Как открыть фотошколу?

Тому, кто хочет открыть собственную фотошколу, в первую очередь нужно решить, насколько интересна фотография как занятие. Фотошколу нельзя отнести к высокомаржинальному бизнесу, однако при правильном подходе и искренней увлеченности фотографией это дело может приносить неплохую прибыль и моральное удовлетворение. Фотошколы могут быть онлайн и офлайн формата. Выгоднее всего сочетать оба формата, чтобы расширить поток клиентов. В наших планах — расширять именно «розничную» сеть, открываться в новых регионах. Онлайн-курсы работают для русскоговорящей аудитории, в перспективе — перевод на английский.

Есть два пути: можно открыть школу самостоятельно, изучая теорию и постигая практику, нарабатывая собственный опыт на ошибках, или приобрести франшизу. Во втором случае нужно заранее изучить рынок и выбрать компанию, которая разработала качественную программу обучения и выгодные условия.

Для начала нужно определить запросы потенциальных клиентов. Какому виду фотографии хотят обучаться жители вашего города? Как правило, некоторые тренды остаются постоянными на протяжении долгого времени: многим интересна свадебная съемка — она довольно прибыльная, кроме того, новички интересуются, как освоить фотографию в качестве хобби — чтобы снимать своих близких, путешествовать с камерой наперевес.

Разумеется, нужно изучить и конкурентное поле. На нашем рынке нет конкуренции, которая, кстати, помогает динамично развиваться. В регионе, где мы стартовали, 2-3 постоянно работающих фотошколы, еще несколько периодически появляются на рынке и вскоре закрываются. К сожалению, игроки, предоставляющие некачественные услуги, портят репутацию всего рынка. Но в целом, бояться конкуренции не нужно. Ниша пока остается незаполненной.

Если в вашем регионе все же есть сильные игроки рынка, нужно изучить их деятельность, сравнить их конкурентные преимущества и ваши, поработать над отстройкой от конкурентов — придумать свои «фишки», актуальные для вашей аудитории. Нужно понять, как идут дела у игроков рынка — узнать, как часто они набирают группы, какие курсы наиболее популярны, каков средний поток клиентов в месяц.

Сейчас много интересной и полезной информации можно найти в интернете. Тем не менее, люди продолжают проходить обучение. В чем преимущество фотошколы, о которых мы рассказываем клиентам? Во-первых, систематизированная информация — это очень важно. Мы даем только самую нужную информацию, отсеивая лишнее. Обучение в фотошколе — это направленная работа над своими навыками, возможность задать вопросы и быстро получить на них ответы, вовремя усвоить те или иные уроки. Благодаря практическим занятиям и домашним заданиям новая информация быстро закрепляется в памяти. Во-вторых, практика и наставничество. В-третьих, работа в команде, которая не дает расслабиться и задает динамику. Главное конкурентное преимущество — опытные преподаватели и уже проверенная опытным путем программа обучения, в которой мы уверены. Я бы и сам пошел в нашу фотошколу, если бы был новичком. Кстати, чтобы не «конкурировать» с интернетом, мы и сами размещаем бесплатный контент на нашем сайте и в наших соцсетях — это статьи, фото, обучающие видео. В фотошколу клиенты приходят за эксклюзивной информацией и опытом преподавателей, который не найти в Сети.

Чтобы обогнать конкурентов, лучше ориентироваться на образовательные проекты других сфер — например, на стратегии развития языковых школ, которые развиваются в условиях жесткой конкуренции и вынуждены придумывать новые способы привлечения клиентов.

Для финансовой «подстраховки» можно выбрать несколько направлений в школе, чтобы не быть ограниченными только фотографией: к примеру, в нашей фотошколе проходит обучение и по видеонаправлению. Кроме того, мы сами проводим фотосъемку по заказам и это приносит нам дополнительную прибыль, которая поддерживает бизнес в так называемый «несезон» (например, летом студентов бывает меньше, а в сентябре аудитория активизируется).

При самостоятельном старте (без покупки франшизы) первоначальные инвестиции могут составить примерно 500 тысяч рублей. Выход на самоокупаемость в этом случае может произойти в среднем через год после старта. При покупке франшизы на самоокупаемость можно выйти в лучшем случае через 3-5 месяцев.

