Александр Конасов

Патриотичный бизнес

или как зарабатывать на футболках с матрёшкой

«Я просто делал то, что нравилось и что получается, и спрос начал постепенно расти до размеров, которые Вы можете сейчас наблюдать,» — рассказывает популярный дизайнер и успешный бизнесмен Александр Конасов, чьи футболки с модными принтами раскупаются как горячие пирожки.

ALEXANDER KONASOV — современный и модный fashion-бренд, который вырос с помощью «сарафанного радио» и известных друзей. Сегодня магазины ALEKSANDER KONASOV есть не только в Москве, но и во многих городах России, а людей в футболках с матрёшками, чебурашками и Владимиром Путиным можно увидеть во многих странах мира.

По словам самого Александра, формула успеха одноимённого бренда — это качественные футболки и актуальные принты. Но, пожалуй, главный идеолог и владелец франшизы ALEXANDER KONASOV немного лукавит: главная «фишка» одежды его бренда — это патриотичность. Не зря же логотип бренда — это матрёшка, которая лучше всего олицетворяет Россию и ассоциируется с ней.

О своём бренде, бизнесе и, конечно, о патриотизме Александр Конасов рассказал БиБосс.ру.

О старте

Как самостоятельная единица бренд ALEXANDER KONASOV существует с 2008 года. С того времени мы смогли с «нуля» создать собственный и узнаваемый стиль, найти свою целевую аудиторию, которая с каждым днем растет.

Первым достижением было создание интернет-магазина, затем выход продаж в офф-лайн и открытие полноформатного магазина на Пушкинской. Это действительно было существенным рывком «вперед».

Было не привычно, сложно, но мы смогли выйти за рамки привычного интернет-пространства и стать значительно ближе к нашим клиентам. Затем родилась идея развития франчайзинга, которая имеет успех до сих пор. Мы активно расширяем нашу сеть по регионам России и не только. У нас есть много партнеров из разных стран, которые покупают патриотические футболки оптом.

О трудностях

Наверное, самым сложным в начале, когда мы только вышли в офф-лайн, было договориться с московскими ТРЦ: во многие из них просто не попасть, либо ставки аренды настолько велики, что вся прибыль уходит на аренду, что безусловно не выгодно. Но мы справились путем минимизации размеров оборудования, что помогло уменьшить занимаемую площадь и, как следствие, снизить арендную плату. Сейчас мы стоим почти во всех ключевых ТРЦ Москвы. Вообще арендный рынок в Москве сильно переоценен. Порой не примечательный ТЦ выдаёт ставки как ключевые торговые центры Москвы, а когда задаешь вопрос «Откуда такие цены?», они лишь пожимают плечами, мол такие ставки.

О патриотизме

Человек, который выбирает для себя вещи бренда ALEXANDER KONASOV однозначно не стыдится любви к своей Родине, гордится историей, личностями, делавшими и делающими историю России. Современное поколение мечтает об иммиграции на Запад, и для меня очень важно донести до молодёжи, что нашей страной, нашей державой, можно и нужно гордиться. Я люблю свою страну. И мою любовь к ней Вы можете увидеть в моих коллекциях.

Я сам патриот, и с помощью своих коллекций я самовыражаюсь. Я стараюсь показать молодому поколению, что быть патриотом это действительно круто! Я не бегу за модой, я просто делаю то, что нравится мне самому.

Я могу заверить, что те, кто покупает патриотический принт, прихватит и футболку с известной мировой моделью или актером. Мода, классика жанра — это вопрос вкуса, а патриотизм — это в крови.

Мне очень приятно, когда в социальные сети выкладывают фотографии в моей одежде и отмечают меня. Это придает мне стимул творить и дает уверенности, что все труды не пропали зря.

О продажах и китайцах

Вещи ALEXANDER KONASOV популярны не только в Москве. Владимира Владимировича, Винни-пуха, Чебурашку, Гену любили и будут любить всегда. Эта любовь передается от поколения к поколению вне зависимости от города. Но безусловно продажи в городах-миллионниках выше.

Что касается Москвы, то сегодня наш магазин на Пушкинской — это безусловный флагман. Он находится в самом центре Москвы, где много туристов. Кстати, особенно любят скупать футболки китайцы. Для них футболка с матрешкой — идентична самой матрешке, да и остальные принты с русской тематикой не остаются без внимания у всех туристов.

О творческом процессе

Я постоянно нахожусь в поиске новых тем. Работаю как один, так и в команде. Наблюдаю, затем анализирую и реализую тему уже в принтах. Вдохновения и идей мне придает всё, что меня окружает. Это мой любимый город, люди, ситуации, происходящие в стране и в мире в целом. Ну и конечно те патриоты, которые являются единомышленниками по форме мышления и выбора.

О том, в чём разница между дизайнером и бизнесменом

Чтобы стать популярным дизайнером нужно любить то, что делаешь. Искренне любить и желать в первую очередь не бесконечных доходов, а увидеть у покупателя радость при покупке твоей вещи.

А чтобы стать успешным бизнесменом... тут важен постоянный расчет каждого действия и шага, каждого вложенного рубля. Бизнес должен приносить прибыль. Это главное правило. Если Вы только вкладываете, это не успешная бизнес модель, и лучше закрывать бизнес и искать что-то другое. Мой совет новичкам — считайте и не надейтесь на чудо, будьте реалистичны!

О планах

Планов много. В основном это развитие: больше принтов, больше линеек. Развитие нашего текстильного производства, его модернизация, освоение новых рынков путем расширения ассортимента и выход на новый формат магазинов от 50 — 100 кв м.