и убыточный, если относиться к нему по-дилетантски. Придерживаясь наших рекомендаций заниматься этим бизнесом может каждый, а такие качества, как коммуникабельность, ответственность, энергия для работы, желание улучшить свои жизненные условия и умение работать с ПК — всегда будут полезны предпринимателю.

У нас собралась очень колоритная компания франчайзи. Есть люди, которым едва исполнилось 20 лет, и у них нет никакого опыта. И есть люди, которые уже давно в бизнесе и по каким-то причинам расстались с ним или ведут параллельно несколько видов деятельности. Есть также те, которым уже давно надоело работать «на дядю» и покупка франшизы для них отличный первый шаг на пути к своему делу.

Особых требований к франчайзи нет, мы всему обучаем, требуется лишь желание и полное выполнение наших заданий и рекомендаций: