Какой бизнес открыть в кризис 2017?

Хотя некоторые улучшения в экономике и наметились, но прогнозировать существенный рост в следующем году я бы не стал. В целом же, ситуация на рынке остаётся довольно подвижной, а решение начать свой бизнес в эпоху перемен, на мой взгляд, позволяет занять новую нишу. С рынка уходят неэффективные игроки, и если у вас есть хорошая бизнес-идея, стоит этот шанс использовать.

Думаю, что наиболее эффективными сферами могут стать те, где вы можете получить госзаказы через электронные торги. Другое перспективное направление — импортозамещение.

На примере наших клиентов мы видим, что те компании, которые грамотно воспользовались санкциями и вышли на рынок с продуктами-аналогами исчезнувших с наших полок иностранных продуктов, сумели в короткие сроки наладить поставки в продовольственные сети и неплохо себя чувствуют.

При этом надо учитывать, что на первом месте сейчас стоит ценовая конкуренция. Выигрывает тот, кто может предложить более дешёвый продукт приемлемого качества. А для этого бизнесу необходимо минимизировать все возможные издержки.
Всё, что связано с электронной торговлей и предоставлением услуг по интернету, даёт прекрасные возможности, которых раньше не было. Нет необходимости арендовать большие помещения, иной раз вообще офис не нужен, всё работает дистанционно, с помощью специальных компьютерных программ и приложений для смартфонов.

Вне зависимости от кризисной ситуации в экономике сегодня бизнес в России продолжает развиваться. На мой взгляд, сложные финансовые времена на самом деле положительно влияют на разнообразие предложений на рынке. Конкуренция и более сдержанные расходы оздоравливают рынок, предложений становится больше, цены становятся ниже. В результате мы получаем широкий спектр предложений как потребители.

Что касается взгляда на бизнес с точки зрения предпринимателя, конечно, ситуация сложная и заставляет действовать на более высоких скоростях, предлагать единственно верные решения и обходить конкурентов.

Я думаю, что сейчас нельзя замыкаться на каком-то одном направлении бизнеса, даже если всё идет хорошо.

Это тупиковый путь развития, нужно наращивать экспертизу и расширять пул возможностей.

Сферы бизнеса, в которых сегодня чувствуется подъём, это технологичные компании, молодые и энергичные стартапы, а также узкий потребительский рынок. Крупные компании сегодня всё-таки постепенно теряют выручку, прибыль «размывается» по более мелким игрокам. И такая тенденция заметна во многих сферах.

Хорошие идеи всегда лежат на стыке отраслей и понятий. Назовём это «мичуринским методом» в честь отца советской генетики, фамилией которого названы улицы во многих городах нашей страны.

Поясню на пальцах, в чём суть метода: если дизайн скрестить с ЭВМ, то получится графический интерфейс. Если рацию скрестить с телефоном, то получим мобильник. А если мобильник скрестить с фотоаппаратом и компьютером — то получим смартфон.

Как это применять? Да очень просто: вы берёте два понятия и начинаете перебирать в голове варианты скрещивания. Я обычно думаю об интернет-маркетинге, поэтому примеры буду приводить из этой сферы.

Email и телефония. На стыке телефонии с web сделано довольно много: CallBackHunter помогает вам перезванивать клиентам за 26 секунд, CallTracking — понимать, откуда приходят на сайт клиенты, звонящие вам в офис. Сделано много, но ниши всё ещё остались. Например, свободна ниша для сервиса, который «подогревает» потенциальную базу для телемаркетологов. Вы рассылаете по собственной почтовой базе письмо со спецпредложениями, а сервис набирает номер клиента ровно в момент открытия письма. То есть, на компьютере клиента открыто письмо: «Акция на услуги рекламного агентства», клиент открывает письмо, и в ту же минуту получает звонок от вашей компании. Он удивлен, а ваш телемаркетолог по скрипту шутит на тему «Совпадение? Скорее судьба!» и заключает с клиентом сделку.

Email и биржа. Биржи есть почти везде. Через них ищут фрилансеров, с их помощью покупают ссылки, а через официальную биржу Вконтакте покупают посты в сообществах. А вот биржи, где можно было бы найти место для размещения рекламы в рассылках, нет. То есть обмен рассылками есть, об этом крупные игроки сами договариваются между собой. На договоренности и отслеживание результата уходит масса времени, это неудобно и почти всегда малоэффективно. Другое дело, если бы это можно было делать через биржу, да ещё там же мониторить результаты и выбирать рассылки по рейтингу.

Ремаркетинг и онлайн-консультант. Самая большая проблема сервисов типа «онлайн-консультант» в том, что пользователь может уйти посреди разговора и связь с ним будет потеряна. Но если кто-то возьмётся и сделает сервис онлайн-консультанта, скрещенного с ремаркетинг-баннером, то проблема эта будет решена раз и навсегда. Баннер, выглядящий как окно чата, будет показывать исходный диалог и отправленные менеджером послания. Например, пользователь вышел из чата как раз в момент, когда менеджер писал сообщение про скидку 20%. Не страшно — пользователь так или иначе теперь будет настигнут сообщением на просторах интернета и, кликнув на баннер, вернётся к прерванному разговору. Причём менеджер сможет писать индивидуальные сообщения и спустя несколько дней после ухода пользователя с сайта, предлагая поочередно различные бонусы. А если реакции нет, то в дело может включиться руководитель отдела продаж, например.