Первоначальный капитал будет распределен на аренду помещения, закупку базовой техники для учебного класса (корпус фотоаппарата со сменными объективами, свет), создание сайта и интернет-рекламу, а также оформление документов, сдачу бухгалтерской отчетности и выплату заработной платы сотрудникам.

Основа этого бизнеса — преподаватели. Поэтому перед стартом необходимо собрать команду, которая могла бы работать долгое время. Желательно, чтобы это были проверенные люди, с которыми вы сотрудничали раньше. Преподаватель фотошколы — это не только профессиональный фотограф, но и хороший педагог, умеющий находить индивидуальный подход к студентам. Нужно быть готовым к некоторой текучке кадров, однако при должном отношении она будет сведена к минимуму.

После достижения договоренностей с будущей командой нужно разработать обучающую программу. Если вы стартуете самостоятельно, а не по франшизе, будьте готовы к частому внесению изменений в программу: ее придется тестировать на протяжении примерно года работы. Удобно, если ваши преподаватели уже будут иметь опыт работы, и вы сможете взять за основу их программу, дополнив и улучшив ее. Необходимо понимать запросы аудитории, для этого можно провести исследование среди потенциальных студентов и изучить программы других фотошкол вашего или других регионов. Запросы студентов, как показывает наш опыт, меняются волнообразно — бывают сезоны свадебные (обучение свадебной фотосъемке) или отпускные, когда студенты хотят освоить фотографию в качестве хобби. Уже на старте мы сами привозили спикеров со всей России — многим интересны и разовые мастер-классы. Что касается регулярных курсов, то мы проводим обучение семейной, свадебной, рекламной, фэшн и другим видам съемки. «Свадебные» курсы и обучение основам фотографии выгоднее проводить перед началом сезона — весной.

Кстати, еще кое-что о сезонности: летом студентам интереснее и удобнее обучаться, так как большую часть времени можно проводить на уличных съемках, при естественном свете. Зимой время работы на улице резко сокращается, большая часть съемок проводится в студии.

Разобравшись с командой и программой, приступайте к развитию соцсетей и рекламе в интернете, предварительно определив свою целевую аудиторию. Эффективно работать можно со студентами и молодой платежеспособной аудиторией. Эффективной рекламой остаются рекомендации — «сарафанное радио». Как показывает наш опыт, со временем возрастные рамки можно расширить — раньше мы работали с молодыми людьми 20-22 лет и старше, сейчас, выявив спрос со стороны подростков, работаем и с детьми с 13 лет. В программу лучше заранее включить и попутные направления обучения — например, видеокурсы (съемка, монтаж).

Еще одна важная деталь, без которой невозможен этот бизнес — правильно выбранное помещение. Вам необходимо арендовать (или при возможности — приобрести) помещение для занятий и студию, об этом подробнее — в главе «Место».

Нужно поработать с ценообразованием и предполагаемым количеством групп и студентов, просчитать матчасть в бизнес-плане.

На старте можно не набирать большую команду — многое может делать сам владелец фотошколы, некоторые услуги можно заказывать на аутсорсинг (бухгалтерские и юридические услуги, наполнение сайта). В нашем офисе сейчас работают 4 человека — клиент-менеджер, специалист по продвижению, технический специалист. Кроме того, используем базу своих внештатников. Преподаватели могут работать как в штате, так и вне штата. Владелец может самостоятельно вести операционную деятельность. Когда модель бизнеса будет протестирована и выйдет на самоокупаемость, появится возможность делегировать рутинный функционал помощникам, нанять дизайнера, маркетолога, куратора учебного процесса и так далее.

Для эффективной работы необходимо помещение для учебных занятий и студия. Эти помещения не обязательно должны быть расположены в одном здании. Можно не арендовать свою студию, а выстроить с владельцами фотостудий партнерские отношения: ваши студенты — это их потенциальные клиенты, соответственно, они предоставляют вам площадку, вы им — какие-либо виды продвижения.

