Сколько зарабатывают риэлторы?

Так сложилось, что риэлторы не очень любят отвечать на вопрос о том, сколько они зарабатывают. У этого есть как объективные, так и субъективные причины.

Портал NERS.ru попытался разобраться в том, сколько же зарабатывают профессиональные продавцы на рынке недвижимости.

Средняя по больнице

К объективным причинам сложности определения заработка «типичного» риэлтора, относится то, что он существует только в воображении.

Действительно, доходы риэлтора зависят от такого количества разноплановых факторов, что определить заработок сложно.

Очень многое зависит от опыта агента, региональных особенностей класса и уровня недвижимости (эконом, бизнес, элитки, коммерческая или жилая недвижимость) уровень комиссии Агентства недвижимости (АН), узнаваемости бренда АН, величины плана продаж, состояние рынка недвижимости и т.д. То есть, риэлтор в провинциальном городке будет радоваться и 15 тысячам рублей дохода в месяц, а столичный агент по недвижимости посетует на маленький заработок имея доход около 100 тысяч долларов.

Да и присущая россиянам привычка не озвучивать свои доходы влияет на не любовь к таким разговорам со стороны риэлторов.

— На мой взгляд, нет ответа на поставленный вопрос: сколько зарабатывают риэлторы? И даже не потому, что разные риэлторы по-разному зарабатывают. А скорее в связи с тем, что профессия наша не приносит постоянного дохода. И рассчитать этот доход можно, лишь разделив количество заработанных денег на время работы. И это соотношение будет постоянно меняться. Оно зависит от многих факторов, внешних и внутренних. Все относительно! И не постоянно. Все течет, все изменяется! — Галина Воронина, генеральный директор АН «Атлантик», Москва.

— Да что же все неймется- то? Хотите узнать, сколько зарабатывает риэлтор? Приходите, работайте — узнаете! Боитесь? А это профессия для смелых! — Надежда Скотникова, директор АН «ИНФО», руководитель комитета по юридическим вопросам Межрегиональной Гильдии Риэлторов, Ярославль.

— Средние статистические цифры — все в ажуре! А закон Парето: 20-30% агентов делают 70-80% выручки? Как это учитывается при анализе статистики? — Михаил Нечаев, специалист по недвижимости, Москва.

Элитный продавец

Заработок риэлторов интересуют других людей не только из праздного любопытства, но и потому, что размытыми границами заработка пользуются многие агентства недвижимости, заманивая к себе доверчивых новичков. Этому «расходном материалу» обещают и большой поток клиентов и солидный заработок, обещая «потолок» в сотни тысяч рублей.

— Сетевой маркетинг проник во все сферы. Бриллиантовые агенты, изумрудные агенты, оборот 5 млрд долларов в год... Так и кочуют бедолаги по амвеям, пылесосам Кирби, страховым компаниям, форексам, автосалонам, агентствам недвижимости ... Список бесконечен, а везде одно и то же — показ мифического миллионера, равняясь на которого новички должны подумать: ну, не 51 миллион в год принесу, а хоть бы 2, там, глядишь, и мне один останется — уже 83 тысячи рублей в месяц, хороший заработок, — пользователь под ником semen4504, Москва.

— Мелкие участники заняты выживанием, крупные — оттеснением мелких от кормушки. Никому нет дела до корпоративной этики. Проще забыть про трудовой кодекс и гонять сотни и тысячи неоплачиваемых «сотрудников», вывешивая разные морковки перед носом. Вот и рвутся сотни, тысячи голодных за мечтой ... Кто же будет озвучивать соискателям неприглядную истину. Проще проплатить статейки про 500-600 тысяч долларов в месяц. И толпы желающих готовы трудиться безвозмездно, за мечту, озвученную рекрутерами от агентств, — пользователь под ником zver.

— Ставка делается на новеньких только потому, что каждый новичок, приходя в агентство, начинает теребить своих знакомых, родственников. В итоге приводит 2-3 клиента, которых отрабатывает. А дальше садится на рекламный телефон, архив, бегает с расклейкой, разброской и т.д. Роет землю не по-детски, так сказать, в поисках новых клиентов. А те в очередь не выстраиваются, — Владимир Романенко, АН «Шоколад», Москва.

Проходит месяц-два, нервы ни к черту, обещанных златых гор не видать даже на горизонте. И клюнувшие на щедрые посулы, выжатые, как лимоны, стажеры уходят. Пачками. Отсюда — безудержная текучка кадров, низкое качество услуг, негативный имидж профессии и масса прочих малоутешительных последствий.

Реалии заработка

Поэтому, чтобы не обманутья в своих мечтах, пускай и среднюю «по-больнице» знать риэлтору стоит.

Юлия Лурье, директор отделения «Простор на Цветном бульваре», Москва:

— Ориентируйтесь на лучших и не слушайте лузеров. Первые сделки будут через 3-6 месяцев, принесут доход 30-50-100 тысяч, на втором году стабильно должно быть 100 000 в месяц, на третьем, если станете звездой, купите квартиру, машину и прочее, что делают звезды при звездном же доходе ... Раньше трех лет понимания профессии и высокого уровня дохода не ждите.

