Константин Сунцов

Красивый мужской бизнес

Случается иногда, что стереотипы рушатся. А бывает и так, что стереотипов вовсе никогда и не существовало. Например, как Вам такой стереотип: салоны красоты — это женский бизнес. На самом деле, это миф. Бизнес есть бизнес, он не имеет пола, возраста или других демографических признаков. И доказывают это многие мужчины, которые работают в индустрии красоты.

Один из них — Константин Сунцов, владелец сети доступных парикмахерских «Прядки в порядке». Экономист по образованию, Константин до 27 лет даже не подозревал, что когда-нибудь откроет свою парикмахерскую. Тем не менее у него это получилось, и теперь салоны «Прядки в порядке» работают не только в его родном Ижевске, но и в 4 других крупных городах России.

Один очень уважаемый в салонном бизнесе человек как-то сказал ему: «Ты успешен, потому что начал работать с „чистого листа“, а не мыслил стереотипами и легендами салонного бизнеса».

Правда ли это, БиБосс.ру решил выяснить у первоисточника.

«Красиво. Близко. Выгодно»

Я задумался об открытии парикмахерской «Прядки в порядке» в конце 2008 года. На дворе был очередной финансовый кризис, предприниматели стали оптимизировать свои расходы. Помещения пустовали, аренда стала доступнее в 2-3 раза, появилось много свободных специалистов.

В то же время, ниша салонного бизнеса оказалась достаточно свободна. Большинство салонов того времени представляли собой творческие зоны или открывались по схеме «муж салон подарил, лишь бы чем-то занималась».

Все это убедило меня плотно заняться форматом доступных парикмахерских. Мы не используем слово «эконом», потому что стандарты сервиса, внимание к клиенту, комфорт, удобство у нас на высоком уровне. Хотя стрижки и некоторые топ-позиции у нас дешевле, чем в других салонах. Такой подход отражает наш слоган: «Красиво. Близко. Выгодно».

Наши клиенты ценят низкие цены и достойный сервис и с удовольствием приходят в «Прядки в порядке» снова и снова. За 2009 год я открыл 4 салона в Ижевске, сейчас их уже 16. Вместе с сетью загар-клубов «Шоколад» (20 салонов) и салонами красоты бизнес-класса «Модные люди» (5 салонов) они входят в группу компаний «Бьютим салонный бизнес».

Доступно для клиента — выгодно для бизнеса

Рынок доступных парикмахерских постоянно увеличивается. Предпосылки налицо:

— экономическая ситуация в стране;

— огромный пласт населения с доходами средний и ниже;

— желание людей рационально тратить денежные средства.

Рынок растет не только количественно, но и качественно: с 2009 года наш средний чек вырос более, чем в 3 раза. И это только начало! Потребители растут вместе с нами: раньше они обходились простыми стрижками, а сейчас делают креативные окрашивания и покупают косметические средства для домашнего ухода.

Не обходится и без конкурентов. Мы выделяем 2 типа конкурентов: дешевые парикмахерские у дома и салоны красоты сегмента средний и выше.

Если с первыми наши цены примерно на одном уровне, то кроме низких цен мы предлагаем хороший сервис: вежливый администратор, уютная зона ожидания, чай и кофе, техническое оснащение, выгодные программы лояльности. Учитывая, что многие из подобных дешёвых парикмахерских у дома работают еще со времен СССР, внутреннее оформление и сервис у них соответствующий, и салоны «Прядки в порядке» явно далеко впереди.

А говоря о салонах красоты в среднем и высоком ценовом сегменте, у них мы выигрываем по цене, предоставляя схожий по уровню сервис. Доступные услуги и качественный сервис — как раз то, что нужно для рациональных, но требовательных потребителей.

«Прядки в порядке» по франшизе

Наша компания является примером реального бизнеса, прибыльного и доступного. Мы открывались не ради создания франчайзинговой сети, это лишь новый этап для нашего развития.

На рынке салонного бизнеса мы уже 6 лет. Каждая методика отработана на наших салонах. У нас были свои пробы и ошибки, мы не боялись рисковать и пробовать разные фирменные стили, разное позиционирование, разные схемы оплаты труда, методы продвижения и так далее. В результате накоплен бесценный практический опыт. Именно его мы предлагаем нашим партнерам, желающим открывать свою парикмахерскую по франшизе «Прядки в порядке».

Открываясь с нами, партнер получает не только подробную инструкцию по запуску бизнеса, мы лично участвуем в процессах, связанных с выбором помещения, обучением администраторов и открытием салона. Это позволяет минимизировать риски и сократить временные затраты.

Открытие парикмахерской по франшизе «Прядки в порядке» выгодно еще и с финансовой точки зрения. За счет больших объемов и наработанных контактов с поставщиками мы можем предложить франчайзи дилерскую скидку на оборудование, мебель и расходные материалы. Также франчайзи экономит на маркетологе и дизайнере, так как использует уже готовые акции, макеты и брифы. Это особенно актуально при открытии первых 2-3 салонов, когда прибыль только наращивает свои обороты.

Мы сопровождаем франчайзи на всех этапах развития бизнеса. Кроме паушального взноса у нас есть роялти. Поэтому мы заинтересованы в том, чтобы франчайзи получал хорошую прибыль.