Класс должен быть рассчитан минимум на 20 человек. Принципиально наличие посадочных мест — стульев, скамеек. Если есть столы, будет удобнее заниматься за компьютером. Компьютер нужен для того, чтобы студенты на уроках практиковались в обработке фотографий или монтаже видео. Если возможности закупить такое оборудование нет, студенты могут приносить свои ноутбуки, кроме того, можно предоставить 1-2 компьютера, чтобы одни практиковались в то время как другие просматривают фотоработы или делают что-то еще. Можно договориться с магазином компьютерной техники на бартер, выстроить партнерские отношения. Для уроков необходим проектор.

Лучше, если в помещении класса будут высокие потолки — от 3,5 метров, общая площадь — от 40 метров. Хорошо, когда помещение ярко освещено дневным светом и есть возможность создать полумрак с помощью штор или жалюзи.

За соблюдение пожарных и других требований должен в первую очередь отвечать арендодатель. Важно, чтобы помещение для занятий было удобно расположено недалеко от остановки транспорта и парковки, не обязательно в центре города, но желательно на первой линии, чтобы студенты могли легко найти вас. Идеально, если вы найдете помещение в каком-нибудь творческом пространстве — лофте, коворкинге, где люди работают и приходят на мероприятия — тогда место станет хорошей рекламой, вас всегда будут окружать потенциальные клиенты.

Вам нужно зарегистрировать ООО или ИП, встать на учёт в налоговой и заключить договор аренды, а при найме персонала — трудовые договора, а также договора с клиентами.

Пока закон разрешает предоставлять такого рода образовательные услуги без получения специальной лицензии, но имейте в виду, что без лицензии вы не можете выдавать какие-либо свидетельства выпускникам. Точнее, выпускники могут получить некий документ, подтверждающий их обучение в вашей фотошколе, но они не будут обладать юридической силой. Таким образом, основная ценность обучения в фотошколе — не документ, а знания и навыки.

Те, кто регистрируют ИП, как правило используют для работы единый налог на вменённый доход (ЕНВД). По нему проще и понятнее работать. А вот с ООО решить вопрос будет сложнее. Выбор схемы налогообложения в этом случае решается индивидуально. Вас в любом случае будет обслуживать бухгалтерия, которая может работать на аутсорсе. По вопросам налогообложения лучше проконсультироваться с ней.

• Анализ рынка,
• Анализ конкурентов (ассортимент услуг, цены, образовательные программы, кадры и т.д.),
• Выбор ассортимента услуг,
• Поиск помещения,
• Оценка места аренды, выбор оптимального варианта,
• Заключение договора аренды,
• Регистрация ИП или ООО, постановка на учёт в налоговой инспекции,
• Поиск преподавателей,
• Проведение собеседований, отбор кандидатов,
• Составление графика смен,
• Оформление кредита (если необходимо),
• Поиск поставщиков оборудования,
• Заказ оборудования,
• Заказ мебели и предметов интерьера,
• Ремонтные работы (если необходимо),
• Разработка рекламной кампании открытия,
• Разработка и согласование вывески, её монтаж,
• Разработка акций, скидок и других маркетинговых активностей,
• Поиск бухгалтера на аутсорсинге,
• Праздничное открытие.

Прибыль при благоприятных условиях и плотной работе с клиентами может составлять порядка 100 тысяч рублей в месяц в городе с населением от 500 тысяч человек. Инструментами для повышения прибыли является правильно выбранная интернет-реклама (контекстная, таргетировання, SMM-продвижение), максимально качественный контент — обучающие материалы. Самой лучшей рекламой остается «сарафанное радио» — рекомендации выпускников школы. Кроме того, как было отмечено выше, иногда даже правильно выбранное место будет способствовать росту потока клиентов.

Создание фотошколы с нуля без опыта работы в сфере фотографии — довольно сложный процесс. Основа бизнеса — хорошие преподаватели, и желательно, чтобы вы знали лучшие кадры лично и продолжительное время наблюдали за их работой. Фотошкола — бизнес не для тех, кто хочет достичь высокой прибыли за короткий срок. Этот бизнес больше подойдет тем, кто живет фотографией и понимает этот вид искусства, который можно монетизировать разными способами.

Если вам нравится сфера фотографии, но вы не работали в ней, возможно, вам подойдет вариант покупки франшизы на фотошколу. Выберите сильного игрока с хорошей репутацией, внимательно изучите его бизнес-план с точки зрения инвестиций и сроков окупаемости.