В России постепенно отменяется режим самоизоляции, и скоро мы узнаем, какой эффект на экономику произвели эти полтора месяца. В самый разгар "карантина" мы взяли интервью у основателя компании "Белый слон" Сергея Зырянова. Он рассказал, что будет с рынком услуг по банкротству физических лиц в ближайшие годы.
Почему вы решили заняться именно банкротством?
Меня привлекли 3 основных фактора:
- Объем рынка – 1,6 трлн рублей просрочки
- Потенциал рынка сегодня занят всего лишь на 10-15%
- Наш прогноз по количеству клиентов – 1 миллион заемщиков в год. Я думаю, к этой цифре мы придем за 7-10 лет.
Что еще? Это полностью легальный и законный способ списания долгов. В описании франшизы на БИБОСС я упоминал, что занимался финансовой защитой, до принятия закона в 2015 году. Эта схема не давала гарантий избавления от долгов. Она доводила клиента до комфортных платежей через судебных приставов, а банкротство дает полную, 100% гарантию списания долгов, подкрепленную законом Российской Федерации.
Реальная ценность, востребованность и польза данной сферы, и также преимущества банкротства физических лиц оставляют все остальные способы решения проблем с долгами позади. В 90% случаев финансовая защита, выкуп долгов, реструктуризация, рефинансирование и другие способы – это менее выгодное решение.
Я увидел полную очень большую ценность в этой услуге. На полностью законном основании, подкрепленном решением суда, и полном списании долгов.
Кто чаще всего обращается за услугами банкротства? Что приводит людей к банкротству?
Наша аудитория – это практически 40% населения России. Из них более миллиона человек являются нашей конкретной целевой аудиторией. Основная масса людей – возрастом от 35 лет и выше. В основном заемщиков к рассрочке по долгам приводит финансовая неграмотность. А к банкротству приводит человека страх перед банкирами и коллекторами, а также страх судебных приставов, боязнь потерять работу, вычеты из зарплат по исполнительному листу (до 50%).
Банкротство дает человеку возможность выехать за границу. Если у человека был запрет на выезд – это тоже повод подать заявление.
Причин подать на банкротство – сотни. Мы показываем заемщику, что это единственный реальный и законный способ полностью решить его проблемы с долгами.
Как «корона-кризис» повлияет на этот рынок? Будет ли рост числа должников и банкротств?
Вся эта пандемия на наш рынок работает хорошо. За март 2020 года было выдано рекордное количество потребительских кредитов – около 1 трлн рублей. За месяц. Вдумайтесь. Во многих сферах серьезное падение – сокращения, закрытие микро- и малых предприятий. Попытки сохранения бизнеса или взятие займов на перекрытие кредитных платежей приведут к банкротству многих заемщиков. По моим прогнозам – это трехкратное увеличение банкротств в 2021-22 годах. Потому что сейчас идет накопительный эффект. У нас уже есть увеличение по заявкам в 1,5 – 2 раза.
Многие интересуются условиями и берут на заметку. Это те люди, которые будут чуть позже массово заходить в процедуру, тем самым увеличив количество банкротств в несколько раз.
Психология заемщика в основном идет по одному пути – человек сначала старается сам решить свои проблемы, строит реальность в разуме, отрицает факт, что он попал. Далее, когда испробовано все, он принимает решение обнулиться и начать все сначала. Поэтому «корона-кризис» увеличит количество индивидуальных предпринимателей, которые не смогут платить по долговым обязательствам. И основная часть из этих людей начнет процедуру избавления от долгов. И это – наши клиенты.
Сергей Зырянов. Источник: vk.com
Чем отличаются франч-пакеты в вашей франшизе (кроме размеров платежей)?
Роялти – чем дороже пакет, тем меньше платят франчайзи. Соответственно, больше доходов.
Пакет «Легкий старт» - это единственный пакет, где мы не прописываем в договоре гарантию возврата паушального взноса, при условии, если франчайзи не выйдет на прибыль от 100 тыс.рублей в месяц по итогам года. Это тот доход, на который должен выйти человек. Связано с тем, что в него не входит обязательный рекламный бюджет на полгода и более, который входит в другие пакеты. По сути, это тот же «Стандарт», но без рекламного платежа и с роялти на 5% выше.
Также каникулы на выплаты роялти от 1 до 3 месяцев. Другими словами, при покупке франшизы, вы получаете отсрочку выплат с вашего оборота. Срок зависит от выбранного пакета.
Скидки от 10 до 20% на повторные покупки франшиз для масштабирования бизнеса в рамках компании.
Также выезд представителя от компании в ваш город в пакете «Премиум» и «VIP». Вы только обеспечиваете его проживание – все остальное компания берет на себя. В данный момент эта опция не работает в связи с пандемией коронавируса. Как только откроются двери, все вернется на свои места. За это переживать не стоит. Мы научились запускать бизнес дистанционно, и выезд, по сути, не обязателен даже в обычное время. Но желание партнера учитывается.
Почему вы решили масштабироваться по франчайзингу, а не развивать собственную сеть?
Хороший вопрос. Мы развиваем собственную сеть тоже, но акцент ставим на франшизе. Через эту модель мы отбираем сильных партнеров, готовых масштабироваться по максимуму. Нам нужны люди, готовые учиться и быть эффективными. Предприниматели, которые идут минимум на 1 млн рублей чистым доходом в месяц. И модель франчайзинга делает этот отбор.
Также это отличная возможность привлечь дополнительный капитал – паушальные взносы – для развития компании в целом. Партнеры, заплатившие за покупку франшизы, автоматически вложили деньги в развитие компании.
Мы выстроили четкую финансовую систему и зарабатываем с клиентского рынка, а не с паушального взноса. Дивиденды с роялти – проценты с продаж и заработная плата. А весь привлеченный капитал, за минусом расходов, вкладываем в улучшение бизнеса изнутри.
Нужен ли вашему партнеру опыт в бизнесе или юридическое образование?
Нет. Не обязателен. Уникальность бизнеса состоит в том, что не нужно быть специалистом в самом банкротстве, чтобы делать бизнес. Для этого в компании есть специально обученные люди. Задача партнера – понимать свойства продукта – на что он влияет и какой дает результат, чтобы отвечать на базовые вопросы потенциальному клиенту.
Консультирование – это закрытая потребность для франчайзи. У нас есть отдел продаж, который консультирует и закрывает клиента, и только после этого он отправляет его в офис или на встречу в zoom для подписания договора. Партнер получает практически готового клиента, которого нужно сопроводить до результата. Более подробная информация – в нашем PDF-материале «Партнерство с финансовой компанией «Белый слон».
В городах с каким населением ваш бизнес будет рентабельным?
Я думаю, что во всех. Единственная разница – в стартовом развитии филиала. По нашей практике все города приносят результат. Но запуск их был разным. В одном городе с первого месяца было 8 сделок, а в другом – 0. Но в течение нескольких месяцев филиалы раскачивались и все равно приносили результат. Дольше всего раскачиваются миллионники.
Возьмите свой город и 5-7% от его населения – это будут ваши потенциальные клиенты. Это данные на основе официальной статистики и других источников: Федресурс, Бюро кредитных историй, Центробанк и т.д. Далее идите на Федресурс и ищите свой город в статистике. Сравните цифры, найдите на 2ГИС конкурентов и поймете потенциал роста. Я убежден, что цифры вас порадуют, потому что все только начинается, и рынку банкротства физических лиц в 2020 году будет только пять лет.
Комментарии •0