В России доля курящего населения составляет около 33%. Причём «антитабачный» закон и пропаганда здорового образа жизни ненамного уменьшают этот процент. Тех, кто окончательно бросил курить (не на неделю или месяц, а совсем) — действительно мало. Объясняется это тем, что курение — привычка, которую тяжело побороть. Она состоит из психологической и физической зависимости. И с ними нужно работать разными методами.
С психологической зависимостью человек прежде всего должен бороться самостоятельно, твердо настроившись бросить курить. Если же возникают сложности — обратиться к специалистам-психотерапевтам.
С физиологической же зависимостью вам поможет справиться клиника «Facilitas». Антон Кудрявцев — генеральный директор компании, привез методику борьбы с курением из Германии. В основе лечения — акупунктура*. Только в воздействуют на тело пациента не иглами, а лазерным оборудованием немецкого производства и только на область уха.
Процент пациентов, успешно поборовших пагубную привычку по этой методике, равен 75%.
Так как в России очень много людей, страдающих от никотиновой зависимости, услуги клиники «Facilitas» востребованы на территории нашей страны. Подробнее же об особенностях бизнеса и немецкой методике лечения от курения расскажет Антон Кудрявцев.
*Акупунктура — лечение путём воздействия на определённые точки на теле, как правило, иглами.
Актуально как никогда
Я и мой партнёр постоянно находимся в поиске новых идей и концепций. Наткнувшись в Германии на местную клинику по лечению никотиновой зависимости «Facilitas», мы загорелись идей открыть подобное заведение в России. Так как в нашей стране курящих много, мы решили, что спрос на такие услуги должен быть высоким.
Однако у нас возникли сомнения относительно эффективности немецкого метода лечения. Поэтому прежде, чем подписать договор с компанией на мастер-франшизу, мы решили испытать процедуру на себе. Мой партнер заядлый курильщик со стажем более 25 лет — его мы и отправили на испытания. Технология оказалась очень эффективной, за последние 2 года он не выкурил ни одной сигареты. После этого мы окончательно решили привезти «Facilitas» в Россию. К слову, я, как адепт здорового образа жизни, очень рад возможности помогать людям отказаться от этой чудовищно вредной привычки.
Но «акупунктурная» технология в нашей стране не очень известна, и потенциальные клиенты зачастую скептически настроены: они сомневаются в результативности метода. Тем не менее, интерес к подобным процедурам постепенно растёт.
Во-первых, в моде здоровый образ жизни.
Во-вторых, на курильщиков давят даже на законодательном уровне (вспомним запреты на курение в общественных местах).
В-третьих, цены на сигареты только растут, а доходы граждан падают. Учитывая всё вышеперечисленное, полагаю, в ближайшее время мы увидим значительный рост спроса на услуги помощи в отказе от курения.
Нужно постоянно привлекать новых клиентов
Наша целевая аудитория в основном состоит из взрослых, состоявшихся людей, которые осознанно подходят к проблеме отказа от курения. Средний возраст пациентов 35-45 лет.
75% пациентов избавляются от зависимости уже после первой процедуры. И здесь возникает определённая сложность — нужно постоянно привлекать новых клиентов, а это затратно и сложно. В целом, мы продвигаемся через интернет — поисковые системы и социальные сети. Так же мы сотрудничаем с аптеками и медицинскими центрами. Но можно сказать, что уже через год работы в городе «сарафанное радио» обеспечивает основной поток клиентов.
Конечно, гипотетически, в маленьком городе можно умудриться излечить всех курильщиков. Но это уже слишком. Давайте посчитаем! В городе с населением 300 000 человек, будет примерно 100 000 курильщиков (по статистике в России 33% населения курит). При планируемой максимальной проходимости клиники в таком городе (100 человек в месяц), на то, чтобы избавить всех от зависимости уйдет 83 года! И не забудьте, что всегда кто-то курить бросает, а кто-то начинает...
Относительно эффективности лечения, можно смело сказать, что её подтвердят
2 миллиона довольных клиентов
прошедших процедуру в 22 странах мира за последние 8 лет. Ну и само собой, все необходимые клинические испытания тоже были проведены (как положено по методу рандомизированных контролируемых исследований*) — ознакомиться с ними можно у нас на сайте.
* Рандомизированное контролируемое испытание — участники эксперимента случайным образом делятся на две группы. На одной группе применяют исследуемую методику, на другой — плацебо.
У нас есть средний показатель эффективности процедуры, полученный благодаря многолетним исследованиям в клиниках «Facilitas» во всем мире (как я говорил ранее — 75%). Если вдруг где-то он значительно падает, значит что-то пошло не так.
Франчайзинг — это отличный инструмент для быстрого расширения сети
Для того, чтобы развиваться своими силами во всех городах России придётся потратить годы. К тому же многие клиенты не готовы дожидаться — к нам (в Москву) часто приезжают из других городов России, где еще нет клиник «Facilitas». Для потенциального франчайзи это тоже очень удобно — можно быстро запустить собственный бизнес, следуя четкой проверенной схеме и потратив на это минимум средств (обычно вложения не превышают 1 млн рублей). Следуя нашим указаниям, прибыль можно начать получать уже с первых месяцев!
Стоит отметить, что головная компания-франчайзор находится не в России, и на территории нашей страны мы работаем по мастер-франшизе. Поэтому чтобы развивать сеть клиник в РФ, нам пришлось внести некоторые изменения во франчайзинговое предложение. Прежде всего, мы снизили сумму паушального взноса и зафиксировали ее в рублях. Изначально предполагалось, что взнос (как и в других странах) должен составлять 8900 евро. Но с учетом нестабильной экономической ситуации и курса валют мы постарались сделать наше предложение максимально привлекательным и доступным. Сегодня паушальный взнос составляет всего 250 тыс. рублей (лишь для некоторых городов-миллионников он выше).
К франчайзи мы также предъявляем не завышенные требования. Им желательно иметь опыт в бизнесе, но самое главное, не бояться некоторых бюрократических сложностей, которые могут возникнуть на первом этапе (например, получение медицинской лицензии), потому что мы всегда подскажем как поступить и поможем в решении любых проблем.
Комментарии •0