27 февраля 2017 года компания ИНВИТРО расширила географию присутствия, открыв первый медицинский офис в Армении по франшизе. При этом почти половину дохода компании приносит деятельность именно франчайзи — независимых медицинских офисов, работающих под брендом INVITRO.
О географии присутствия, ближайших и долгосрочных планах развития компании в регионах и за рубежом мы побеседовали с руководителем отдела организации медицинских офисов Романом Петуховым.
Роман, почему компания выбрала пятой страной присутствия именно Армению? Значит ли это, что ИНВИТРО будет активно развиваться в странах Закавказья в принципе?
Вообще-то, мы рассматривали не только Закавказье, а все страны бывшего советского пространства, где мы можем развиваться, но именно Армения в 2014 году вошла в Таможенный союз, что позволило нам выйти на рынок этой страны. Раньше у нас не было возможности отправлять биоматериал на исследования в Москву и работать без лабораторного комплекса на территории страны. А строительство лаборатории в Армении для нас не имеет смысла с точки зрения экономики. С начала 2015 года новый закон вступил в силу, и мы смогли возить биоматериал через границу. Потенциальные франчайзи уже ждали нас в течение нескольких лет и были готовы к началу работы ИНВИТРО в Ереване.
Сколько медофисов ИНВИТРО планирует открыть в Армении, и какие у компании планы развития здесь в ближайшей перспективе?
В Армении мы будем развиваться по программе франчайзинга. Сегодня компания предлагает два вида франшизы: «ИНВИТРО. Стандарт» и «ИНВИТРО. Городок». Большую часть медицинских офисов мы планируем открыть в столице Армении, всего их должно быть не менее 15. Кстати, для удобства наших пациентов сейчас мы работаем над армянской версией сайта. Перевод на армянский язык будет готов к середине апреля.
Какие страны наиболее интересны для ИНВИТРО сегодня и почему?
Мы держим руку на пульсе и используем наиболее свежую аналитическую информацию о том, что происходит на рынке, кто наши конкуренты, каким образом выстроены медицинские компании. В данный момент мы рассматриваем все страны, включая страны постсоветского пространства, но не везде рассматриваем возможность строительства лаборатории: где-то целесообразнее выстроить логистику, задействовав уже существующие технологические комплексы ИНВИТРО.
Например, когда мы входили в Казахстан — это была локальная страна, и возить биоматериал через границу было нельзя. Решением для нас стало сотрудничество с компанией ГЕМ, которая вошла в группу компаний ИНВИТРО. Первый медицинский офис ИНВИТРО был открыт в городе Актобе. А к тому моменту, как законодательство изменилось, позволив проводить исследования в Москве, у нас уже было 2 оборудованные лаборатории в Казахстане. Тем не менее, с возможностью возить биоматериал в Москву мы увеличили количество исследований на 500 позиций.
Следующая страна, откуда мы сможем возить биоматериал в Россию в ближайшее время — это Беларусь. Наша лабораторная площадка в Беларуси пока ограничена и позволяет проводить далеко не все исследования. К примеру, в частной медицине в Беларуси вообще нет генетических тестов. Такие исследования там делаются очень долго, строго по направлению врача и только в государственных учреждениях. А так как потребность в них среди населения довольна большая, мы очень ждали возможности возить биоматериал в московскую лабораторию.
Какова вообще стратегия развития ИНВИТРО в регионах на следующие год-два? Есть ли какие-то конкретные показатели и ожидания, которые компания стремится воплотить в жизнь?
Мы рассматриваем стратегию форсированного развития сети ИНВИТРО, которую готовимся осуществить до конца 2018 года. В рамках этой стратегии планируется открыть 600 новых офисов под брендом INVITRO.
Минимальный согласованный план на этот год — 115 собственных новых медицинских офисов. В соответствии с новой стратегией планируется еще 185 медицинских офисов с привлечением дополнительных ресурсов на всех территориях присутствия ИНВИТРО. Таким образом, до конца 2017 года с помощью 300 новых офисов мы закроем неохваченные регионы России и расширим бизнес за рубежом.
Немалая часть офисов откроется в Московской и Ленинградской областях. Наша программа «ИНВИТРО. Городок» рассчитана на маленькие города за пределами этих областей и в данном случае не совсем подходит. Поэтому мы разрабатываем третью программу франчайзинга специально для Московской и Ленинградской областей. Программа будет еще более лояльной и даст франчайзи дополнительные преимущества, в том числе, логистику за счет ИНВИТРО, возможности использовать под медицинский офис помещение меньшей площади и так далее.
Роман, скажите, пожалуйста, планируется ли открытие еще одной лаборатории в связи с ростом компании?
Нет. На сегодняшний день действующие лаборатории полностью закрывают наши потребности в исследованиях, и у них есть достаточно большой ресурс, который можно использовать. Даже при открытии 600 офисов в ближайшие два года мы не будем нуждаться в дополнительной площадке. Мы обеспечены этим ресурсом на долгое время вперед. Новая лаборатория понадобится нам в том случае, если мы выйдем на новый рынок, в другую страну, при условии, что мы не сможем возить биоматериал в Москву.
Какие перспективы вы видите для развития для компании в дальнейшем?
В долгосрочных планах у нас мастер-франшизы на работу в других странах. Это будет франшиза крупного масштаба, которая подразумевает помимо открытия медицинских офисов строительство лабораторного комплекса на территории выбранной страны силами франчайзи. То есть речь идет о крупных партнерах, которые будут готовы представлять наш бренд в той или иной стране. Мы уже ведем переговоры с несколькими европейскими странами и ищем партнеров, готовых к такому формату работы.
Комментарии •0