Владимир Буйлов, риэлтор, Москва:

— Я далеко не звезда ... В недвижимость пришел в возрасте 23-х лет, в 2005 году, после того, как отработал 8 месяцев охранником в казино, вернувшись из армии. Начинал работать в очень крупной московской компании. Опыт такой: первую зарплату получил, проработав 3 месяца, это были 600 американских долларов. Вторая зарплата — через 3-4 месяца после первой: 16 200 долларов. Мне повезло: закрыл за месяц 4 хорошие сделки. Никаких уровней, пределов, границ заработка в риэлторском бизнесе НЕТ. Они навязаны чужими мнениями или выдуманы нами самими.

Специалист по недвижимости из Йошкар-Олы (ник arogacheff):

— В общем, как «потопаешь, так и полопаешь». Это действительно так. Был в офисе очень крупной компании. Там была девушка, за 10 лет в аренде:

1. Свой частный дом в ближайшем Подмосковье

2. Квартира, пара станций от кольцевой

3. Машина (хорошая иномарка)

4. Часто бывает на морях и пр.

5. По слухам, тащит на себе мужа и детей.

Если посчитать только эти расходы за 10 лет, то получится никак не меньше 5-10 тыс. долларов в месяц чистыми. В офисе видел ее мало, все время на «движухе». Приятная в общении тетенька.

Дмитрий Гусев, генеральный директор ГК «Ярмарка», Екатеринбург:

— Сколько зарабатывает риэлтор? Я предлагаю «вешать» в квадратных метрах жилья. Риэлтор должен зарабатывать не меньше, чем на 1 кв. м. в среднем в месяц, или, например, на 10-12 кв. м. в год. А хороший — не меньше, чем на 2 кв. м. в среднем в месяц, или, например, на 20-25 кв. м. в год. То есть, если в Вашем городе средняя стоимость кв. м. равна 50 000 руб., то риэлтор должен зарабатывать от 50 000, а успешный — от 100 000 руб. в месяц в среднем за год.

Дмитрий Овсянников, директор ООО «Ипотек. РУ», Москва:

— Беру «классическую» крупную компанию (с численностью сотрудников от 50-и и более). Есть «звезды». Их рабочие места увешаны дипломами «лучший агент», «бриллиантовый», «алмазный»... Такая «звезда» — как икона.

Горе тем компаниям, где нет таких звезд. На них равняются. Их приводят в пример. Именно их работодатели имеют в виду, когда пишут в объявлениях о приеме на работу: «Заработки в нашей компании до...». Ведь если один человек зарабатывает, к примеру, 500 тысяч в месяц, уже есть возможность писать: «У нас агенты зарабатывают 500 тысяч в месяц».

Но давайте посчитаем, сколько сделок нужно делать, работая, например, со «вторичкой», причем не с «элитной», а с самой обычной. Если прибыль со сделки, например, 250 — 300 тыс. рублей, если личный процент такого агента 60%, то не сложно посчитать, что в месяц должно проходить 3 — 4 сделки.

Если сделка длится, к примеру, 3 месяца, то одновременно в работе у человека вариантов 10 — 12, а учитывая, что не все сделки доходят до логического завершения, одновременно в работе у такого агента должно быть 12 — 16 сделок.

Уже при 10 сделках агент превращается в робота: меняется походка, движения, «тут помню, тут не помню». 10 и более вариантов в работе — это колоссальная нагрузка и колоссальнейший объем информации. Если человек работает один, чтобы это выдержать, он должен отдыхать каждые 3 месяца.

Я не сильно ошибусь, если скажу, что таких «звезд» не более 5% от общего числа сотрудников. Редкие компании могут похвастаться еще большим количеством таких работников, даже в Москве, стабильно получающих 400 тысяч в месяц и более.

Следующая категория — сотрудники, делающие 1 — 2 сделки в месяц. Если прибыль со сделки 250 тысяч, то их доход 100 — 200 тысяч в месяц. Это — костяк фирмы: на них любая компания держится. Таких в крупных фирмах от 10 до 30%... Из грустного: новичку, чтобы попасть в эту категорию, нужно обладать и определенными качествами, и опытом работы, как правило, от года и более.

Дальше идет «серая масса» — основное количество сотрудников любой фирмы. Расчет простой: 0,3 сделки в месяц на среднестатистического сотрудника. Господа стажеры, первый год вы здесь, именно в этой категории. Можно забыть о 50% со сделки. Здесь платят процентов 25 — 30%, а то и меньше.

А дальше математика простая: если прибыль со сделки тысяч 250, если сделка 1 в 3 месяца, если личный процент такого агента 30% (а то и меньше), то мне, почему-то, кажется, что уборщицы зарабатывают больше. Впрочем, и работа соответствует зарплате: расклейка объявлений, раздача листовок.

Резюмируя сказанное необходимо отметить, что шанс стать «звездой» есть лишь у каждого 15-20-го риэлтора. И для этого надо много и эффективно работать. А еще научиться правильно разговаривать с клиентами, уметь убеждать людей и забыть про работу «с 9 до 18». Впрочем, ведь никто легких заработков не обещал?