Триальные версии и онлайн-кинотеатры. Эта идея старая, но до сих пор я не видел её толковой реализации. Проблема современных онлайн-кинотеатров в том, что есть огромное количество пиратских площадок, куда уходит пользователь, если видит, что доступ к контенту платный. Решение: дайте пользователю триальный доступ к первым 10 минутам фильма и на самом интересном месте внезапно попросите у него отправить СМС для продолжения просмотра. Да, это жестоко, но как минимум на детских фильмах будет работать на 100%, ведь гораздо проще принять решение о покупке подписки на месяц за 500 рублей, когда ребенок кричит тебе в ухо: «Папа, хочу мультик!».

Самые перспективные темы для «скрещивания» — те, которые сейчас на виду и которые дают понятные преимущества.

Например, «шаринг» (по-русски наиболее близки понятия «прокат», «раздача», «делиться») сейчас можно скрещивать с чем угодно. Поминутная аренда автомобилей, велопрокаты, аренда инструментов и вещей, обмен прочитанными книгами, продажа попутчикам мест в поездках, посуточная аренда жилья в любой точке мира, аренда животных, аренда друзей, прокат строительных инструментов — всё это модные стартапы. Придумайте следующую идею в этом ряду и можете искать инвесторов.

Понятие «биржа» — сервис продажи услуг или товаров. С товарами большинство ниш уже заняты. А среди сервисов по услугами ещё можно найти «дыры». Конечно, уже есть сервисы по сравнению и поиску учебных курсов, есть сервисы по подбору нянь, можно выбрать толкового врача с помощью такого сервиса или даже подобрать провайдера домашнего интернета. Но многие из этих ниш заняты новичками, владельцы сайтов слабо работают над своими сервисами, и с помощью хорошо сделанного сайта вы вполне можете отвоевать своё место под солнцем. Пример свободной ниши для биржи я приводил выше.

Концепт «доставка» — если биржа даёт возможность выбора и сравнения, то доставка закрывает потребность в экономии времени. Мы уже привыкли к тому, что есть пицца с доставкой, есть доставка букетов и даже доставка кормов для животных. А вот нечто непривычное: распечатка файлов с доставкой (для тех, у кого нет принтера).

Согласно многочисленным информационным источникам, ситуация в 2017 году для сферы бизнеса разнонаправленная. Одни эксперты уверены, что с учётом нынешней экономической ситуации и уменьшения доли иностранных товаров на отечественном рынке экономика России придёт в упадок в конце 2017 года. А другие аналитики настаивают на росте экономики в России в целом на 2-6%.

Я больше склоняюсь к тому, чтобы минимально зависеть от общей экономической направленности в нашей стране. Поэтому моим советом будет ориентация на инфобизнес.

За последнюю пару лет в России сформировался инфобизнес как отдельный рынок с сотнями тысяч игроков, своими нишевыми лидерами и миллионами ежегодно обучаемых людей.

Рынок инфобизнеса отличается ёмкостью и простой масштабируемостью независимо от местонахождения руководителя. Эта ниша в России сейчас самая быстрорастущая.

Главное при основании инфобизнеса — это найти своё направление деятельности: продажа через интернет видеокурсов, кулинарных книг, фитнес-инструкций и всего остального. Основным критерием инфобизнеса должна быть реальная польза для приобретателя продукта или услуги.

Исследовательская группа Discovery опубликовала такие данные: «Россияне тратят около $2 млрд в год на тренинги и семинары». А в условиях затяжного кризиса люди больше нуждаются в психологической поддержке, которую как раз таки обеспечивает им убедительная атмосфера инфобизнеса.

Сектор дошкольного и школьного образования менее подвержен каким бы то ни было «американским горкам» в экономике. Родители, прежде всего, сокращают «взрослые» расходы в семейном бюджете. Занятия спортом — это вопрос здоровья и гармонично развития в целом, что критично для детского организма, и этот пункт чаще всего неприкосновенен. То есть, с одной стороны, мы не ожидаем спада в принципе, а с другой стороны — в ближайшей перспективе на поднимающейся волне внимания к Чемпионату мира по футболу в 2018 году, который пройдет в России, будет расти и родительско-детский интерес к футбольным секциям.

Мы думаем, что футбол и спорт будут оставаться одними из основных трендов 2017-2018 гг.

С точки зрения выгоды, начинать проект футбольной тематики нужно уже в 2017 году. Такое громкое спортивное событие мирового значения, как ЧМ-2018, только привлечёт интерес совершенно разной аудитории к спортивной индустрии, в том числе и к развитию детского футбола. Развитие, привлечение аудитории, подготовка площадок — всё это должно быть сделано до ключевого события, чтобы на пике интереса получить максимальный экономический эффект.